아메리칸 인테그리티 인슈어런스 그룹 26년 2분기 어닝콜

발언해 주시기 바랍니다. 감사합니다, 그리고 모두 좋은 아침입니다.

우리는 여러 주요 지표에서 기록적인 성과를 달성하며, 주요 전략적 성장 이니셔티브 전반에 걸쳐 의미 있는 가속화를 이루며 뛰어난 2분기를 보냈습니다. 지난 분기에는 약 43,000건의 자발적 신규 보험 계약을 체결했습니다. 이는 회사 역사상 처음 있는 기록으로, 전년 동기 대비 약 54%, 그리고 올해 1분기 대비 44% 성장한 수치입니다. 동시에, 단일 분기 기준 회사 전체에서 사상 최대인 4,640만 달러의 세전 이익을 창출했습니다. 이번 분기 말에 10억 달러 이상의 유효 보험료와 약 462,000건의 유효 보험 계약을 보유하고 있음을 기쁘게 보고드립니다.

이 두 가지는 중요한 이정표이며, 우리 플랫폼이 달성하고 있는 규모를 보여줍니다. 이 결과들은 미국 인테그리티의 유기적 성장 엔진이 점점 더 강해지고 있음을 입증한다고 믿습니다. 이 엔진은 지금까지 그 어느 때보다 강력합니다. 20년 넘게 구축해온 플랫폼이 확립된 유통 관계를 통해 의미 있는 자발적 성장을 창출하고 있습니다. 개선된 플로리다 보험 환경은 우리가 풍부한 경험과 인수 전문성을 가진 시장과 위험 범주에서 신중하게 확장할 수 있도록 해주고 있습니다. 지난 분기에 논의한 바와 같이, 자발적 시장 기회, 플로리다 시장 내 매우 매력적인 세그먼트로의 확장, 그리고 동남부 전역에 걸친 신중한 지리적 확장이 모두 우리의 성장을 견인할 것입니다. 이 세 가지 모두가 우리의 성장을 이끌 것입니다. 2분기는 이러한 이니셔티브가 효과를 발휘하고 있음을 추가로 입증했으며, 더 중요한 것은 우리의 모멘텀이 광범위하다는 점입니다.

많은 분들이 아시다시피, 지난 몇 분기 동안 우리는 세 가지 주요 기회 영역을 지속적으로 강조해왔습니다. 첫째, 플로리다 트라이카운티 지역입니다. 둘째, 중년 주택입니다. 셋째, 동남부 확장 주들입니다. 2분기 동안 이 모든 이니셔티브가 의미 있는 진전을 이루고 있음을 기쁘게 보고드립니다. 트라이카운티부터 시작하겠습니다. 이번 분기에 7,600건 이상의 자발적 신규 보험 계약을 체결했습니다. 이는 전년 동기 200건 미만과 비교되는 수치입니다. 명백히 40배 증가한 것입니다. 둘째, 중년 주택 부문에서는 이번 분기에 9,000건 이상의 자발적 신규 보험 계약을 체결했습니다. 이는 전년 동기 450건 미만과 비교됩니다. 21배 증가한 수치입니다.

이 분야들은 우리가 상당한 인수 전문 지식과 경험, 역사적 데이터, 그리고 무엇보다도 매우 깊고 오래된 대리점 관계를 보유한 시장과 위험을 대표하기 때문에 특히 매력적입니다. 우리는 핵심 역량을 벗어나 성장하려 하지 않습니다. 플로리다 보험 시장의 경제 상황이 개선됨에 따라, 우리는 매우 잘 알고 있는 시장에서의 참여를 확대하고 있습니다. 중요한 점은, 우리의 자발적인 성장이 전통적인 유통 채널과 인수 플랫폼을 통해 이루어지고 있다는 것입니다. 우리는 이러한 유형의 성장이 American Integrity에 더 넓고 지속 가능하며 점점 더 다양화된 수익 창출 동력을 만든다고 믿습니다. 플로리다 외 지역에서도 생산이 매우 의미 있게 가속화되었으며, 우리는 계속해서 남동부 전역에서 입지를 확장하고 있습니다. 2분기 동안 조지아, 사우스캐롤라이나, 노스캐롤라이나에서 신규 사업 정책이 전년 동기 대비 40% 증가했으며, 이는 2026년 1분기 23% 증가에서 더 오른 수치입니다.

모멘텀이 형성되고 있습니다. 이 시장들은 기존의 건설업자 및 대리점 유통 관계를 보완하며, 엄격한 유기적 성장을 위한 또 다른 경로를 제공합니다. 이들 시장은 현재 전체 포트폴리오에서 비교적 작은 비중을 차지하지만, 시간이 지남에 따라 사업을 더욱 다양화하면서 수익성 있는 성장을 창출할 매우 매력적인 기회라고 믿습니다. 이들 시장은 또한 American Integrity를 이미 알고 있으며 여러 시장에서 더 많은 비즈니스를 원하고 있는 기존 주택 소유자 관련 대리점 및 기타 유통 파트너들과의 관계를 심화할 수 있게 합니다. 우리 성공의 또 다른 중요한 동력은 유통 네트워크입니다. 최근 성장에서 특히 주목할 점은 신규 유통 파트너십보다는 오랜 대리점 관계에 의해 주로 주도되고 있다는 것입니다.

