CVRX Goldman Sachs 47th Annual Global Healthcare Conference 2026
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- CVRx의 CFO Jared가 11년간의 재임 후 회사를 떠나기로 결정했으며, 약 9~10개월간 후임자 인수인계 기간을 가질 예정이다.
- Kevin은 35년 경력의 의료기기 전문가로, 2년 전 CVRx CEO로 합류해 초기 상업화 성공과 도전 과제를 분석하고 새로운 시장 진입 전략을 수립했다.
- CVRx의 치료법은 2019년 미국에서 심부전 치료를 위해 승인되었으며, 특히 좌심실 박출률이 35% 미만인 환자 중 가이드라인에 따른 약물 치료에도 증상이 지속되는 환자들을 대상으로 한다.
- 심부전 환자 중 약 1%만이 4가지 주요 약물을 모두 복용할 수 있고, 약 40%는 1년 내에 복용을 중단하는 등 기존 약물 치료의 한계가 크다.
- CVRx의 치료법은 자율신경계의 균형을 회복시키는 장치로, 연간 약 7만 6천명의 환자가 대상이며, 시장 규모는 보수적으로 연간 24억 달러에서 100억 달러까지 추산된다.
- 임상시험은 COVID-19로 인해 일부 목표를 달성하지 못했으나, 치료의 안전성과 삶의 질 개선 효과는 입증되었고, 추가적인 실제 임상 데이터도 확보 중이다.
- 시장 진입 장벽은 의사 인식, 충분한 임상 근거 확보, 환자 접근성 확보로 요약되며, 최근 Medicare Advantage 최대 규모 보험사인 Humana가 치료법에 대한 보장 정책을 발표해 환자 접근성이 크게 개선되었다.
- 판매팀은 최근 18개월간 70% 이상 교체되어 신제품 도입에 적합한 인력으로 재구성되었으며, 현재 257개 활성 센터에서 치료가 진행 중이다.
- 2026년 매출 가이던스는 6300만~6700만 달러로, 1분기 실적은 가이던스를 상회했으며, 연간 15% 이상의 성장률을 기대하고 있다.
- 독립적인 회사로서 사업을 확장할 계획이며, 현재 현금과 부채 시설을 통해 2~3년 이상의 자금 확보가 가능하다.
STOCKNOW 인사이트
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스크립트
첫 5개 문단을 발언자별로 확인할 수 있습니다.
여러분, 안녕하세요. 저는 마크 오스밧입니다. 저는 골드만 삭스에서 메드테크와 헬스케어 IT를 담당하고 있습니다. 오늘 CVRx 행사를 진행하게 되어 기쁘며, 제 오른쪽에는 CEO 케빈 하익스와 CFO 자레드 오스하임이 함께하고 있습니다. 많은 이야기가 있을 텐데, 온라인으로 참여하신 분들이 최대한 상호작용할 수 있도록 하려고 합니다. 중간중간 멈춰서 청중분들의 질문도 받도록 하겠습니다. 최근 발표가 있었는데, 새로운 CFO 교체에 대해 어떻게 생각하고 계신지 듣고 싶습니다.
네, 감사합니다 마크. 오늘 이 자리에 함께하게 되어 감사드리며 CVRx에 대해 조금 이야기 나눌 수 있어 기쁩니다. 어제 자레드가 회사에서 물러날 의사를 밝힌 소식과 관련해, 그 의미에 대해 그가 직접 좀 더 말씀드릴 좋은 기회라고 생각합니다. 그가 말씀드리기 전에 회사 대표로서, 11년간 수많은 중요한 기여를 해주신 자레드에게 진심으로 감사드린다는 말씀을 드립니다. 그는 다음 단계로 나아갈 준비가 되어 있으며, 저희도 전폭적으로 지지하고 있습니다. 또한 이번 인수인계 과정을 매우 세심하게 도와주고 있습니다. 아마 앞으로 9~10개월 정도 더 함께할 예정이며, 그 기간 동안 적절한 후임자를 찾고 이 과정을 제대로 진행할 시간도 충분합니다. 자레드가 이에 대해 조금 더 말씀해 주시죠.
네, 기꺼이 말씀드리겠습니다. 사실 이 문제에 대해 한동안 고민해 왔습니다. 저는 이 회사에 10년 넘게 몸담아 왔고, 공개 기업의 CFO 자리에는 5년 넘게 있었습니다. 이제 다음 도전이 무엇일지에 대한 갈증이 점점 커지고 있습니다. 하지만 동시에 저는 이 회사를 정말 사랑합니다. 이 제품과 환자들에게 미치는 모든 영향에 완전히 공감하고 있습니다. 이 회사가 앞으로도 강력하게 성장해 나가며 큰 성공을 거두길 진심으로 바랍니다. 제가 케빈에게 앞으로 언젠가 물러날 기회에 대해 이야기했을 때, 이는 이 회사가 계속 성장하고 앞으로도 매우 건강한 상태를 유지하길 바라는 마음에서 비롯된 것이었습니다.
우리는 제가 새로운 CFO를 찾고, 그가 30일 동안 업무에 익숙해지도록 돕는 과정까지 끝까지 함께할 것을 약속하는 방식을 마련했고, 그 이후에도 전화로 도움을 주는 역할까지도 포함했습니다. 그 컨설팅 역할을 통해 새로운 사람이 업무에 빠르게 적응하고 회사를 다음 단계로 이끌 수 있도록 돕는 것입니다. 저는 다음 기회를 기대하고 있지만, 당분간은 여기서 계속 일할 예정입니다. 우리는 새로운 사람을 찾아서 업무에 익숙해지도록 해야 하며, 저는 그 여정 동안 지원할 준비와 능력이 있습니다.
좋습니다. 케빈, CVRx와 본인의 경력에 대한 간단한 개요를 제공하시고, 이 이야기에 익숙하지 않은 분들을 위해 현재 진행 중인 작업에 대해 설명해 주시겠습니까?
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이 어닝콜에는 3명이 참여했지만, 지금 보이는 건 2명뿐입니다.
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