파워플리트 27년 2분기 어닝콜

감사합니다, 진행자님. 좋은 아침입니다. 오늘 함께한 분들은 스티브 토우 최고경영자, 폴 랄지 회장 겸 최고재무책임자, 제프 라우텐바흐 최고매출책임자, 조너선 베이츠 최고마케팅책임자입니다. 오늘 아침 파워플릿은 2026년 9월 30일로 종료된 2027 회계연도 2분기 실적 발표 자료를 공개했습니다. 해당 자료는 8-K 양식으로 제출되었으며, 이번 컨퍼런스콜의 슬라이드 자료와 함께 당사 웹사이트(ir.powerfleet.com)의 투자자 정보 섹션에서 확인하실 수 있습니다.

이번 컨퍼런스콜에서 경영진은 연방 증권법상 미래예측진술을 할 예정입니다. 여기에는 2027 회계연도 전망, 조정 기준 2027 회계연도 4분기 예상 매출 및 조정 EBITDA 마진, 3분기 매출 구성 및 마진, 예상 자본 지출·현금 이자·현금 세금, 레버리지 및 잉여현금흐름, 남아프리카공화국 국가재무부 계약의 배치 시점·속도·기여도, 남아프리카공화국의 기기 금융 시설의 완료 여부·조건·예상 혜택, 지난 분기에 공개한 생산 제약에서의 회복, 남아프리카공화국 랜드를 포함한 환율 변동의 영향, 영업 파이프라인의 계약 수주 및 고객 확대, 그리고 유니티 포사이트와 유니티 에셋 인텔리전스를 포함한 신제품의 추정 시장 규모와 예상 매출에 관한 진술이 포함됩니다. 이러한 진술은 현재의 기대를 바탕으로 하며, 실제 결과가 크게 달라질 수 있는 위험과 불확실성을 수반합니다.

이러한 차이를 초래할 수 있는 주요 요인은 오늘 발표된 실적 자료의 미래예측진술 관련 주의 문구와 2026년 3월 31일로 종료된 회계연도의 10-K 연례 보고서 및 이후 제출된 10-Q 분기 보고서의 위험 요인 항목에 설명되어 있습니다. 미래예측진술은 오늘 현재를 기준으로 하며, 법률상 요구되는 경우를 제외하고 회사는 이를 갱신할 의무를 지지 않습니다. 또한 조정 EBITDA, 조정 EBITDA 마진, 잉여현금흐름, 순부채, 조정 순부채 대비 조정 EBITDA 등 비GAAP 재무지표도 언급하겠습니다. 이러한 지표는 GAAP 기준 실적을 대체하는 것이 아니라, 이를 보완하는 자료로 고려해야 합니다. 가장 직접적으로 비교 가능한 GAAP 기준 지표와의 조정 내역은 실적 자료 부록 A와 슬라이드 자료 부록에 포함되어 있습니다. 이제 스티브에게 진행을 넘기겠습니다.

여러분, 좋은 아침입니다. 함께해 주셔서 감사합니다. 향후 고품질 반복 매출의 가속화를 기대하며 사상 최대 규모의 계약 수주에 매출 집중도와 자본 배분, 운영 자원을 투입하기로 신중하게 결정한 데 이어, 2분기는 이를 효과적으로 실행하는 데 중요한 분기였습니다. 이러한 전략적 우선순위에 따라 2분기에는 계획을 규율 있게 실행해 매출과 수익성 모두 견조한 실적을 달성했으며, 2027 회계연도 하반기와 2028 회계연도의 사업 성장 경로에 대한 확신을 더욱 강화했습니다. 특히 지난 몇 분기 동안 새롭게 정비되고 활력을 더한 리더십 그룹이 사업 실적과 전망에 즉각적인 영향을 미치고 있다는 점을 매우 기쁘게 생각합니다. 다음 슬라이드 부탁드립니다. 먼저 2분기 실적부터 말씀드리겠습니다. 매출은 1억 1,570만 달러로 사상 최대를 기록했으며, 전분기 대비 4.4% 성장했습니다.

