넥스트플랫 26년 2분기 어닝콜

안녕하세요, 넥스트플랫의 2026년 2분기 실적 발표 컨퍼런스 콜에 오신 것을 환영합니다. 참석해 주셔서 감사합니다. 오늘 콜에서는 크게 개선된 2분기 실적을 논의하고, 사업에서 일어나고 있는 여러 긍정적인 발전 사항들을 강조할 예정입니다. 분기 실적 논의 외에도, 사업 전략의 핵심 요소와 중점 분야에 대해 자세히 설명하여 당사가 나아가고 있는 방향과 향후 성장 및 수익성에 대한 현재 기대치를 보다 잘 이해하실 수 있도록 하겠습니다. 통상대로, 오늘 콜은 제가 2분기 실적을 간략히 요약하는 것으로 시작한 후, 헬스케어 운영 부사장인 버루테 노르쿠테가 해당 부문에 대해 자세히 설명하고, 이어서 최고재무책임자 아만다 L. 페리오가 재무 실적을 검토할 예정입니다.

그 후 제가 마무리 발언을 하고, 주주 여러분께서 제출하신 질문에 답변하며 컨퍼런스 콜을 종료하겠습니다. 2분기 실적은 지난 1년간 시작된 구조조정이 의미 있는 성과를 내고 있음을 명확히 보여줍니다. 특히 340B 프로그램을 중심으로 한 전자상거래 및 계약 헬스케어 서비스의 강력한 연속 성장 덕분에, 당사의 연결 총이익률은 약 40%로 사상 최고치를 기록했으며, 순손실은 사실상 거의 사라졌습니다. 이러한 모멘텀에 대해 매우 고무되어 있으며, 시장 전반에 걸친 긍정적 추세가 당사의 성장 가속화, 지속 가능한 수익성 달성, 그리고 장기적인 주주 가치 창출에 유리한 위치를 제공한다고 믿습니다. 중요한 점은, 당사의 진전이 단순한 비용 절감을 넘어선다는 것입니다. 특히 지역 약국을 고마진 340B, 장기 요양 및 기관 헬스케어 서비스의 지역 허브로 활용함으로써 운영 가치를 성공적으로 발굴하고 있습니다.

펜사콜라 인근에서 계획 중인 인수는 전략을 더욱 진전시켜, 전통적인 전국 약국 체인과 차별화된 비즈니스 모델을 강화하고 지속적인 확장을 위한 흥미로운 기회를 창출할 것입니다. 이 시점에서 당사의 비즈니스를 검토하고 추가적인 통찰을 제공하고자 하는데, 이는 투자자분들께서 당사의 진척 상황을 평가하는 데 도움이 될 것이라 생각합니다. 헬스케어 부문에서는 2분기 동안 운영 측면에서 다음과 같은 개선 사항을 보고하게 되어 기쁩니다. 고마진 계약 헬스케어 서비스 사업에 대한 집중적인 투자 노력의 결과로, 2분기에는 고마진 340B 및 정부 헬스케어 고객으로부터 처방량 증가가 가속화되는 모습을 지속적으로 확인했습니다. 계약 약국 매출은 2025년 말과 2026년 초에 확보한 의약품 조제 계약에 힘입어 약 220만 달러로 136% 증가했습니다.

분기별로 보면, 계약 약국 매출은 2026년 1분기 대비 약 20% 증가했으며, 이는 지속적인 사업 개발 활동과 다수의 신규 계약 고객 추가에 힘입은 결과입니다. 작년 대비 전체 약국 처방 매출은 예상대로 감소했는데, 이는 주로 낮은 지급 및 상환율과 지급자 구성 변화에 따른 것으로, 아만다 L. 페리오가 곧 이에 대해 설명할 예정입니다. 계약 약국 매출의 강한 성장이 이러한 예상되는 역풍을 상쇄하고 있습니다. CEO 업데이트 발표와 실적 보도자료에서 언급했듯이, 이 부문의 모멘텀은 계속해서 강화되고 있으며, 2분기에 6건의 신규 340B 계약을 체결해 1분기 5건의 기록을 넘어섰습니다.

1분기에 확보한 5개의 신규 커버드 엔터티와 2분기에 확보한 신규 엔터티로부터의 매출이 이번 분기 후반과 4분기에 더욱 본격적으로 기여하면서 연말까지 지속적인 성장이 기대됩니다. 소매 약국 사업과 관련해서는 앞서 언급했듯이 여전히 도전 과제가 있지만, 잘 관리된 지역 약국을 중심으로 구축된 다각화된 비즈니스 모델과 계약 서비스 제공의 결합이 사업을 수익성 있게 성장시킬 수 있다고 믿습니다. 따라서 계약 서비스 매출 증가와 인수로 인한 추가 약국 매출이 3분기와 4분기 초부터 의미 있는 분기별 및 연간 헬스케어 매출 성장에 기여할 것으로 예상됩니다.

마지막으로, 지난 분기에 언급했듯이, 당사는 두 가지 주요 경로를 통해 사업의 규모와 범위를 적극적으로 확장하고 있습니다. 첫째, GLP-1과 같은 인기 처방약과 플로리다 선샤인 브랜드의 프리미엄 비타민 및 보충제를 포함한 일반 의약품을 다양하게 제공하는 새로운 온라인 헬스케어 전자상거래 웹사이트 출시를 준비 중입니다. 이 새로운 헬스케어 전자상거래 웹사이트는 현재 및 잠재 고객과의 관계를 활용하는 시장 진출 계획의 일환으로 활용될 것입니다. 새 사이트는 이번 분기에 오픈할 예정입니다. 둘째, 당사는 자회사 Pharmco에서 추가 성장 이니셔티브를 적극 추진 중이며, 이는 잠재적 인수와 기존 약국이 서비스하지 않는 새로운 위치로 약국 이전을 통해 운영 규모를 빠르게 확대할 것으로 기대합니다.

