에버퓨어 AGM 2026

오늘 논의와 에버퓨어의 미래에 대해 기대가 큽니다. 오늘 저희가 가정과 위험, 불확실성의 영향을 받을 수 있는 미래예측 진술을 말씀드릴 예정이라는 점을 다시 한번 알려드립니다. 실제 결과는 여러 요인으로 인해 저희가 예상한 결과와 크게 달라질 수 있습니다. 여기에는 발표 자료 슬라이드 덱 앞부분의 상세 면책 조항과 SEC에 제출한 공시 자료에서 언급한 요인들이 포함되며, 해당 자료를 검토해 보시기를 권고드립니다. 오늘 논의한 발표 자료 슬라이드는 저희 투자자관계 웹사이트 investor.everpuredata.com에서 확인하실 수 있습니다. 오늘 논의에는 비GAAP 재무지표가 포함될 예정입니다. 이러한 비GAAP 지표를 가장 직접적으로 비교 가능한 GAAP 지표와 조정한 내역은 저희 투자자관계 웹사이트 investor.everpuredata.com에서 확인하실 수 있습니다.

여러분, 다시 환영합니다. 좋은 오후입니다. 웹캐스트에 참석해 주신 모든 분들께 좋은 오후 인사드립니다. 점심 식사는 맛있게 하셨기를 바랍니다. 조금 이른 시간이었던 것은 알고 있습니다만, 동부 해안에서 참석하신 분들께는 점심 식사를 하기에 적절한 시간이었을 수도 있겠습니다. 오늘 오후 여러분께 말씀드릴 수 있기를 기대하고 있습니다. 먼저 오늘 오후의 의제를 다시 간략히 말씀드리겠습니다. 첫 번째로, 저희의 전반적인 전략을 매우 개괄적으로 설명드리겠습니다. 저희가 어디에서 출발했는지 되짚어보고, 앞으로 어디로 나아가고 있는지, 그리고 이것이 퓨어 스토리지와 저희의 전반적인 사업 전략이라는 맥락에서 어떻게 연결되는지 말씀드리겠습니다.

이어서 롭이 다시 무대에 올라 저희가 경쟁하고 있는 여러 분야와 그 분야에서 저희가 승리할 수 있는 근거, 저희 기술을 뒷받침하는 요소에 대해 말씀드릴 것입니다. 또한 사업의 하이퍼스케일 부문에 대해 조금 더 자세히 설명하고, 하이퍼스케일 시장에서 저희 솔루션이 그토록 매력적인 이유도 말씀드릴 예정입니다. 그다음 시장이 마감된 후에는 타렉이 무대에 올라 향후 몇 년간 이것이 저희 재무 프로필에 어떤 의미를 갖는지 설명드릴 것입니다. 여러분께서 매우 기대하고 계실 내용이라고 확신하지만, 이에 대한 설명은 시장이 마감된 후로 미루도록 하겠습니다. 더 이상 서론을 길게 말씀드리지 않으면, 실제로 이야기는 매우 간단합니다. 지금까지 어떤 금융 환경에서든 이렇게 곧은 선을 보신 적이 있으신가요? 저 선을 보십시오. 이보다 더 곧을 수는 없을 정도입니다.

이는 저희의 연도별 시장점유율 증가를 나타낸 것입니다. 모든 종류의 시장에서 말입니다. 이제 매년 빠짐없이 시장점유율을 확대해 온 기간이 12년을 훌쩍 넘었습니다. 저희는 시장보다 빠르게 성장하고 있으며, 경쟁사보다도 앞서고 있습니다. 이는 매년뿐만 아니라 매 분기마다 이어지고 있습니다. 이는 매우 두드러지고 일관된 시장점유율 확대입니다. 따라서 저희가 실적 발표에서 2개 분기 앞까지 가시성이 있다고 말씀드려 왔을 때, 세일즈포스의 파이프라인과 영업팀의 관점에서 실제로 상당히 정확한 표현입니다. 하지만 저희에게는 지속적인 시장점유율 확대에 대한 12년간의 가시성이 있으며, 이는 앞으로도 시장점유율 확대가 계속될 것이라는 확신을 크게 높여 줍니다. 사실 저희는 이러한 추세가 더욱 가속화될 것으로 보고 있습니다.

이 분야에서 저희의 전략적 경쟁우위의 가장 근본적인 요소가 무엇인지 알고 싶으시다면, 바로 이것입니다. 저희는 데이터를 범용품이 아니라 첨단 기술로 취급합니다. 그것이 어떻게 차별화 요소가 될 수 있을까요? 마이클 포터와 함께 가장 뛰어난 경영전략 분석가 중 한 명으로 꼽히는 조안 마그레타에게 묻는다면, 손익계산서에 나타나는 사업 구조를 차별적이고 매력적인 가치 제안을 중심으로 설계할 경우, 경쟁사들이 그러한 사업 모델을 모방하기가 매우 어렵기 때문에 지속 가능한 경쟁우위를 확보할 수 있다고 설명할 것입니다. 저희는 기술 중심이자 연구개발 주도의 사업 모델을 갖추고 있으며, 높은 마진을 창출하는 동시에 연구개발에도 높은 수준으로 투자하고 있습니다. 저희는 기술을 최우선으로 하는 기업인 반면, 대부분의 경쟁사들은 범용품 사업자입니다.

