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나테라NTRA
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나테라 Leerink Global Healthcare Conference 2026

핵심 요약과 스크립트로 어닝콜의 주요 내용을 빠르게 확인하세요.

분기 2026진행 시간33분참가자2명

스크립트

첫 5개 문단을 발언자별로 확인할 수 있습니다.

Puneet SoudaSenior Managing Director and Senior Research Analyst

여러분, 좋은 아침입니다. 저는 푸닛 수다입니다. 저는 리링크에서 생명과학 도구 및 진단 분야를 담당하고 있고, 나테라(Natera)의 CFO 마이크 브로피(Mike Brophy)님을 모시게 되어 기쁩니다. 마이크, 함께해 주셔서 감사합니다.

Puneet SoudaSenior Managing Director and Senior Research Analyst

네. 초대해 주셔서 감사합니다.

Puneet SoudaSenior Managing Director and Senior Research Analyst

와 주셔서 감사합니다. 좋습니다. 말씀 나눌 주제가 정말 많습니다. 최근 몇 년간 시그나테라(Signatera)에서 눈에 띄는 성장을 보여주셨고, 2025년에도 그렇습니다. 논문도 100편 이상 발표하셨고, 임상 근거도 매우 탄탄합니다. 페이즈드 변이(phased variants) 기술을 인수하셔서 민감도를 높이고 계시고요. 여성건강 사업도 좋은 성과를 내고 있습니다. NIPT에서 시장점유율이 40% 이상이시죠. 경쟁은 더 치열해지고 있지만 정면으로 대응하고 계시고, 태아 포커스(Fetal Focus) 등 다른 논의도 조금 뒤에 다뤄보겠습니다. 우선 시그나테라 얘기부터 해보겠습니다. 물량 측면에서 보면, 시그나테라가 강하게 성장하던 초기에는 분기 대비 순증 물량이 8,000~10,000 정도였던 것으로 기억합니다. 지금도 성장 중이고요. 지난 3개 분기 동안은 분기 대비 순증이 20,000 수준으로 늘었습니다.

Puneet SoudaSenior Managing Director and Senior Research Analyst

다만 전진적으로 볼 때는 최근 4개 분기의 평균 분기 대비 순증 물량을 보는 것이 적절하다고 말씀하셨죠. 그렇게 보자고 하신 배경을 말씀해 주시고, 그 관점이 향후 물량 전망을 어떻게 해석하는 데 도움이 되는지도 설명해 주실 수 있을까요?

Mike BrophyCFO

네. 우선 초대해 주셔서 감사합니다. 말씀하신 대로, 시그나테라 물량 성장은 매우 가파른 상승 궤적을 이어가고 있습니다. 지난 분기에는 성장 유닛 기준으로 22,500을 기록했고, 해당 분기 전체 유닛은 225,000이었습니다. 보통 질문은 늘 이렇게 나옵니다. 지금처럼 저희가 램프업 구간에 있을 때 다음 분기를 어떻게 모델링해야 하느냐는 거죠. 저는 최근 4개 분기 평균(트레일링 4개 분기 평균)이라는 틀이 좋은데, 그 이유는 두 가지 효과가 있기 때문입니다. 첫째, 계절성, 분기 내 가용 일수, 그리고 그런 종류의 요인들로 인해 분기 성과가 흔들리는 부분을 그냥 평준화해 줍니다. 그런 요인들은 분기별 물량에 영향을 줄 수 있습니다.

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