더 심플리 굿 푸드 26년 4분기 어닝콜

감사합니다, 교환원님. 안녕하십니까. 2026년 8월 29일로 종료된 4분기 및 2026 회계연도 실적 발표 컨퍼런스 콜에 참석해 주셔서 감사합니다. 오늘 아침에는 조 스칼조 사장 겸 최고경영자와 크리스 빌러 최고재무책임자가 함께하고 있습니다. 실적 발표 자료와 첨부 프레젠테이션은 회사 웹사이트 thesimplygoodfoodscompany.com의 투자자 페이지에서 확인하실 수 있습니다. 이번 컨퍼런스 콜은 웹캐스트로 진행되며, 오늘 발언의 녹화본도 제공될 예정입니다. 오늘 컨퍼런스 콜에서 경영진은 여러 위험과 불확실성의 영향을 받을 수 있는 미래예측진술을 할 예정이며, 이로 인해 실제 실적은 크게 달라질 수 있습니다. 회사는 후속 사건을 근거로 이러한 진술을 업데이트할 의무를 지지 않습니다. 이러한 위험과 불확실성에 대한 자세한 내용은 오늘 배포된 보도자료와 회사의 미국 증권거래위원회 제출 서류에서 확인하실 수 있습니다.

오늘 컨퍼런스 콜에서는 투자자에게 유용한 정보를 제공한다고 판단하는 일부 비일반회계기준 재무지표를 언급하겠습니다. 회사의 자산 경량화 사업 모델을 고려해, 상각전영업이익(EBITDA)과 희석주당순이익(EPS)을 조정 기준으로 평가하고 있습니다. 비일반회계기준 재무지표를 이에 가장 가까운 일반회계기준 재무지표와 조정한 내역은 오늘 배포된 보도자료를 참조해 주십시오. 마지막으로, 오늘 논의에 포함된 모든 소매 판매 데이터는 달리 언급하지 않는 한, 2026년 8월 29일로 종료된 13주 및 52주간의 시르카나 MULO+C 측정 소매 채널 데이터와 측정되지 않는 채널에 대한 회사 추정치를 결합한 것으로, 전년 동기와 비교한 수치입니다. 이제 조 스칼조에게 진행을 넘기겠습니다.

감사합니다, 맷. 여러분, 안녕하십니까. 오늘 참석해 주셔서 감사합니다. 오늘 오전에는 2026 회계연도에 취한 조치들이 어떻게 심플리 굿 푸즈가 사업의 수익성을 회복하고, 소비자와 브랜드 간 유대를 강화하며, 2027 회계연도가 진행됨에 따라 실적을 개선할 수 있는 기반을 마련했는지 설명드리겠습니다. 그런 다음 4분기 실적을 검토하고, 각 브랜드에서 진행 중인 조치에 대해 말씀드리겠습니다. 이후 크리스가 재무 실적과 2027 회계연도 전망을 자세히 설명한 뒤, 질의응답을 시작하겠습니다. 분기 재무 실적을 요약하기에 앞서, 잠시 한발 물러서서 지금까지의 턴어라운드 과정을 되짚어 보겠습니다. 2026 회계연도는 사업을 재정비하기 위해 단호한 조치를 취한 한 해였습니다.

2분기 말까지 사업 전반에 대한 면밀한 평가를 마쳤으며, 실적이 목표 수준에 크게 미치지 못한다는 결론을 내렸습니다. 앞서 말씀드렸듯이, 브랜드는 잠재력을 충분히 발휘하지 못했고 소비자 펀더멘털은 약화됐으며 마진은 압박을 받았고 재무 실적은 기대에 미치지 못했습니다. 직원과 이사회, 주주 여러분께 솔직하게 말씀드렸습니다. 사업 실적에 만족하지 못하고 있으며 의미 있는 턴어라운드가 필요하다는 점을 분명히 했습니다. 점진적인 변화를 추진하는 대신 단호하게 행동하기로 했습니다. 전망을 재설정하고, 명확한 우선순위에 따라 조직의 방향을 일치시켰으며, 비용 구조 개선을 위한 신규 프로젝트를 앞당겨 실행했습니다. 또한 재무적 유연성을 높이고 퀘스트, 앳킨스, 오윈 전반의 마케팅 접근 방식을 근본적으로 개편했습니다.

2분기 재설정 이후 해당 연도에 설정한 재무 목표는 보수적이었지만, 이를 달성했습니다. 동시에 사업의 장기적인 성장 경로를 개선하기 위한 기반 작업도 상당 부분 완료했습니다. 2027 회계연도를 맞이하는 지금, 당사는 더 효율적이고 집중력이 높으며 재무적으로 더 견실한 기업이 됐습니다. 이제 당사의 우선순위는 사업의 수익성을 회복하고, 소비자와 브랜드 간 유대를 강화하며, 지속 가능한 성장을 위한 더 건전한 기반을 마련하는 것입니다. 2026 회계연도에 취한 조치는 매출총이익률 개선, 판매비와 일반관리비 절감, 현금 창출력 향상을 통해 사업의 수익성을 실질적으로 개선할 것으로 기대됩니다. 단기 수익을 극대화하기보다는, 이러한 개선 효과의 상당 부분을 의도적으로 브랜드에 재투자하고 있습니다. 그러한 결정을 내리게 된 배경을 설명드리겠습니다.