경쟁사들은 하루아침에, 심지어 수년에 걸쳐서도 기술 기업으로 전환할 수 없습니다. 그렇게 전환한다면 중기적으로 그들의 손익계산서에 어떤 영향을 미칠지 생각해 보십시오. 이는 앞으로 나아가는 과정에서 저희가 보유한 근본적인 구조적 우위이며, 저희는 계속해서 혁신에 투자하고 있습니다. 실제로 최근 12개월을 보면, 일반회계기준(GAAP)으로 연구개발 투자액이 이제 연간 10억 달러를 넘어섰으며, 물론 계속 증가하고 있습니다. 이에 따라 저희는 해당 분야에서 연구개발에 가장 많이 투자하는 기업이 되었습니다. 저희가 매출 대비 더 높은 비율을 연구개발에 투자해 왔다는 점은 수년 동안 변함이 없었지만, 이제는 실제 투자 금액도 더 많습니다. 저희는 이러한 투자를 사업에서 매우 효율적이고 효과적으로 집행하고 있으며, 이를 통해 시장점유율을 확대하고 있다고 말씀드리고 싶습니다. 이를 통해 저희가 얻는 것은 무엇일까요?

포레스터나 가트너와 같은 제3자 기관들은 적어도 저희를 해당 분야의 혁신 기업으로 일관되게 평가해 왔으며, 항상 상위 사분면에 위치시켰습니다. 적어도 지난 수년간은 가장 위쪽이자 가장 오른쪽에 자리해 왔습니다. 저희는 애널리스트들뿐만 아니라, 더욱 중요하게는 고객들로부터도 이 분야의 혁신 선도 기업으로 점점 더 인정받고 있습니다. 저희는 혁신 선도 기업일 뿐만 아니라, 순추천지수를 보더라도 저희와 견줄 수 있는 기업은 아무도 없습니다. 저희는 고객 중심으로 사업을 운영하고 있으며, 이제는 이를 뒷받침할 규모도 갖추고 있습니다. 단순히 더 많이 투자하는 것이 아니라, 해당 투자를 더욱 효율적으로 집행하고 있습니다. 오늘 오전에 저희의 통합 데이터 플레인, 통합 제어 플레인, 그리고 에버그린에 대해 들으셨을 것입니다. 이러한 방식의 장점은 무엇일까요?

다양한 시장을 아우르는 하나의 소프트웨어 환경을 갖추는 것은 규모의 경제를 가장 잘 보여주는 사례입니다. 한 번 투자하면 동일한 투자로 다양한 시장에 서비스를 제공할 수 있기 때문입니다. 데이터 스토리지 시장의 서로 다른 영역에 서비스를 제공하기 위해 대여섯 개의 서로 다른 운영체제에 투자할 필요가 없습니다. 저희가 퓨리티와 퓨리티의 일부인 다이렉트플래시에 투자한 이 하나의 투자를 통해, 오늘 오전에 들으신 코어는 물론 네오클라우드를 위한 스케일 AI와 하이퍼스케일 솔루션까지 지원할 수 있습니다. 이는 저희에게만 이점이 되는 것이 아니라 고객에게도 전반적으로 더욱 일관된 솔루션을 제공한다는 측면에서 이점이 됩니다. 또한 더 높은 품질을 제공합니다. 단일 소프트웨어 환경을 갖추는 것의 가장 큰 장점은 제가 ‘버그의 일관성’이라고 표현하는 부분에 있습니다. 버그를 한 번 수정하면 모든 곳에서 수정됩니다.

여러 번 수정할 필요가 없습니다. 단순성 측면에서도 서로 다른 환경보다 일관된 환경을 관리하는 것이 훨씬 쉽습니다. 앞서 말씀드린 것처럼, 이는 규모와 투자 효율성에 관한 것이기 때문에 회사에도 이점이 있습니다. 물론 전반적인 품질과 팀 전체의 집중도도 향상됩니다. 영업팀이든 엔지니어링팀이든 마찬가지입니다. 주주에게 돌아가는 혜택은 무엇일까요? 실제로 규모와 성장에 따른 효율성을 얻고 있습니다. 시간이 지나면 전반적인 수익성 개선으로 이어질 것입니다. 따라서 더 많이 지출하면서도 지출 방식은 더욱 효율적입니다. 지난 수년간 시장 진출팀에도 상당한 투자를 해왔습니다. 현재 시장 진출 조직에는 2,300명 이상의 전문가가 있습니다.

