바슈 헬스 컴퍼니스 26년 3분기 어닝콜

말씀해 주십시오. 안녕하십니까. 바슈헬스의 2026년 3분기 실적 발표 컨퍼런스 콜에 오신 것을 환영합니다.

저는 투자자 관계 담당 부사장 개런 사라피안입니다. 오늘 컨퍼런스 콜에는 토머스 아피오 최고경영자, 제이제이 샤론 최고재무책임자, 조너선 사데 최고 의학 책임자 겸 연구개발 총괄이 참석했습니다. 시작하기에 앞서, 오늘 발표에는 미래예측정보가 포함되어 있음을 알려드립니다. 중요한 정보가 포함되어 있으므로, 발표 자료에 첨부된 슬라이드 첫 부분의 미래예측진술 관련 면책 고지를 잠시 검토해 주시기 바랍니다. 실제 결과는 이러한 미래예측진술에 명시되거나 암시된 내용과 중대하게 다를 수 있으므로, 이에 지나치게 의존해서는 안 됩니다. 실제 결과가 예상과 중대하게 달라질 수 있는 특정 위험 요인에 대한 설명은 당사의 미국 증권거래위원회 제출 서류와 캐나다 증권관리자 제출 서류도 참조해 주시기 바랍니다.

당사는 투자자들이 영업 실적을 더 잘 이해할 수 있도록 비일반회계기준 재무지표를 사용합니다. 이러한 비일반회계기준 지표는 다른 회사의 명칭이 유사한 지표와 비교할 수 없을 수 있으며, 일반회계기준에 따라 산출된 지표를 대체하는 것이 아니라 이를 보완하는 자료로 고려해야 합니다. 비일반회계기준 지표와의 조정 내역은 발표 자료에 첨부된 슬라이드의 부록에 포함되어 있으며, 바슈헬스 투자자 관계 웹사이트에서도 확인하실 수 있습니다. 마지막으로, 이번 발표에서 제공하는 재무 가이던스는 오늘 현재를 기준으로만 유효합니다. 당사는 가이던스를 업데이트할 의무를 지지 않습니다. 오늘 수요일인 10월 28일 진행하는 설명은 바슈 앤 롬을 제외한 바슈헬스에 초점을 맞출 예정입니다. 다만 오늘 오전 발표된 바슈 앤 롬의 실적에 대해서도 간략히 언급하겠습니다. 별도의 언급이 없는 한 전년 동기 대비 기준으로 말씀드리겠습니다.

그럼 이제 톰 아피오 최고경영자에게 발언을 넘기겠습니다.

톰? 감사합니다, 게런. 오늘 함께해 주신 모든 분께도 감사드립니다.

3분기 실적을 말씀드리기에 앞서, 최근 바슈 앤 롬의 임시 최고경영자로 선임된 것에 대해 간략히 말씀드리고자 합니다. 임시 최고경영자직을 맡게 되어 영광이며 큰 의욕을 느끼고 있습니다. 회사에서 경력의 상당 부분을 보낸 만큼, 회사의 사업과 시장, 제품, 그리고 무엇보다 회사의 성공을 이끄는 탁월한 글로벌 팀에 대해 깊이 이해하게 되었습니다. 그렇더라도 저는 바슈헬스와 모든 이해관계자에 대한 헌신을 변함없이 이어가고 있음을 다시 한번 말씀드립니다. 전 세계 7,000명의 임직원과 우리가 함께 계속해서 이뤄내고 있는 모든 성과가 자랑스럽습니다. 두 회사 모두 경험이 풍부한 팀과 명확히 정립된 운영 우선순위를 갖추고 있어, 각 사업의 실행에 계속 집중할 수 있습니다. 이제 바슈헬스에 대해 말씀드리겠습니다.

바슈헬스는 이번 분기에도 견조한 실적을 달성했으며, 바슈 앤 롬을 제외한 기준으로 전년 동기 대비 매출과 조정 EBITDA가 14개 분기 연속 증가하는 기록을 이어갔습니다. 분기 조정 EBITDA가 처음으로 10억 달러를 넘어 회사의 또 다른 중요한 이정표를 세웠습니다. 바슈 앤 롬 기업공개 이후 분기 영업활동 조정 현금흐름 가운데 가장 높은 수준에 가까운 실적을 기록했습니다. 상반기에 이룬 진전을 바탕으로, 이러한 현금 창출을 통해 순부채를 5억 달러 이상 줄일 수 있었습니다. 첫 9개월 동안의 실적을 통해 2026년 연간 매출, 조정 EBITDA 및 영업활동 조정 현금흐름 가이던스를 다시 상향할 수 있다는 자신감을 얻었습니다.