Tri-County 및 중년 주택과 같은 시장에서 우리 대리점 파트너들은 이미 우리의 인수 철학을 알고 있으며, 운영 플랫폼을 이해하고 있어 우리가 이러한 위험에 대한 수용 범위를 확장할 때 대응할 준비가 되어 있습니다. 우리는 대리점들로부터 일관된 메시지를 계속 듣고 있습니다. 그들은 안정성, 신속한 대응, 그리고 비즈니스의 용이성을 중요하게 생각합니다. 또한, 더 적은 수의 신뢰받는 보험사와 비즈니스를 통합하려는 대리점 파트너들의 참여가 증가하고 있으며, 우리는 그 중 하나입니다. 우리의 서비스 수준, 인수 일관성, 그리고 시장에 대한 오랜 헌신이 기존 대리점 관계 내에서 더 큰 비즈니스 점유율을 확보하는 데 매우 유리한 위치에 있다고 믿습니다. 이는 매우 중요한 경쟁 우위입니다. 이는 American Integrity만의 독특한 강점입니다. 다시 말해, 우리의 가장 강력한 성장은 이러한 확립된 관계에서 나오고 있습니다.

우리는 이것이 더 많은 제출과 더 큰 거래량을 창출할 뿐만 아니라, 우리를 이해하고 우리가 인수하는 위험을 아는 파트너들로부터 매우 높은 품질의 비즈니스를 유치할 수 있게 한다고 믿습니다. 이는 20년 넘게 구축해온 유통 프랜차이즈의 가치입니다. 이것은 또 다른 매우 중요한 점으로 이어집니다. 증거들은 플로리다 주의 입법 개혁이 거의 4년 전 개혁의 의도한 결과를 만들어내고 있다는 우리의 견해를 계속해서 뒷받침하고 있습니다. 산업 전반, 특히 우리 회사의 소송 활동은 꾸준히 감소하고 있습니다. 손실 비용 추세는 매우 우호적이며, 재보험 가격도 의미 있게 개선되었습니다. 동시에 소비자들은 보험 가입 가능성 증가와 더 적당한 가격을 통해 혜택을 받기 시작했습니다. 우리는 현재 환경을 매우 건강하고 지속 가능한 시장의 증거로 보고 있으며, 비합리적인 경쟁은 없다고 판단합니다.

중요한 것은, 소비자들이 이러한 혜택을 점점 더 경험함에 따라 개혁이 시간이 지남에 따라 더욱 견고해질 것이라고 믿는다는 점입니다. 우리 관점에서 볼 때, 이러한 견고함은 보험사와 보험 가입자 모두에게 훨씬 더 안정적인 운영 환경을 만들어냅니다. 전국적으로 다소 부드러운 시장 환경에도 불구하고, 우리 포트폴리오 전반에서 보험료는 대체로 안정적으로 유지되고 있습니다. 포트폴리오의 구성 변화로 인해 성장과 고가 주택, 트라이카운티 지역, 중년 주택, 상업용 주거 사업이 다른 부분에서의 소폭 요율 인하를 대부분 상쇄했습니다. 또한, 우리의 인플레이션 가드는 요율이 소폭 하락할 때 지원 역할을 합니다. 전반적으로, 우리는 올해 하반기에 진입하고 있다고 믿습니다. 우리는 상당한 강점의 위치에서 이를 맞이할 것입니다. 우리는 기록적인 자발적 생산을 창출하고 있습니다. 우리는 여러 성장 채널에서 성공적이고 신중하게 확장하고 있습니다. 우리는 매우 매력적인 인수 경제성을 유지하면서 우호적인 시장 역학의 혜택을 누리고 있습니다.

우리는 이러한 조합이 American Integrity의 장기 수익력을 확장하고 있다고 믿습니다. 이제, 전화를 Jon에게 넘기겠습니다.

감사합니다, Bob. 저는 비즈니스에서 보고 있는 내용을 좀 더 자세히 설명하고, 그것이 우리의 실적에 어떻게 반영되고 있는지 말씀드린 후, 최근 완료한 재해 재보험 갱신에 대한 업데이트를 제공하겠습니다. 우리 실적부터 시작하자면, 우리는 핵심 플로리다 시장과 동남부 확장 지역 전반에서 강한 성장을 계속해서 보고 있습니다. 2분기 동안, 총 원수보험료는 약 3억 2,700만 달러로 13.8% 증가했습니다. 유지율은 1분기 83.6%에서 84.4%로 계속 상승했으며, 유효 보험 건수는 약 46만 2,000건으로 전년 동기 대비 15.7%, 1분기 대비 5.6% 증가했습니다. 이러한 성장은 사업 전반에 걸친 강한 자발적 생산 덕분입니다. 먼저 Tri-County를 보면, 생산 수준은 고무적이지만 기회 규모에 비해 여전히 상당히 저조한 침투율을 보이고 있습니다.

참고로, Tri-County는 플로리다 가구의 약 28%를 차지하지만 현재 유효 보험의 일부에 불과합니다. 우리는 이것이 시간이 지남에 따라 수익성 있는 성장의 상당한 기회를 나타낸다고 믿습니다. 또한 이번 분기 플로리다 자발적 신규 사업 총 원수보험료의 약 3분의 1이 Tri-County 보험에서 나왔으며, 이는 전년 동기 대비 매우 작은 기여에서 크게 증가한 것으로, 현재 시장에서 우리가 보고 있는 모멘텀을 강조합니다. 우리는 유통 파트너들의 강력한 지원, 증가하는 소비자 수요, 그리고 우호적인 경제 여건이 우리로 하여금 성장 추구와 동시에 인수 심사를 엄격히 유지할 수 있게 할 것이라고 믿습니다. 중년 주택 시장도 마찬가지입니다. 이전에 말씀드렸듯이, 이 시장은 역사적으로 우리의 핵심 사업이었고, 깊은 인수 경험과 오랜 대리점 관계가 있는 분야입니다.