뉴 오리엔탈 에듀케이션 & 테크놀로지 ADR 27년 1분기 어닝콜

감사합니다. 여러분, 안녕하십니까. 뉴오리엔탈의 2027회계연도 1분기 실적 발표 컨퍼런스콜에 오신 것을 환영합니다. 해당 기간의 재무 실적은 오늘 앞서 발표되었으며, 회사 웹사이트와 뉴스와이어 서비스를 통해 확인하실 수 있습니다. 오늘 스티븐 양 총괄 사장 겸 최고재무책임자와 저는 뉴오리엔탈의 최신 실적과 사업 현황을 자세히 말씀드리겠습니다. 이후 스티븐과 제가 여러분의 질문에 답변드리겠습니다. 계속하기에 앞서, 오늘 논의에는 미국의 세이프 하버 조항에 따라 작성된 미래예측진술이 포함될 수 있다는 점을 알려드립니다. 1995년 사모증권소송개혁법에 따른 내용입니다. 미래예측진술에는 본질적으로 위험과 불확실성이 따릅니다. 따라서 실제 실적은 오늘 말씀드린 전망과 크게 다를 수 있습니다. 잠재적인 위험과 불확실성은 당사가 증권거래위원회에 제출한 공개 서류에 명시되어 있습니다.

뉴오리엔탈은 관련 법률에서 요구하는 경우를 제외하고 미래예측진술을 업데이트할 의무를 지지 않습니다. 다시 안내드리지만, 오늘 컨퍼런스콜은 녹음되고 있습니다. 또한 컨퍼런스콜 웹캐스트는 뉴오리엔탈 투자자 관계 웹사이트 investor.neworiental.org에서 확인하실 수 있습니다. 이제 먼저 양 씨에게 진행을 넘기겠습니다. 스티븐, 말씀해 주십시오. 감사합니다, 시시.

여러분, 안녕하십니까. 오늘 컨퍼런스콜에 함께해 주셔서 감사합니다. 매출이 가이던스 상단을 웃도는 등 고무적인 1분기 실적을 기록하며 새 회계연도를 시작하게 되어 기쁩니다. 핵심 사업의 회복력에 더해, 이스트바이와 신규 사업도 이번 분기 그룹 실적에 크게 기여했습니다. 경제적 역풍과 외부의 어려움 속에서도 모든 사업 부문에서 기울인 노력이 견조한 성장을 이끌었다는 점을 기쁘게 말씀드립니다. 이번 분기 총 순매출은 전년 동기 대비 23.1% 증가한 18억 7,450만 달러를 기록했고, 비일반회계기준 영업이익은 21.2% 증가한 4억 680만 달러를 기록했습니다. 핵심 교육 사업과 이스트바이 모두 전년 동기 대비 영업이익률이 상승했습니다. 이는 주로 운영 효율성이 높아지고 학습센터 활용도가 개선된 데 따른 것입니다.

여기서 강조하고 싶은 점은 이스트바이가 지난 분기에 빠르게 성장해 그룹 매출에서 차지하는 비중이 커졌고, 그에 따라 연결 영업이익률에 미치는 영향도 커졌다는 것입니다. 전반적인 영업이익률은 매우 안정적으로 유지되고 있으니 안심하셔도 됩니다. 다만 각 사업의 기초 실적을 더욱 명확하고 정확하게 파악하실 수 있도록 개별 사업의 실적도 살펴보시기를 권합니다. 말씀드린 대로 모든 사업 부문이 계속해서 견조한 영업이익률을 유지하고 있습니다. 그룹 차원의 연결 영업이익률은 각 사업의 영업이익률과 매출에서 차지하는 상대적 비중을 모두 반영합니다. 사업 구성의 변화는 기초 사업의 실적 악화를 의미하지 않더라도 전체 수치에 영향을 미칠 수 있습니다. 이제 이번 분기 핵심 사업과 신규 사업이 보여준 강한 성장세를 자세히 말씀드리겠습니다.

세부적으로 살펴보면, 해외 시험 대비 사업의 이번 분기 매출은 전년 동기 대비 약 8% 증가했습니다. 해외 유학 컨설팅 사업의 이번 분기 매출은 전년 동기 대비 약 7% 증가했습니다. 성인 및 대학생 사업의 2027회계연도 1분기 매출은 전년 동기 대비 22% 증가했습니다. 비학업 과외 사업은 기존 약 60개 도시에 도입되었습니다. 특히 대도시를 중심으로 시장 침투가 꾸준히 확대되고 있습니다. 상위 10개 도시가 이 사업 매출의 약 60%를 차지합니다. 지능형 학습 시스템 및 기기 사업은 약 60개 도시에서 출시되었습니다. 고객 유지율과 확장성이 지속적으로 개선되고 있어 고무적이며, 상위 10개 도시가 이 사업 매출의 약 50%를 차지합니다. 요약하면, 신규 교육 사업 이니셔티브를 통해 2027회계연도 1분기 매출이 전년 동기 대비 25% 증가했습니다.

