바로니스 시스템즈 TD Cowen's 54th Annual Technology, Media & Telecom Conference
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- Varonis는 AI와 이를 구동하는 데이터를 보호하는 SaaS 솔루션을 제공하는 데이터 보안 회사이다.
- 2023년 초에 SaaS 전환을 발표했고 현재 89%의 SaaS IRR을 달성했으며 2026년 12월 31일까지 온프레미스 제품의 지원을 종료할 계획이다.
- 1분기 실적은 신규 고객 확보와 SaaS 고객 기반의 업셀 성장이 건강하게 이루어져 긍정적이었다.
- 최근 인수한 Atlas와 Interceptor는 아직 실질적인 매출 기여는 없으나 고객 관심이 높아 하반기에는 매출 전환이 기대된다.
- AI 보안에 대한 수요가 급증하고 있으며, Varonis는 AI 스택 전반에 대한 보안과 데이터 보호를 결합한 차별화된 솔루션을 제공하고 있다.
STOCKNOW 인사이트
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스크립트
첫 5개 문단을 발언자별로 확인할 수 있습니다.
좋은 아침입니다. 모두 안녕하세요. 참석해 주셔서 감사합니다. Varonis의 경영진을 소개하게 되어 기쁩니다. CFO 가이 멜라메드와 전략 프로그램 책임자 데이비드 깁슨입니다. 이번 대화는 편안한 자리이지만, 질문이 있으시면 언제든 손을 들어 주시기 바랍니다. 두 분, 참석해 주셔서 대단히 감사합니다.
초대해 주셔서 감사합니다. Varonis에 대해 다소 익숙하지 않은 투자자분들을 위해 간단히 회사 개요를 말씀해 주실 수 있을까요?
Varonis는 AI와 이를 구동하는 데이터를 보호하는 SaaS 솔루션을 제공합니다. 오랫동안 데이터 보안을 담당해 왔으며, 중요한 데이터를 식별하고 자동으로 잠그며 위협을 모니터링하는 일을 해왔습니다. 최근에는 기술에 추가적인 축을 더했습니다. 많은 보안 침해 사건을 직접 목격했는데, 대부분이 피싱을 통해 침입하는 것을 확인했습니다. 그래서 이메일 보호와 피싱 방지 기능을 추가했습니다. 최근에는 AI 스택에 대한 완전한 보안을 제공하고 있습니다. 모든 AI 기술을 완벽히 파악하고 스캔을 통해 모든 위험을 확인하며, 자동화된 레드팀과 펜테스트를 수행하고, 런타임 보호 및 가드레일을 제공하여 올바른 데이터의 입출입을 보장하며, 컴플라이언스와 제3자 위험 관리도 자동화합니다. 우리는 이제 20년 가까이 업계에 있었습니다.
2014년부터 상장되어 있습니다. 가이, 제가 놓친 부분이 있나요?
제가 말씀드리고 싶은 유일한 점은 SaaS로의 전환입니다. 이 전환은 2023년 초에 발표되었습니다. 현재 이 전환의 거의 마지막 단계에 와 있습니다. 2023년 1분기 투자자 설명회에서 전환을 시작할 때 제공한 정의에 따라 전환을 완료했습니다. 현재 ARR의 89%가 SaaS이며, 온프레미스 제품은 2026년 12월 31일에 지원 종료를 발표했습니다. 올해 말에는 완전한 SaaS 회사가 될 것이며, 이는 엄청난 이점을 가져다줍니다. 우리는 고객에게 제공할 수 있는 가치를 SaaS 제공으로 변모시켰으며, 이것은 종종 간과되는 중요한 점이라고 생각합니다.
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어닝콜 참가자
이 어닝콜에는 3명이 참여했지만, 지금 보이는 건 2명뿐입니다.
참가자 명단
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