릴렉스 Investor update

안녕하세요, 좋은 오후입니다. 환영합니다. 저는 렉시스넥시스 리스크 솔루션 내 비즈니스 서비스의 CEO, 릭 트레이너입니다. 저는 2004년 세이신트 인수를 통해 RELX에 합류한 이후 20년 넘게 함께해왔습니다. 2009년부터 비즈니스 서비스를 이끌고 있습니다. 오늘은 비즈니스 서비스에 대해 업데이트를 드리며, 특히 사기 및 신원 확인 분야에 중점을 둘 예정입니다. 저희 전략을 설명드리면서 정교한 데이터 분석 역량을 강조하겠습니다. 이어서 리스크 CTO인 비제이 라가반이 기술 접근법에 대해 말씀드릴 것입니다. 그 후에는 사기 및 신원 확인 사업을 두 가지 심층 사례를 통해 구체적으로 보여드리겠습니다. 사기 및 신원 확인 부문 부사장이자 글로벌 책임자인 킴벌리 서덜랜드가 고객 사례 연구를 통해 고객들이 저희 솔루션을 어떻게 활용하는지 설명할 것입니다.

이어 IDVerse의 CTO 겸 공동 창립자인 매튜 아담스와 최고 제품 책임자 겸 공동 창립자인 다니엘 아이엘로가 신규 계좌 개설 사례 연구를 진행할 예정입니다. 마지막으로 비제이와 제가 다시 나와서 질의응답 시간을 갖겠습니다. 먼저 RELX 내에서 리스크가 어디에 위치하는지부터 시작하겠습니다. 2025년 기준으로 리스크는 RELX 매출의 약 36%, 이익의 약 39%를 차지했습니다. 2025년 전체 매출은 35억 파운드, 미화 약 46억 달러였습니다. 리스크 사업의 장기적인 기본 체력은 매우 견고합니다. 저희는 평균 8%의 기초 매출 성장률로 강력하고 일관된 성장 궤적을 이어가고 있습니다. 경기 변동이 있긴 하지만, 지난 10년간 7%에서 9% 사이의 꾸준한 성장을 보여왔으며, 2020년 코로나19로 인한 예외를 제외하면 일관된 성장세입니다.

주요 사업 부문들도 대체로 부문 평균 성장률과 비슷하며, 변동성은 시간이 지나면서 상쇄되는 경향이 있습니다. 저희는 단순히 매출 성장률이 높은 사업일 뿐만 아니라, 높은 마진을 자랑합니다. 이러한 성과의 핵심 요인은 규모의 경제와 독자적인 데이터 자산, 기술, 연결 및 인공지능 역량을 각 주요 부문에서 재활용할 수 있는 능력입니다. 이와 함께 지속적인 프로세스 혁신에 집중함으로써, 저희는 비용 증가를 매출 성장률보다 낮게 관리할 수 있습니다. 기술 발전과 함께 기초 매출 성장과 기초 조정 영업이익 성장 간의 격차가 점점 벌어지고 있습니다. 저희는 구조적 성장 동인이 있는 글로벌 산업에서 활동하고 있지만, 혁신이 꾸준한 성과의 핵심 이유입니다. 저희는 고객의 업무 흐름에 깊이 통합된 새로운 솔루션과 역량을 통해 고객에게 제공하는 가치를 지속적으로 향상시키고 있습니다.

이 슬라이드에서 주황색 부분은 신제품에서 발생하는 성장입니다. 저희는 이를 지난 5년 내에 출시된 제품으로 정의하는데, 이는 저희가 신제품을 도입하는 일반적인 채택 주기입니다. 새로운 기술이 저희가 더 빠른 속도로 제품을 개발하고 출시하는 데 도움을 주고 있습니다. 저희는 혁신을 촉진하고 고객에게 더 큰 가치를 제공하기 위해 4가지 핵심 역량을 활용하고 있습니다. 첫 번째는 고객에 대한 깊은 이해입니다. 저희는 고객과 긴밀히 협력하여 그들의 가장 근본적인 비즈니스 과제를 해결하는 데 도움을 드리고 있습니다. 저희 솔루션은 고객의 업무 흐름에 깊이 통합되어 있으며, 주요 의사결정을 지원하거나 자동화하는 역할을 하며, 거래의 90% 이상이 기계 간 자동 처리로 이루어집니다. 고객 비즈니스에 대한 깊은 이해와 핵심 역량 및 혁신이 결합되어 저희 성공의 주요 동력이 되고 있습니다.