다음으로 통합 관광 사업에 대해 말씀드리겠습니다. 이 사업은 초·중·고등학생 및 대학생 대상의 학습 여행과 연구 캠프, 중장년층 및 고령 여행객 대상의 문화 관광을 아우릅니다. 문화 여행, 중국 학습 여행, 글로벌 학습 여행, 캠프 교육 상품을 활용해 지식 함양, 개인적 성장, 문화 몰입 경험을 통해 가치를 제공하고 있습니다. 현재 중국 내 약 55개 도시에서 학생 대상 프로그램을 운영하고 있으며, 상위 10개 도시에서 매출의 50% 이상이 발생하고 있습니다. 성인 프리미엄 상품은 중국 내 약 30개 성과 일부 해외 여행지를 대상으로 합니다. 또한 하이난, 윈난, 광시, 산둥 등 주요 여행지에 있는 65곳 이상의 웰니스 시설과 제휴해 자산 경량화 모델로 시니어 건강·웰니스 관광 사업을 확대하고 있습니다. OMO 교육 플랫폼과 관련해서는 시스템 개편 및 업그레이드 투자를 계속 추진하고 있습니다.

이번 분기에는 OMO 플랫폼의 개선과 유지·보수에 2,820만 달러를 투자했습니다. 이를 통해 학생들에게 중단 없이 양질의 교육을 제공하고 개별 학습 수요에 부응할 수 있습니다. 자체 개발한 인공지능 기반 맞춤형 학습 플랫폼을 출시한 데 이어, 지속적인 투자와 인공지능 적용 제품의 개선을 계속해서 조직의 우선 과제로 삼고 있으며, 향후 분기부터 성과가 나타날 것으로 기대합니다. 플랫폼은 1단계 배포를 완료했으며, 출시 후 불과 25일 만에 의미 있는 매출을 창출했습니다. 이 플랫폼은 범용 대규모 언어 모델이 아니라 특정 학습 분야에 특화된 시스템으로 설계되었습니다. 뉴오리엔탈의 깊은 교육 전통을 이어받았으며 여러 측면에서 제품 경쟁력을 높여줍니다. 이처럼 고무적인 초기 성과는 시장에서의 강한 호응과 제품·시장 적합성을 입증합니다. 시장 범위를 넓히고 운영 효율성을 높이기 위해 인공지능 기반 솔루션을 계속 발전시켜 나가겠습니다.

이제 이스트바이에 대해 말씀드리겠습니다. 2027회계연도 1분기의 빠른 성장세는 매우 고무적이며, 이는 사업의 진화와 최적화를 지속적으로 추진해 온 성과를 보여줍니다. 자체 브랜드 개발을 가속화하며, 높은 안전성, 높은 품질과 맛, 뛰어난 가성비라는 세 가지 최고 기준을 추구하고 있습니다. 제품 출시 전마다 원재료를 엄격히 선별하고 공장 실사를 실시하며 완제품을 검사하는 것은 엄격한 품질 관리에 대한 당사의 의지를 보여줍니다. 현재 자체 브랜드 제품군은 식품, 영양·건강, 의류, 스킨케어 및 기타 품목을 포함해 1,000개 이상의 에스피유로 확대되었습니다. 특히 여러 대표 제품이 견조한 매출을 기록했습니다. 라이브 스트리밍 플랫폼에서는 전문 라이브 스트리머와 운영 전문가를 영입해 이스트바이의 콘텐츠 역량을 강화했습니다.

더우인에 새로 개설한 버티컬 계정들을 통해 다양한 제품군을 아우르는 채널이 30개 이상으로 늘어나며 채널 구성이 확대되었습니다. 또한 라이브 스트리밍 플랫폼에서 고객 경험을 지속적으로 개선하기 위해 사용자 피드백을 반영하고 있습니다. 네트워크를 통한 오프라인 판매입니다. 이스트바이는 뉴오리엔탈의 전국 학습센터 네트워크를 활용해 새로운 리테일 기회를 모색하고 있습니다. 현재 오프라인 체험 매장 4곳을 운영하고 있으며, 그룹 차원에서 캠퍼스 매장 확대를 추진하고 있습니다. 또한 전방 창고를 마련해 즉시 배송 역량을 구축했으며, 베이징과 상하이에서 1시간 배송을 시범 운영하고 있습니다. 올해 남은 기간 동안 이스트바이는 더 폭넓은 고객층에 다가가기 위해 다중 채널 전략을 이어가고, 식품과 생활용품 자체 브랜드 개발을 가속화하며, 자체 앱의 회원 운영을 최적화하고, 공급망 효율성을 개선할 예정입니다.