2026 회계연도에 브랜드 전략과 마케팅 계획을 전면적으로 개편했습니다. 최근 완료한 마케팅 믹스 분석에 따르면, 지난 18개월간 브랜드 구축에 투입한 투자의 수익률은 업계 기준과 당사의 기대치에 크게 못 미쳤습니다. 이를 통해 실질적인 변화가 필요하다는 점을 다시 한번 확인했습니다. 세 브랜드 모두의 전략과 계획을 새롭게 수립하고, 9월에 새로운 마케팅 프로그램을 시작했습니다. 잠시 후 이 프로그램들에 대해 자세히 말씀드리겠습니다. 이 프로그램들은 소비자를 깊이 이해하는 데 기반을 두고 있으며, 브랜드와 소비자 간의 유대감을 강화하고 마케팅 효과를 높이며 시간이 지남에 따라 소비자 기반을 구축하도록 설계됐습니다. 이러한 변화에 대한 확신을 바탕으로 2027 회계연도에는 브랜드 투자를 늘리기로 했습니다. 이번 투자는 가구 침투율을 높이고 소비자 참여를 심화하며 브랜드의 관련성을 높여, 단기 이익 극대화보다 장기적으로 주주 가치를 더 크게 창출하는 데 기여할 것으로 생각합니다.

이러한 투자를 바탕으로 2027 회계연도 순매출과 조정 EBITDA 실적은 연중 개선될 것으로 예상하며, 하반기 실적이 상반기보다 크게 나아질 것으로 전망합니다. 다만 소비자 수요 측면에서 상반기 실적은 어려운 여건에 놓일 것으로 예상됩니다. 참고로, 올해를 시작하는 시점의 기초 소비자 동향은 당사가 바라는 수준보다 부진합니다. 또한 계획된 가격 인상으로 인해 거의 두 자릿수에 달하는 가격 인상에 대한 소비자 반응을 감내해야 하므로, 단기적으로 판매량에 상당한 부담이 예상됩니다. 그렇지만 이러한 상황은 충분히 이해하고 계획에 반영한 요소이며, 당사가 추진 중인 조치에 대한 확신에는 변함이 없습니다. 턴어라운드 계획을 통해 기대하는 마진 및 비용 개선 효과는 2027 회계연도 계획에 반영돼 있습니다.

새로운 영업 및 마케팅 계획이 매출 성장에 미칠 영향을 평가하기에는 아직 이르지만, 턴어라운드가 올바른 방향으로 진행되고 있다는 확신을 주는 몇 가지 고무적인 초기 지표가 나타나고 있습니다. 첫째, 포트폴리오의 상당 부분에 걸쳐 두 자릿수에 가까운 가격 인상을 성공적으로 시행했습니다. 아직 초기 단계이고 소비자 반응을 면밀히 모니터링하고 있지만, 가격 탄력성은 1을 크게 웃돌고 그 영향은 상반기에 더 집중될 것으로 예상합니다. 그렇지만 이번 가격 조치는 사업의 수익성을 크게 개선해 매출총이익률을 과거 수준인 40%에 가깝게 끌어올리고, 브랜드에 재투자할 수 있는 재원을 마련해 줄 것으로 예상됩니다. 둘째, 엄밀한 분석을 통해 변화의 필요성을 확인했으며 세 브랜드 모두에 새로운 마케팅 프로그램을 성공적으로 도입했습니다. 이제 계획이 실제 시장에서 실행되고 있으며, 더 이상 개발 단계에 머물러 있지 않습니다.

이 프로그램들이 사업의 매출 성장에 미칠 효과에 대해 신중하면서도 낙관적으로 보고 있습니다. 셋째, 새로운 제품 혁신을 소비자 니즈에 대한 더 깊은 이해에 기반하도록 하는 데 다시 집중하고 있습니다. 이러한 인사이트를 소비자에게 더욱 적합한 제품으로 구현할 수 있는, 규모가 더 크고 수가 적은 기회에 우선순위를 두고 있습니다. 혁신을 개발하고 시장에 출시하기까지는 시간이 걸리지만, 2027 회계연도를 마무리하고 2028 회계연도에 접어들면서 출시할 것으로 예상되는 제품 파이프라인의 잠재력에 기대를 걸고 있습니다. 마지막으로, 운영 모델을 간소화하고 조직의 정렬을 강화했으며 사업 전반의 책임성을 높였습니다. 현재 조직 내에서는 우선순위가 더욱 명확해졌고, 실적 개선을 위해 추진 중인 조치에 대한 집중도도 높아졌습니다. 지난 두 분기 동안 재무 목표를 달성한 것은 이러한 집중력 향상을 보여주는 사례입니다. 이러한 조치를 통해 일관된 우선순위를 유지하고 높은 수준의 실행력을 발휘할 수 있을 것으로 기대합니다.

