베라사이트 Canaccord Genuity's 46th Annual Growth Conference

네, 기꺼이 설명드리겠습니다. 초대해 주셔서 감사합니다, 카일. 설명에 앞서 오늘 발표 내용에 적용되는 안전성 확보 조항을 참고해 주시기 바랍니다. 해당 내용은 www.veracyte.com 투자자 관계 웹페이지에서 확인하실 수 있습니다. 그럼 질문에 기꺼이 답변드리겠습니다. 2분기는 저희에게 중요한 이정표가 된 분기였습니다. 분기 중 두 가지 신제품 출시를 예상했으며, 실제로 출시가 이루어졌습니다. 유방암 시장을 위한 Prosigna와 MRD용 TrueMRD 테스트의 MIBC를 출시했습니다. 이 두 제품 출시는 매우 흥미로웠습니다.

또한 2분기에 1억 5천만 달러의 매출을 기록했고, 이에 따라 가이던스를 상향 조정했으며, 분기 실적에 매우 만족합니다. 다만, 분기 내 일부 동향은 예상과 다소 달랐지만, 전반적으로 강력한 가격 전략과 합리적인 매출 성장세를 보였습니다. 추가로, 조정 EBITDA는 29% 이상을 기록했고, 현금은 4천만 달러 이상 창출했습니다. 분기 내 모든 지표가 완벽하지는 않았지만, 대부분은 매우 견고했습니다. 몇 가지 변동 사항에 대해서는 이후에 자세히 다루겠지만, 전반적으로 매우 견고한 분기였으며, 세 가지 제품에 걸친 다수의 데이터 발표를 통해 파이프라인의 강점을 명확히 보여주었습니다.

네, 기꺼이 말씀드리겠습니다. 저희 철학은 잘 운영되는 분자 진단 회사는 약 25% 정도의 조정 EBITDA를 유지하면서 동시에 장기 성장 동력에 투자할 수 있어야 한다는 것입니다. 이 사업의 수익성 프로필은 매출 성장의 희생을 전제로 하지 않습니다. 올해 매출 성장은 14%에서 16% 사이로 매우 좋은 성장세를 보이고 있습니다. 저희는 장기 및 중기 성장 동력에 대규모 투자를 하고 있습니다. 그래서 더 많은 이익을 바로 반영하지 않는 것입니다. 본질적으로 이 사업을 오랜 기간 지속 가능하게 만들고자 하기 때문이며, 그 지속 가능성은 Prosigna 사업부, MRD 사업부, 국제 사업부에 대한 점진적 투자에서 비롯됩니다. 저희는 이렇게 하는 것이 두 마리 토끼를 잡는 최선의 방법이라고 믿습니다.

높은 ROIC 프로젝트에 투자해 매출 성장을 이루면서도, 강력한 현금 창출과 수익성을 주주들에게 제공하고, 동시에 사업을 지속할 수 있습니다. 이 철학은 2021년 저희가 회사에 합류했을 때부터 형성되었습니다. 회사가 다양한 제품에 투자하는 모든 내용을 검토하고, 그 투자들의 수익률을 평가한 후, 포트폴리오 내 많은 부분을 정리했습니다. 총 다섯 개의 제품을 종료했습니다. 그 제품들은 저희가 요구하는 ROIC 프로필을 충족하지 못한다고 판단한 것들이었습니다. Decipher와 Afirma에 집중 투자하여 Afirma를 다시 성장 궤도에 올려놓았습니다. 2024년에 인수한 MRD 사업부에도 투자했습니다.

Prosigna 제품에도 투자하여, 매출 성장과 매력적인 수익성 프로필을 지속할 수 있는 기반을 마련했습니다. 이 모든 것은 적극적인 포트폴리오 관리와 전략적 계획을 통해 이루어졌으며, 매년 조직과 이사회에 이를 보고하며 높은 재무 기준을 유지하는 철학을 실천하고 있습니다.

네, 기꺼이 설명드리겠습니다. 디사이퍼는 2021년에 인수한 회사로, 여러 분기와 수년간 놀라운 성장을 이루고 유지해왔습니다. 2분기도 예외는 아니었습니다. 카일 말씀대로 검사 건수 성장률이 17%로 하락했는데, 이는 전혀 예상치 못한 일은 아니었습니다. 비교 대상이 매우 어려웠기 때문입니다. 작년 2분기와 3분기 비교 대상이 모두 매우 까다로웠습니다. 이 점은 1분기 실적 발표 때도 언급했습니다. 이번 분기에 약 700건의 검사가 부족했는데, 이는 하루 조금 넘는 수치입니다. 주로 저위험군에서 발생한 일입니다. 저위험군은 전체 검사 건수의 약 20%를 차지하며, 중간 한 자릿수 성장률을 보이고 있는 반면, 나머지 80%는 20% 성장하고 있습니다.

변화는 작년 12월에 NCCN 가이드라인이 업데이트되면서 저위험군 권고에서 유전체 분류 검사를 제외한 점입니다. 이전에도 그런 일이 있었고, 그때는 반드시 영향이 있다고 보지 않았기 때문에 영향이 있을 거라고 예상하지 않았지만, 이번에는 분명히 영향이 있었습니다. 저위험군에서만 연간 검사량 가이드를 1,000건 낮췄는데, 12만 건이 넘는 기준으로 보면 큰 문제는 아니지만, Decipher가 오랫동안 20% 이상의 성장률을 유지해왔기 때문에 사람들이 주목하던 중요한 수치 아래로 떨어진 것 같습니다. 우리는 Decipher의 성장세가 단위 기준으로 매우 지속 가능하다고 믿고 있습니다. 항상 단위 기준으로 이야기해왔습니다. 매년 2만 건 내외로 꾸준히 성장해왔습니다.