서비스 매출은 9,520만 달러로 전년 동기 대비 7% 증가했으며, 전체 매출에서 차지하는 비중도 82%로 높아졌습니다. 조정 EBITDA는 2,490만 달러로 1분기보다 16% 증가했고, 조정 EBITDA 마진은 1분기 19.4%에서 21.5%로 개선됐습니다. 세 가지 구체적인 사항을 말씀드리고자 합니다. 첫째, 남아프리카공화국 국가재무부 계약의 이행을 지원하기 위해 RMB와 제안된 기기 금융 시설의 조건에 합의하게 되어 기쁩니다. 이를 통해 수요에 맞춰 구축 비용을 조정할 수 있는 하드웨어 서비스형 모델을 도입할 수 있게 됩니다. 중요한 점은 이를 통해 운전자본 효율성이 개선되고 영업현금흐름이 뒷받침되며, 성장을 잉여현금흐름으로 전환하는 역량이 강화될 것으로 기대한다는 것입니다. 둘째, 1분기 말 판매량이 많은 특정 제품 한 품목에서 발생한 부품 문제 이후 제조 운영이 회복된 점을 특히 기쁘게 생각합니다.

2분기에는 제품 매출이 전분기 대비 25% 성장했습니다. 이는 이번 분기에 들어서면서 핵심 실행 우선순위였으며, 계획대로 진행했습니다. 회복의 나머지 부분은 3분기에 실현될 것으로 예상합니다. 셋째, 하반기 계획은 차질 없이 진행되고 있습니다. 2027 회계연도 남은 기간 동안 신규 고객과 기존 고객의 수요가 강한 성장세를 보이고 있으며, 2028 회계연도에도 성장을 가속할 유망한 기회가 있습니다. 다음 슬라이드 부탁드립니다. 최근 저희가 전한 내용에서 남아프리카공화국 정부 계약은 자연스럽게 핵심 초점이 되어 왔습니다. 그러나 오늘은 사업 전반에서 나타나는 성장에 대해서도 말씀드리고자 합니다. 고품질 성장 동력 세 가지, 즉 온사이트 사업, 인공지능 영상, 사물인터넷 및 커넥티드 서비스에서 상당한 호응을 얻고 있습니다. 의도적으로 이 세 사업이 현재 미래 파이프라인의 75%를 차지하고 있습니다. 온사이트 사업은 창고, 시설 및 기타 복잡한 현장 환경에 인공지능 기반 안전, 규정 준수 및 생산성 솔루션을 제공합니다.

이러한 애플리케이션의 폭넓은 범위는 대기업 고객에게 차별화된 제안을 제공합니다. 인공지능 영상은 실제 세계의 영상을 실행 가능한 인사이트로 전환해 고객이 더 안전하고 스마트하며 효율적으로 운영할 수 있도록 돕습니다. 이 분야에서는 수주, 채널 수요 및 대기업 고객 확장이 더욱 강해지고 있습니다. 사물인터넷 및 커넥티드 서비스는 당사의 차별화된 가치 제안을 기반으로 운영 인텔리전스와 효율성을 높이고 반복 매출 기회를 확대합니다. 당사는 고객 가치를 입증했고 장기적으로 확장 가능한 기회를 제공하는 차별화된 솔루션에 자원과 투자를 집중하고 있습니다. 폴의 재무 실적 검토가 끝난 후 제프와 조너선이 자세한 내용을 말씀드리겠습니다. 다음 슬라이드 부탁드립니다. 남아프리카공화국 국가재무부 프로그램은 계속해서 일정보다 앞서 진행되고 있습니다. 8월에 차량 7만 2,000대에 대한 설치 위임을 확보했다고 말씀드렸으며, 1분기 실적 발표에서는 4분기 말까지 위임 계약 건수를 8만~9만 건으로 늘리겠다는 목표를 제시했습니다.

오늘 현재 이미 해당 목표를 달성했으며, 설치 위임 건수는 9만 4,000건을 넘어 일정보다 크게 앞서 있습니다. 이 가운데 4만 대는 현재 남아프리카공화국 경찰청을 대상으로 본격적인 구축이 진행 중입니다. 이 프로그램의 규모와 진행 속도, 그리고 높은 주목도야말로 해당 지역에서 가치가 낮은 사업의 우선순위를 낮추기로 한 이유입니다. 이번 성과는 복잡하고 대규모인 프로그램을 실행하고 약속한 일정보다 앞서 결과를 제공하는 파워플릿의 역량을 보여줍니다. 또한 연간 목표와 중기 전망을 달성할 수 있다는 당사의 확신을 더욱 강화합니다. 당사는 계속해서 철저한 실행과 계약된 서비스의 활성화에 집중해, 구축이 향후 기간에 안정적인 반복 매출로 이어지도록 하겠습니다. 이제 폴 랄지에게 마이크를 넘기겠습니다. 폴이 실적과 재확인한 연간 전망, 그리고 사업의 성장 기회에 대한 견해를 설명드릴 예정입니다.