더 중요한 것은 꾸준한 실적을 통해 당사 전략의 강점과 운영의 규율, 그리고 조직 전반에 자리 잡은 책임 의식이 계속 입증되고 있다는 점입니다. 이번 분기의 주요 성과 몇 가지부터 말씀드리겠습니다. 사이릭스의 매출은 16% 증가했습니다. 이는 순실현가격 상승과 현재 당사가 사업을 영위하는 유통 채널에서 시팍산 판매량이 늘어난 데 따른 것입니다. 사이릭스는 17개 분기 연속 성장했습니다. 해외 사업은 보고 기준과 유기적 기준 모두 한 자릿수 중반대의 성장률을 기록했습니다. 캐나다는 판촉 제품의 지속적인 호조에 힘입어 6% 성장했습니다. 유럽·중동·아프리카 지역은 폴란드와 헝가리를 비롯한 여러 시장의 뒷받침에 힘입어 15개 분기 연속 유기적 매출 성장을 달성했습니다. 라틴아메리카도 기존 브랜드와 신제품 모두에서 견조한 기초 성장을 달성했습니다. 마지막으로 솔타는 선도적인 에스테틱 제품 포트폴리오와 중국 유통업체의 성공적인 통합에 힘입어 또 한 번 두 자릿수의 보고 매출 성장을 기록했습니다.

이번 분기 터마지 FLX는 전 세계적으로 21% 성장했으며, 상대적으로 낮은 매출 기반에서 프락셀 FTX와 클리어 + 브릴리언트 터치는 각각 52%, 49% 성장했습니다. 이러한 실적은 당사의 글로벌 조직이 폭넓은 역량을 갖추고 있으며 여러 사업 부문과 시장, 제품에서 진전을 이루고 있음을 보여줍니다. 3분기 실적에 만족하고 있지만, 더 큰 성과는 이러한 수준의 실적을 지속적으로 이어갈 수 있다는 점입니다. 당사는 조직 전반의 업무 실행에서 더욱 엄격한 원칙과 책임 의식, 일관성을 갖추게 되었습니다. 그 결과 다양한 사업과 시장 전반에서 매출과 조정 EBITDA가 14개 분기 연속 성장했습니다. 이러한 실적은 당사가 매일 사업을 운영하는 방식을 이끄는 일관된 경영 원칙을 반영합니다. 첫 번째 원칙은 장기적인 가치 창출을 목표로 수익성 있는 매출 성장을 이루는 것입니다. 최근 12개월 매출은 이러한 진전을 잘 보여주는 지표입니다.

이 지표는 2023년 말 이후 매 분기 성장했으며, 해당 기간 누적 성장률은 약 24%에 달했습니다. 당사는 각 사업에서 활용 가능한 운영 수단을 최적화하고 있습니다. 사이릭스에서는 고객 인사이트 엔진과 탄탄한 영업 역량을 바탕으로 제품 수명 주기 전반에 걸쳐 성과를 극대화하고 있습니다. 솔타에서는 미래 성장을 뒷받침하기 위해 혁신과 연구개발에 투자하는 한편, 영업 실행력을 개선하고 있습니다. 해외 사업에서는 멕시코와 폴란드 등 주요 시장을 포함해 선별적인 제품 출시를 통해 제품 포트폴리오를 강화하고 있습니다. 모든 사업에서 목표는 같습니다. 지속 가능하고 수익성 있는 성장을 이끄는 규율 있는 영업 활동에 집중하는 것입니다. 두 번째 원칙은 규율 있는 자원 배분과 영업 레버리지입니다. 매력적인 장기 수익을 기대할 수 있는 분야에 선별적으로 전략적 투자를 진행합니다. 동시에 인프라를 지속적으로 평가하고 조직 전반에서 생산성 향상 기회를 모색하고 있습니다.

수익성 있는 성장과 자원 규율을 결합한 결과, 최근 12개월 조정 EBITDA 마진은 2023년 대비 약 740bp 확대됐습니다. 세 번째 원칙은 현금 창출입니다. 기존 사업의 영업 실적 향상은 현금 흐름 증가로 이어졌습니다. 이에 힘입어 2023년 4분기 이후 매 분기 순부채를 줄였으며, 이번 분기 순부채 감소 폭은 바슈롬 기업공개 이후 분기 기준으로 손꼽힐 정도로 컸습니다. 이러한 핵심 원칙은 조직 전반의 의사결정과 우선순위를 계속 이끌고 있습니다. 3분기 실적은 일관된 실행이 사업 전반에 걸쳐 지속 가능한 가치를 창출할 수 있음을 다시 한번 보여줍니다. 이제 JJ에게 발언을 넘겨 재무 실적과 업데이트된 가이던스를 자세히 살펴보겠습니다.

JJ? 감사합니다, 톰. 먼저 12페이지부터 확인하실 수 있는 3분기 연결 비일반회계기준 재무 실적부터 살펴보겠습니다.

매출은 29억 4,100만 달러로, 전년 동기 대비 보고 기준 10%, 유기적 기준 8% 증가했습니다. 조정 매출총이익률은 75%로 전년 동기 대비 230bp 상승했습니다. 조정 EBITDA는 13억 500만 달러로 전년 동기 대비 3억 1,900만 달러, 32% 증가했습니다. 마지막으로 조정 영업현금흐름은 7억 8,200만 달러로 전년 동기 대비 2억 7,400만 달러, 54% 증가했습니다. 이제 14페이지부터 바슈롬을 제외한 바슈헬스의 3분기 실적을 살펴보겠습니다. 톰이 앞서 말씀드렸듯이 3분기 실적은 매우 뛰어났습니다. 분기 주요 실적은 다음과 같습니다. 매출은 15억 6,600만 달러로 2025년 3분기 대비 12% 증가했습니다.