이들은 앞서 말씀드린 순추천고객지수의 구성원들입니다. 이는 단순히 제품에 관한 것이 아니라 고객과 소통하는 방식에 관한 것입니다. 순추천고객지수에 대해 말씀드리면, 이는 고객과 소통하는 방식, 당사의 채널이 고객과 소통하는 방식 등 회사의 모든 측면을 측정하는 지표입니다. 이러한 요소들이 모두 측정에 포함됩니다. 재무적인 측면에서 고객과 상호작용하는 방식도 측정의 일부이며, 물론 고객에게 제공하는 지원의 품질도 포함됩니다. 엔터프라이즈 부문에서는 포춘 500대 기업의 64%, 글로벌 2000대 기업의 44%를 고객으로 확보하고 있습니다. 또한 다수의 글로벌 전략적 파트너를 보유하고 있습니다. 여기서 말씀드리는 것은 기술 파트너입니다. 기술 파트너는 50곳이며, 시장 진출 측면에서는 함께 사업을 전개하는 글로벌 전략적 파트너들이 있습니다. 상업 시장에서는 전 세계적으로 4,000개의 채널을 보유하고 있습니다.

당사는 채널과 원활하게 협력하고, 채널의 신뢰를 받으며, 채널이 성공하는 데 필요한 것을 제공하는 기업으로 채널 업계에서 높은 평가를 받고 있습니다. 씨알엔과 다수의 채널 파트너들로부터 꾸준히 1위로 평가받고 있습니다. 32개 국가에 직접 진출해 있습니다. 국제적으로 60개국이 훨씬 넘는 국가에서 제품을 판매하고 있으며, 전체 고객 수는 1만 5,000곳에 달합니다. 또한 전 세계적으로 정부 부문에서의 입지도 확대하고 있습니다. 과거에는 이 부분이 당사의 약점이었지만, 이제는 성장 분야가 되었습니다. 이를 통해 변곡점에 도달할 수 있었습니다. 보고된 매출 기준으로만 보더라도 현재 전년 대비 38% 증가했습니다. 매출 성장률이 8개 분기 연속 상승하고 있다는 점을 말씀드리고 싶습니다.

이는 최근의 가격 인상만을 의미하는 것이 아닙니다. 당사는 지난 8개 분기 동안 지속적으로 매출 성장률을 높이며 점유율을 확대해 왔습니다. 이 때문에 이제 이러한 성장이 지속 가능하다고 판단하고 있습니다. 단순한 일시적 급증이 아닙니다. 동시에 마진도 확대하고 있습니다. 같은 기간 동안 사업 전체의 마진이 50% 증가했습니다. 다시 말씀드리지만, 이는 혁신을 통해 성장을 이끌고 있다는 증거라고 생각합니다. 혁신이 주도하는 성장입니다. 앞으로 당사가 사업을 전개할 네 가지 분야에 대해 지금부터 아주 간략하게 말씀드리겠습니다. 물론 당사는 거의 20년 동안 코어 사업을 영위해 왔으며, 이제는 코어 AI 사업도 진행하고 있습니다. 더 효과적으로 작동하고 있는 것으로 보입니다. 거의 20년입니다. 마이크를 하나 더 준비해 주셔야 할 것 같습니다. 이제 작동하네요.

좋습니다. 당사는 이 분야가 가속화되고 있다고 판단하고 있습니다. 이 분야에서 당사의 성장도 가속화되고 있습니다. 둘째로, 오늘 오전에 들으셨듯이 기업 내 데이터 자산을 강화하기 위해 엔터프라이즈 환경에서 다양한 소프트웨어 분야로 진출하고 있습니다. 데이터의 특성을 파악하는 데이터 인텔리전스부터 데이터에 벡터화를 적용하는 데이터 스트림, 그리고 조직 내부의 새로운 가상화 영역이 더욱 높은 효율로 운영될 수 있도록 하는 현대적 가상화에 이르기까지 다양합니다. 셋째는 스케일 AI입니다. 제품 영역을 가장 대규모인 AI 클라우드 환경으로 확대하는 것으로, 당사가 지금까지 기업에 판매해 온 제품보다 속도, 성능, 용량이 10배에서 100배 더 높습니다. 마지막으로, 결코 빠뜨릴 수 없는 초대규모 솔루션이 있습니다.

이들 분야에 대해 간략히 개요를 말씀드린 다음, 롭이 이어서 보다 자세히 설명드리겠습니다. 좋습니다. 코어 사업부터 시작하겠습니다. 이는 38%의 매출 성장률을 다시 보여주는 내용입니다. 하지만 여기서 다른 점은 제품 성장률을 구체적으로 살펴보고 있다는 것입니다. 좋습니다. 지난 7~8개 분기 동안의 제품 매출과, 이와 연계된 구독 사업의 성장률을 살펴보겠습니다. 이것은 에버그린//원 사업이죠? 어레이를 판매하는 대신, 당사의 어레이를 기반으로 스토리지 서비스를 제공하는 것입니다. 에버그린//원 계약을 체결했을 때, 단순한 서비스 계약이 아니라 어레이를 판매했다면 정확히 어느 정도의 매출이 발생했을지를 구체적으로 파악하기는 다소 어렵습니다.