폴, 부탁드립니다. 감사합니다, 스티브. 여러분, 좋은 아침입니다.

오늘 여러분과 함께하게 되어 기쁩니다. 이번 분기는 당사가 말씀드린 대로 사업이 진행되고 있음을 잘 보여주는 사례입니다. 지난 분기에 당사는 제품군 중 하나에서 발생한 생산 차질에 대해 여러분께 솔직하게 말씀드렸습니다. 이번 분기 중에 신규 부품과의 호환성 문제를 해결하고 이연된 주문의 대부분을 출하했으며, 전분기 대비 실적에서도 회복세가 뚜렷하게 나타납니다. 다음 슬라이드 부탁드립니다. 2분기 총매출은 전분기 및 전년 동기 대비 4% 증가한 1억 1,570만 달러로 사상 최고치를 기록했습니다. 서비스 매출은 7% 증가한 9,520만 달러로 총매출의 약 82%를 차지했습니다. 제품 매출은 2,050만 달러로 1분기보다 25% 증가했습니다. 조정 상각전영업이익(EBITDA)은 전분기 대비 16% 증가한 2,490만 달러였으며, 마진은 210bp 개선된 22%를 기록했습니다.

순손실은 690만 달러, 주당 손실은 0.05달러로, 지난 분기 주당 손실 0.06달러에서 개선됐습니다. 요약하면, 안정적인 매출 성장과 분기마다 누적되는 EBITDA 증가세를 이어가고 있으며, 가장 큰 성장 기회를 뒷받침할 신규 자금 조달도 마무리 단계에 있습니다. 오늘은 매출과 사업의 기저 성장세, 마진과 수익성, 3분기에 관한 몇 가지 맥락, 자금 조달 및 대차대조표를 살펴본 뒤 연간 전망으로 마무리하겠습니다. 먼저 사업의 반복 매출 기반부터 말씀드리겠습니다. 서비스 매출은 9,520만 달러로 전년 동기 대비 7% 증가했으며, 반복 서비스 매출은 9,130만 달러로 7% 증가했습니다. 이는 온사이트, AI 비디오, 사물인터넷 및 커넥티드 서비스 솔루션을 포함하는 유니티 플랫폼이 성장을 견인한 데 따른 것입니다.

회계연도 상반기 서비스 매출은 전체 매출의 84%를 차지해, 1년 전 81%에서 상승했습니다. 분기마다 반복 매출의 비중이 높아지고 있으며, 매출의 질도 개선되고 있습니다. 제품 매출은 2,050만 달러로, 1분기 대비 25%의 큰 반등을 기록했습니다. 지난 분기에 말씀드렸듯이, 매출 부족은 수요 문제가 아니라 시점의 문제였습니다. 주문은 이미 확보되어 있었지만, 제품을 출하할 수 없었습니다. 새 부품과의 호환성 문제를 해결하자 제품 매출은 곧바로 회복됐습니다. 제조 램프업 일정의 영향으로 제품 매출은 전년 동기 대비 8% 감소했습니다. 제조를 온전히 한 분기 동안 진행했다면 전년보다 소폭 증가했을 것으로 보고 있습니다. 처음 사업을 검토하면서 회사의 성장 양상을 자세히 살펴보는 과정에서 큰 활력을 얻었습니다.

보고된 매출은 7% 증가했고, 최근 12개월 기준 서비스 매출은 10% 성장했습니다. 이 수치에는 서로 다른 두 가지 성장 궤적, 즉 투자를 진행 중인 영역과 사업을 종료한 영역이 함께 반영돼 있습니다. 이러한 긍정적인 흐름의 기반에는 특히 빠른 성장세를 보이는 세 가지 전략 분야가 있습니다. 당사는 이 분야들에 투자의 대부분을 집중하고 있으며, 제프가 각 분야의 실적과 향후 기회에 대해 설명드릴 것입니다. 총매출총이익률은 53%로, 1년 전 56%보다 낮았습니다. 이러한 변화의 원인을 분명히 말씀드리고자 합니다. 서비스 매출총이익률은 59%로 62%에서 하락했으며, 이는 주로 자본화된 소프트웨어와 취득 무형자산의 상각비 증가에 따른 것입니다. 이는 이미 집행한 투자를 반영하는 비현금성 비용이며, 가격 압박에 따른 것이 아닙니다. 이 비용은 조정 EBITDA에서 제외되기 때문에, 보고된 매출총이익률이 하락했음에도 조정 EBITDA는 증가했습니다.