Liftoff Mobile, Inc. Common Stock 26년 2분기 어닝콜

진행해 주십시오. 감사합니다, 운영자님, 그리고 여러분 안녕하세요.

라이프오프의 상장 이후 첫 실적 발표 컨퍼런스 콜에 여러분을 모시게 되어 기쁩니다. 오늘 함께하는 분들은 라이프오프의 최고경영자 제레미 본디와 사장 겸 최고재무책임자인 타렉 쿠트리에입니다. 오늘 오후 초에 2026년 2분기 재무 실적을 발표했습니다. 제레미와 타렉이 준비된 발언으로 실적과 사업 주요 내용을 설명한 후 질문을 받겠습니다. 가능한 많은 분께 질문 기회를 드리기 위해 질문은 1건과 후속 질문 1건으로 제한해 주시길 부탁드립니다. 오늘 논의 내용과 실적 발표 자료 및 슬라이드에는 비-GAAP 재무 지표와 주요 운영 지표가 포함될 수 있으며, 이에 대한 정의는 실적 발표 자료와 슬라이드 부록에 나와 있습니다.

실적 발표 자료와 슬라이드 프레젠테이션은 투자자 관계 웹사이트 investors.liftoff.ai에서 확인하실 수 있습니다. 비-GAAP 재무 지표와 가장 직접적으로 비교 가능한 GAAP 재무 지표 간 조정 내역과 주요 성과 지표 정보도 해당 문서에 포함되어 있습니다. 시작에 앞서, 이번 콜에서 언급되는 일부 발언은 미래 재무 및 운영 실적, 사업 전략, 성장 계획과 관련된 전망성 발언일 수 있음을 알려드립니다. 미래에 관한 모든 발언은 본질적으로 불확실성을 내포하고 있습니다. 이 발언들은 현재 이용 가능한 정보와 가정을 바탕으로 하며, 실제 결과는 전망성 발언에 명시된 것과 달라질 수 있는 여러 중요한 위험과 불확실성에 영향을 받을 수 있습니다.

이러한 불확실성 중 일부는 최근 등록 서류인 Form S-1의 투자설명서 내 위험요인 섹션, 최근 실적 발표 자료 및 슬라이드, 그리고 SEC에 제출한 기타 문서에 설명되어 있습니다. 라이프오프는 법률상 요구되는 경우를 제외하고 전망성 발언을 갱신할 의무가 없음을 명확히 합니다. 이제 제레미에게 마이크를 넘기겠습니다.

감사합니다, 젠. 여러분 안녕하세요, 라이프오프의 상장 이후 첫 실적 발표 콜에 참여해 주셔서 감사합니다. 많은 분들께 이번 콜은 거의 15년 전 시작된 여정의 중요한 이정표가 될 것입니다. 그럼에도 불구하고 우리는 장기 성장 스토리의 초기 단계에 있다고 믿고 있습니다. 2분기는 강한 분기였습니다. 우리는 11분기 연속 매출 성장을 달성했으며 조정 EBITDA 마진도 확대했습니다. 이러한 결과는 우리의 전략이 실제로 작동하고 있음을 보여줍니다. 우리는 통합 플랫폼 전반에 걸쳐 머신러닝을 활용하여 전체 앱 경제를 지원합니다. 이 플랫폼은 광고주 성과와 공급 신호를 학습하여 각 광고 기회의 가치를 보다 효과적으로 평가할 수 있도록 돕습니다. 이번 분기에는 시장 성장, 핵심 기술의 자체 학습, 그리고 모델 혁신이 모두 실적에 기여했습니다. 우리가 지원하는 여러 앱 카테고리는 주요 문화적 순간과 글로벌 스포츠 이벤트를 중심으로 수렴합니다.

예를 들어, 2분기에는 FIFA 월드컵 기간 동안 OSB, 라이브 스코어링 앱, 예측 시장 등에서 수요가 증가했습니다. 이러한 활동이 2분기 실적에 기여했습니다. 글로벌 스포츠 일정은 광범위한 앱 경제 전반에 걸쳐 높은 관심을 받는 순간 중 하나입니다. 예를 들어, 관심이 FIFA 월드컵에서 NFL 시즌으로 이동할 때, 우리 플랫폼은 고객이 효율적으로 확장할 수 있도록 돕습니다. 우리는 전 세계 모든 수직 시장에서 다양한 문화적 순간에 동일한 역량을 제공하여 고객이 시간이 지나도 수익성 있는 사용자 확보를 할 수 있도록 지원합니다. 타렉이 곧 실적과 전망을 자세히 설명할 예정이지만, 이번이 첫 콜인 만큼 제가 운영하는 시장, 라이프토프의 역할, 그리고 앞으로의 방향에 대해 몇 분간 말씀드리겠습니다. 시장부터 시작하자면, 모바일 앱 경제는 거대하며 계속 성장하고 있습니다.