이러한 활동들이 지속 가능한 성장을 뒷받침하고 장기적인 성과를 창출할 것으로 확신합니다. 이제 2026 회계연도 3분기부터 시범 운영 중인 새로운 사업인 뉴오리엔탈 홈에 대해 말씀드리겠습니다. 가족 중심의 이 앱은 교육 서비스, 이스트바이 제품 및 문화 관광 상품을 하나의 플랫폼에 통합해 가족 구성원 모두의 생애주기별 수요를 충족합니다. 뉴오리엔탈 홈은 학습뿐 아니라 개인의 다양한 수요까지 충족하는 종합 자원 플랫폼을 확대해 나가고 있습니다. 현재 많은 학생이 참여하는 포인트 인센티브 프로그램은 일상적인 교육과 고객 서비스에 자리 잡았으며, 긍정적인 학습 습관을 제품 및 보상 교환과 연계하고 있습니다. 등록 사용자 수가 크게 증가했으며, 이 중 절반 이상이 교육 및 가족 중심의 10개 서비스에서 자발적으로 포인트를 사용했습니다.

이러한 성과는 당사의 교육 서비스가 온 가족을 위한 원스톱 플랫폼으로 자연스럽게 확장될 수 있음을 입증합니다. 고객과 당사가 제공할 수 있는 모든 것을 시너지를 내는 생태계 안에 담고 있습니다. 뉴오리엔탈 홈은 고객 확보 비용을 낮추고 교차 판매 효율성을 높여줍니다. 충칭, 항저우, 광저우, 시안을 포함한 69개 도시에서 이 프로그램을 출시했으며, 이번 분기 말 기준 등록 가족 수는 1,678,000가구를 넘어섰습니다. 뉴오리엔탈 홈의 누적 활동 참여율은 90%를 넘어섰으며, 이번 분기 캠페인 참여율은 33%에 달해 여러 공개형 전자상거래 플랫폼을 크게 앞질렀습니다. 고객 생애 가치(CLV)를 더욱 높일 수 있는 기회에 매우 고무되어 있으며, 앞으로도 이러한 긍정적인 흐름을 이어가기를 기대합니다. 이제 주요 재무 실적을 말씀드릴 시시에게 통화를 넘기겠습니다. 시시, 말씀해 주세요. 네.

감사합니다, 스티븐. 이제 이번 분기의 주요 재무 실적을 설명드리겠습니다. 이번 분기 영업 비용과 경비는 14억 9,980만 달러로, 전년 동기 대비 23.7% 증가했습니다. 이는 주로 이스트바이 자체 브랜드 제품과 라이브 커머스 사업의 큰 성장에 따른 비용 및 경비 증가 때문이었습니다. 매출원가는 전년 동기 대비 28.1% 증가한 8억 1,700만 달러를 기록했습니다. 판매 및 마케팅 비용은 전년 동기 대비 30.7% 증가한 2억 6,220만 달러를 기록했습니다. 이번 분기 일반관리비는 전년 동기 대비 12.6% 증가한 4억 2,070만 달러를 기록했습니다. 관련 영업 비용과 경비에 배분된 총 주식기준보상 비용은 2027 회계연도 1분기에 31.3% 증가한 3,060만 달러를 기록했습니다. 영업이익은 3억 7,470만 달러로, 전년 동기 대비 20.5% 증가했습니다.

주식기준보상 비용과 기업 인수로 발생한 무형자산 상각비를 제외한 이번 분기 비일반회계기준 영업이익은 4억 680만 달러로, 전년 동기 대비 21.2% 증가했습니다. 이번 분기 뉴오리엔탈 귀속 순이익은 2억 7,320만 달러로, 전년 동기 대비 13.5% 증가했습니다. 뉴오리엔탈 귀속 ADS당 기본 및 희석 순이익은 각각 1.76달러와 1.74달러였습니다. 이번 분기 뉴오리엔탈 귀속 비일반회계기준 순이익은 3억 90만 달러로, 전년 동기 대비 16.5% 증가했습니다. 뉴오리엔탈 귀속 비일반회계기준 ADS당 기본 및 희석 순이익은 각각 1.94달러와 1.92달러였습니다. 2027 회계연도 1분기 영업활동으로 창출된 순현금흐름은 약 1억 9,540만 달러였으며, 이번 분기 자본적 지출은 6,580만 달러였습니다. 이제 대차대조표를 살펴보겠습니다. 2026년 8월 31일 기준 뉴오리엔탈의 현금 및 현금성 자산은 17억 5,460만 달러였습니다.