현재 저희는 계획에 반영된 재무 개선을 실현하고, 상업적 이니셔티브를 소비자 관련 핵심 지표의 강화와 매출 성장 개선으로 이어가는 데 집중하고 있습니다. 마케팅 투자가 효과를 내고, 가격 인상이 구매에 미치는 영향이 완화되며, 전년 동기 대비 비교 기준이 더 유리해짐에 따라 연중 실적이 개선될 것으로 기대합니다. 2027 회계연도의 목표는 명확합니다. 사업의 수익성을 회복하고, 소비자와 브랜드 간 유대를 다시 구축하며, 브랜드의 핵심 지표를 개선하는 한편, 2027 회계연도를 더 나은 실적 흐름과 더 높은 수익성, 장기 성장에 더 탄탄한 기반으로 마무리하는 것입니다. 이러한 배경을 바탕으로 2026 회계연도 4분기 실적을 말씀드리겠습니다. 4분기 실적은 어려운 영업 환경 속에서도 일관되게 실행한 결과, 당초 예상치를 소폭 웃돌았습니다. 소매 판매는 여전히 부진했으며, 당사 실적은 이 사업에 대한 장기적인 기대치에 크게 못 미쳤습니다. 4분기 순매출은 9.7% 감소한 3억 3,330만 달러였습니다.

매출총이익률은 34%로 30bp 하락했고, 조정 EBITDA는 13.2% 감소한 5,750만 달러를 기록했습니다. 사업 전반의 건전성을 가장 잘 보여주는 지표라고 판단하는 전사 소매 판매량은 4분기에 전년 동기 대비 8.4% 감소했습니다. 브랜드별 실적을 말씀드리기에 앞서, 전사 차원의 전략적 우선순위를 강조하고자 합니다. 회사에 복귀한 이후, 목표 소비자와 그들의 니즈 및 동기에 대한 깊은 이해가 모든 브랜드와 부문의 의사결정을 이끌어야 한다는 확신을 갖게 되었습니다. 이 우선순위는 이어서 말씀드릴 브랜드 전략의 토대입니다. 먼저 가장 규모가 크고 중요한 브랜드인 퀘스트부터 살펴보겠습니다. 퀘스트의 4분기 소매 판매량은 2.1% 감소했지만, 제품군별 실적은 엇갈렸습니다. 짭짤한 스낵 부문은 계속해서 좋은 성과를 내고 있으며, 딜 피클 오리지널 칩 출시 효과에 힘입어 분기 중 소비량이 약 13% 증가했습니다.

이번 신제품은 기대를 뛰어넘는 성과를 거두며 퀘스트에 신규 소비자를 유입시켰고, 특히 바 제품을 중심으로 제품군 전반에서 고무적인 교차 구매를 이끌어냈습니다. 새롭고 흥미로운 맛 트렌드를 발굴하는 역량은 퀘스트의 핵심 강점이며, 특히 짭짤한 스낵 제품군에서 두드러집니다. 브랜드의 가구 침투율은 약 50bp 상승한 20.2%를 기록해, 계속해서 신규 소비자를 확보하고 있음을 보여줬습니다. 전체 소매 판매량 감소는 주로 바 제품의 부진에 따른 것으로, 바 제품은 약 6% 감소했습니다. 여기에는 클럽 채널의 추가적인 판촉 회전율 감소와 베이크드 스낵을 비롯한 핵심 외 혁신 제품의 실적이 포함됩니다. 바 제품의 실적은 카테고리 내 소비자 관심을 끈 경쟁사의 신제품이 출시된 시기에 소비자의 관심을 끌 만한 혁신 제품이 부족했던 점에도 영향을 받았습니다.

저희는 퀘스트의 단기 과제가 브랜드의 관련성보다는 구매율, 핵심 제품을 뒷받침하는 지원의 효과, 그리고 지나치게 폭넓고 소비자 인사이트가 부족했던 혁신 제품 구성에 있다고 진단했습니다. 2027 회계연도에는 퀘스트 제품군의 약 80%를 차지하는 핵심 바 제품과 짭짤한 스낵 사업에 집중해 이러한 진단에 직접 대응하고 있습니다. 이러한 우선순위에 자원을 집중하고, 수는 줄이되 규모와 차별성은 높인 신제품 혁신을 추진하고 있습니다. 이 전략의 중심에는 저희가 ‘퍼포먼스 맥서스’라고 부르는 핵심 타깃 소비자층에 대한 명확한 이해가 있습니다. 이 소비자들은 건강과 웰니스를 더 나은 자신이 되기 위한 길로 여깁니다. 자신의 발전을 뒷받침할 최상의 영양을 적극적으로 찾으며, 맛을 타협할 생각이 없습니다. 이들에게 성과란 운동 능력의 향상만이 아니라 개인적인 발전을 의미합니다.