전 세계 50억 명 이상의 사람들이 스마트폰을 사용하며, 하루 평균 약 3시간을 앱 내에서 보냅니다. 라이프토프는 제3자 인앱 광고 시장에서 활동하고 있으며, 이 시장은 2030년까지 연평균 11% 성장하여 1,360억 달러에 이를 것으로 예상됩니다. 그중 비게임 분야는 14%로 더 빠르게 성장하고 있습니다. 이 시장은 구조적으로 저조한 수익화 상태에 있으며, 사용자 시간당 광고 지출 기준으로 보면 제3자 인앱 광고는 TV 광고의 약 6분의 1 수준으로 추정됩니다. 좀 더 쉽게 말하면, 이미 관심은 앱으로 이동했지만 광고비는 아직 따라잡고 있는 중입니다. 크고 성장하며 분산된 앱 경제에서 우리의 역할은 명확합니다: 광고주가 고객을 확보하도록 돕고 앱 퍼블리셔가 그들의 청중을 수익화할 수 있도록 지원하는 것입니다. 역할은 간단히 설명할 수 있지만 전 세계적으로 실행하기에는 복잡합니다.

우리는 게임, 쇼핑, 금융, 생산성 도구 등 모든 분야에서 양측을 지원하는 완전 통합 광고 플랫폼을 구축했습니다. 수요 측면에서는, 당사의 수요 측 플랫폼을 통해 기업이 앱의 신규 사용자를 찾도록 돕습니다. 당사의 DSP는 적절한 사용자에게 적절한 시기와 적절한 가격에 도달하여 대규모로 높은 ROI를 제공하도록 설계되었습니다. 공급 측면에서는, 당사의 SSP(공급 측 플랫폼)가 전 세계 약 17만 개 앱에 통합된 소프트웨어 개발 키트(SDK)를 통해 앱이 사용자 기반을 광고로 수익화할 수 있도록 지원합니다. 완전 분산된 SDK 네트워크는 구축하는 데 수년이 걸리며, 퍼블리셔가 앱에 제한된 수의 SDK만 통합하기 때문에 유사한 도달 범위를 달성하기 어렵습니다.

통합된 DSP와 SSP는 직접적인 사용자 도달, 데이터 대칭성, 그리고 단독으로 운영할 때보다 더 효과적인 경제성을 제공합니다. 플랫폼의 중심에는 당사의 독자적인 AI 기반 예측 엔진인 코텍스가 있습니다. 각 광고 경매마다 코텍스는 해당 기회와 연관된 사용자 또는 기기가 전환될 확률과 광고비 대비 수익(ROAS)을 추정합니다. 코텍스는 매초 10억 건 이상의 예측을 자동으로 수행합니다. 코텍스는 스스로 학습합니다. 2023년 말 코텍스 출시 이후, 새로운 캠페인이 최적화된 성과에 도달하는 학습 기간이 약 2주에서 1일 미만으로 단축되었습니다. 자기 학습은 우리 비즈니스의 핵심에 자리 잡고 있습니다. 이 과정은 구매나 기타 측정 가능한 행동 등 광고주가 중요하게 여기는 결과에서 시작됩니다.

각 광고 기회마다 코텍스는 플랫폼 양측에서 라이프트오프가 확보한 데이터 신호를 평가해 입찰 여부와 가격을 결정합니다. 우리는 그 추정치를 관찰된 결과와 비교하고, 모델을 재학습시키며, 학습한 내용을 미래의 결정에 적용합니다. 더 빠른 학습은 성과 향상을 가져올 수 있습니다. 성과가 향상되면 광고주는 종종 당사에 지출을 늘리며, 이는 코텍스가 학습할 결과를 더 많이 제공하게 됩니다. 이 피드백 사이클이 실제로 자기 학습입니다. 우리는 이 같은 사이클이 경쟁이 치열한 시장에서도 견고한 성장 원천이라고 믿습니다. 성장은 주로 기존 고객이 당사와의 거래를 확대하면서 발생합니다. 우리는 Liftoff가 고객이 확장하는 데 있어 미션 크리티컬하다고 믿으며, 그 결과 성과가 개선될수록 고객이 더 많이 재투자하고 함께 성장할 가능성이 높아진다고 생각합니다. 경쟁에 관해서는, 우리의 시장은 고정된 파이가 아니라 탄력적인 시장입니다.

