오소픽스 메디컬 CG 46th Annual Growth Conference

네, 감사합니다 케이틀린. 다시 뵙게 되어 반갑습니다. 줄리가 질문에 답변하기 전에, 지난 2년간 우리가 이룬 진전을 다시 한 번 상기시키고 싶습니다. 시작 이래로 EBITDA를 두 배 이상 늘렸습니다. 1억 달러 이상의 현금 유입에서 지난해 거의 손익분기점에 도달했습니다. 오늘날 우리는 비즈니스를 강화하고 상업 조직을 보다 예측 가능하게 만들기 위한 매우 신중한 선택을 했으며, 앞으로 나아갈 명확한 혁신 경로를 갖고 있습니다. 이 모든 것이 우리가 방금 내린 결정의 배경입니다.

네, 가이던스에 관한 질문에 답변드리겠습니다.

저희가 업데이트한 가이던스는 여러 가지 변동 요소를 반영하고 있습니다. 긍정적인 측면으로는 상환 복원과 올해 하반기에 있을 유럽 MDR 관련 재고 구매, 그리고 바이오로직스와 사지 재건 사업에서 보이고 있는 강화가 있습니다. 이는 척추 사업, 특히 미국 내 소규모 척추 유통업체에서 예상보다 더 가파른 감소세를 보이고 있는 부분을 일부 상쇄합니다. 이러한 요소들이 가이던스 재설정의 배경을 이루고 있습니다.

네, 지난주 컨퍼런스콜에서 말씀드렸듯이, 3분기는 매출 측면에서 2분기와 거의 같은 범위에 있을 것으로 예상합니다. 수익성도 이에 따라 움직일 것이며, 전년 대비 EBITDA 마진이 약간 확대될 것으로 기대합니다. 4분기에는 유럽 MDR 재고 구매의 대부분이 집중될 것으로 예상합니다.

아니요, 절차적 볼륨은 비교적 안정적이라고 말씀드릴 수 있습니다. 분기 내 상환 이슈에도 불구하고 치료 솔루션 사업에서 회복력을 보여준 점이 고무적이었습니다. 전반적으로 절차적 볼륨은 상당히 일관적입니다.

네, 상위 40개 유통업체 중 80%가 시장 성장률을 상회하며 계속 성장하고 있어, 이 점에서는 특별한 변동이 없습니다.

네, 이는 저희가 이 분야의 시장 리더로서 주도한 매우 조직적인 노력의 결과였습니다. 내부 팀과 함께 많은 작업을 진행하며 CMS와 매우 긍정적인 상호작용을 이끌어냈습니다. 또한 MDM 및 이 분야의 일부 경쟁사와도 협력하여 결정에 대한 통합된 목소리를 만들어낼 수 있었습니다. 생각해보면, 저희가 한 일은 CMS 입장에서는 상당히 전례 없는 일이었기에 많은 회의론이 있었습니다. 정부 결정이 다소 갑작스럽게 이루어진 점을 명확히 바로잡게 되어 매우 기쁩니다.

네, 그 6주 기간 동안 약 100만 달러의 영향이 있었습니다. 그래서 3분기에는 그 수익을 회복할 수 있을 것이며, 청구 수익도 포함됩니다.