이러한 노력에 대한 진전 사항은 곧 발표할 예정입니다. 전자상거래 부문에서는 최근 주요 사항은 다음과 같습니다. 위성 기반 연결 제품에 대한 전 세계 수요가 계속 강세를 보이고 있으며, 2분기 동안 115개국 고객으로부터 매출을 창출하고 고마진 반복 수익인 에어타임 계약 매출에서 기록적인 실적을 달성했습니다. 우리가 보고 있는 수요를 살펴보면, 유럽의 정부 및 군사 부문에서 특히 강세를 보이고 있으며, 이곳에서 Iridium과 Globalstar 같은 파트너가 제공하는 위성 기반 사물인터넷 제품과 영국 정부 부서와 계약한 Iridium 푸시투토크 장치에 대한 주문이 증가하고 있습니다. 2026년 상반기 정부 부문 고객에 대한 매출이 175만 달러를 넘어서면서 이 부문의 연속적인 성장을 지속적으로 지원하고 있습니다. 이 시점에서, 업데이트를 위해 버루테 노르쿠테에게 마이크를 넘기겠습니다.

감사합니다, 데이비드. 저희 헬스케어 사업에서는 2분기 실적이 지난 몇 분기 동안 이루어진 사업 개발 투자와 운영 개선, 그리고 고부가가치 계약 서비스 중심으로 볼륨 구성이 의도적으로 전환된 결과를 반영하고 있습니다. 이번 분기 동안 약 9만 6천 건의 처방전을 처리했으며, 이는 전년 동기 약 9만 1천 건과 비교한 수치입니다. 전체 중 340B 처방전은 약 7,500건으로 전년 대비 33% 이상 증가했습니다. 소매 처방전 매출은 전년 대비 감소했습니다. 이는 예상된 결과로, 주로 낮은 보험자 환급률과 보험자 구성 변화에 기인합니다. 소매 약국 부문은 업계 전반에 걸쳐 압박을 받았습니다. 계약 및 340B 사업의 성장이 이러한 역풍을 상쇄하는 데 도움이 되었습니다. 수익성으로 넘어가면, 헬스케어 부문의 총마진은 2분기에 약 46%로, 2026년 1분기의 39%와 2025년 2분기의 20%에 비해 크게 개선되었습니다.

헬스케어 총이익은 전년 동기 약 180만 달러에서 약 360만 달러로 증가했으며, 이는 매출이 줄었음에도 불구하고 수익성이 개선된 결과입니다. 계약 및 340B 서비스가 전체 헬스케어 총이익의 약 61%를 차지하며, 이는 1년 전 약 52%에서 증가한 수치입니다. 확대된 영업, 계정 관리 및 사업 개발 팀은 특히 340B 분야에서 지속적으로 성과를 내고 있습니다. 2분기에는 6개의 신규 계약 커버드 엔터티를 확보했으며, 1분기 5건에 이어 분기별 최고 기록을 세웠습니다. 이들 계약은 보통 약 90일의 온보딩 기간을 거쳐 엔터티가 처방전 추천을 시작합니다. 1분기에 확보한 5개 엔터티의 매출은 이번 분기 말부터 기여하기 시작할 것으로 예상되며, 2분기 확보분은 4분기에 보다 완전하게 기여할 것입니다. 사업 영역과 관련해, 분기 종료 후 현재 서비스하지 않는 노스웨스트 플로리다 펜사콜라 지역의 수익성 있는 약국 운영 인수 계약을 발표했습니다.

이 거래는 통상적인 종결 조건을 충족하면 4분기 내에 마무리될 예정이며, 보유 현금으로 자금을 조달할 것입니다. 지리적 확장 외에도 이번 인수는 저희가 구축한 고부가가치 서비스인 340B 지원, 계약 약품 이행, 그리고 제공자 관계를 도입할 수 있는 허가받은 물리적 플랫폼을 제공합니다. 이는 저희가 추가 시장과 인접 서비스 라인을 평가할 때 적용하려는 모델입니다. 마진 프로필에 대해 한 가지 말씀드리겠습니다. 저희 계약 사업은 제한된 수의 기관에 집중되어 있어, 특정 분기 내 구성 변화에 따라 마진이 어느 방향으로든 변동할 수 있습니다. 저희는 새로운 계약 기관이 참여함에 따라 그 기반을 넓히는 데 집중하고 있습니다. 하반기 운영 우선순위는 명확합니다.

올해 확보한 11개 계약 기관을 완전한 추천량으로 온보딩하고, 펜사콜라 운영을 마무리 및 통합하며, 플로리다 사업 영역을 지속적으로 최적화하는 것입니다. 저희가 구축한 더 효율적이고 확장 가능한 헬스케어 플랫폼에 만족하며, 고객과 환자, 그리고 저희가 서비스하는 지역사회에 가치를 제공하는 데 집중하여 이 사업을 신중하게 성장시키고자 합니다. 이상으로 제 발언을 마치겠습니다. 데이비드님께 다시 넘기겠습니다.

감사합니다, 비루테 노르쿠테님. 이제 2026년 6월 30일 종료된 분기 실적에 대해 아만다 L. 페리오가 설명드리겠습니다.