더 나은 성과는 광고주가 수익을 재투자하도록 유도하며, 이는 기존 플레이어 간 점유율을 재분배하는 것이 아니라 주소 지정 가능한 시장 자체를 확장합니다. 실제로 광고주의 87%가 KPI를 달성하는 파트너와 함께 지출을 확대할 것이라고 말합니다. Liftoff는 더 넓은 서드파티 인앱 생태계 내에서 추가 광고 예산을 놓고 경쟁합니다. 이는 제로섬 게임이 아닙니다. 모바일 앱 생태계에서 우리를 차별화하는 요소는 무엇일까요? 첫째, 플랫폼 핵심에 있는 머신러닝입니다. Cortex의 예측 모델은 수십억 건의 경매에서 효과적으로 가격을 책정하고 타겟팅할 수 있게 해줍니다. 우리 모델은 지속적으로 개선되고 있으며, 이를 통해 고객에게 더 나은 성과를 제공하고 시장 기회를 확장하며 앱 경제에서 우리의 역할을 강화할 수 있다고 믿습니다. 둘째, 통합 아키텍처입니다. 완전 통합된 DSP와 SSP, 그리고 대규모 사용자 도달을 위한 광범위한 SDK 배포가 기술적 모드로 작용합니다.

플랫폼의 각 측면이 서로를 더 똑똑하게 만들며, 공급과 수요에 대한 통합된 시각은 복제하기 매우 어렵습니다. 셋째, 그리고 제가 가장 독특하다고 생각하는 점은 수직적 다각화입니다. Liftoff는 처음부터 전체 앱 경제를 대상으로 설계되어, 게임 산업을 훨씬 넘어서는 주소 지정 가능한 시장을 확대합니다. 수요 측면에서는 절반 이상이 게임 외 광고주에서 나오며, 공급 측면에서는 3분의 1 이상이 비게임 분야입니다. 이 세 가지 역량은 서로를 강화합니다. 이들은 함께 시간이 지나도 지속 가능한 성장을 지원합니다. 이제 여기서부터 우리가 어떻게 성장할지 말씀드리겠습니다. 시장 성장, 지속적인 자기 학습, 그리고 개별 모델 혁신이 우리의 성과를 이끄는 주요 동인이며, 우리는 이 세 가지 모두에서 아직 초기 단계에 있습니다. 전체 모바일 앱 시장은 계속 성장하고 있으며, 저희도 그와 함께 성장해왔습니다. 여기에는 게임 외의 고성장 분야도 포함됩니다.

새로운 앱 카테고리가 등장할 때마다, 저희의 분야에 구애받지 않는 플랫폼이 이를 포착하도록 설계되어 있습니다. 코텍스는 계속해서 자기 학습을 진행하고 있습니다. 이 모델은 아직 성장 초기 단계에 있으며, 지속적인 개선을 위해 설계되었습니다. 더 많은 테스트, 더 많은 데이터, 더 지속적인 개선이 이루어집니다. 모델 혁신은 모델이 광고 성과를 예측하고 최적화하는 능력에서의 획기적인 개선으로, 지속적인 성과 향상을 가져옵니다. 이 혁신들은 자기 학습 위에 구축됩니다. 지난 두 분기 동안 그 예를 확인할 수 있었습니다. 다음 혁신이 언제 나타날지, 얼마나 클지는 정확히 예측할 수 없지만, 시간이 지남에 따라 혁신이 성장에 계속 기여할 것으로 기대합니다. 타렉이 재무 모델 결과와 전망을 설명하기 전에, 고객님들, 팀원들, 그리고 투자자분들께 감사 인사를 드리고 싶습니다. 고객님들께, 저희에게 비즈니스를 맡겨주셔서 감사합니다.