레어드 슈퍼푸드 26년 2분기 어닝콜

여러분, 좋은 오후입니다. 참여해 주셔서 감사합니다. 저는 Laird Superfood의 사장 겸 CEO 제이슨 비에스이며, 오늘은 CFO 안야 해밀과 함께합니다. 우리는 2분기 실적을 발표하고 장 마감 후 10-Q 보고서를 제출했으며, 두 자료 모두 현재 IR 사이트에서 확인 가능합니다. 2분기는 회사에 또 하나의 변혁적인 분기였습니다. 우리는 4월 21일 Terrasoul Superfoods 인수를 완료했으며, 중요한 점은 Navitas를 당사 프로세스, 조직, ERP 시스템에 완전히 통합했다는 것입니다. 그 작업은 완료되었습니다. 팀은 이제 Laird Superfood 플랫폼의 일부로 운영되고 있으며, 단일 시스템과 공유된 프로세스 및 책임 하에 통합된 사업을 이미 운영 중입니다. 또한 고객, 유통업체, 중개인 및 기타 파트너를 포함해 시장에 통합된 모습을 보여드릴 수 있게 되었습니다.

이제 Navitas를 이 단계까지 진전시켰으므로, 동일한 엄격한 통합 방식을 Terrasoul에도 적용하기 시작할 것입니다. 이 플랫폼을 구축할 때 목표는 단일 브랜드가 단독으로 할 수 있는 것보다 더 강력한 무언가를 만드는 것이었습니다. 우리의 기능성 커피 및 크리머 리더십, 신뢰받는 유기농 슈퍼푸드, 그리고 수직 통합된 원료 및 시장 역량이 이제 한 지붕 아래에 모여 있습니다. 이들이 함께 모여 더 큰 규모, 광범위한 유통, 강력한 소싱 협상력, 그리고 소매, 클럽, 전자상거래, 식품 서비스 전반에 걸친 다양한 성장 동력을 제공합니다. 이 두 건의 인수는 슈퍼푸드 및 긍정적 영양 분야에서 우리의 계획적인 롤업 전략의 첫걸음을 나타냅니다. 우리는 이것이 시작에 불과하다는 점을 분명히 밝혔습니다.

우리의 의도는 소비자들이 점점 더 찾고 있는 자연에 가까우며 최소한으로 가공된 프로필에 부합하는 고품질의 미션에 맞는 브랜드들을 앞으로 수년간 신중하게 통합하여 플랫폼을 진정한 카테고리 리더로 확장하는 것입니다. 이 결합에서 나오는 초기 시너지 효과는 이미 우리의 실적에서 확인되고 있습니다. 조정 EBITDA는 이번 분기에 300만 달러로, 1년 전 보고한 10만 달러에서 의미 있는 상승을 보였습니다. 이 수치는 인수한 사업의 기여와 함께 비용 및 운영 시너지 효과가 순이익에 반영되기 시작한 결과를 나타냅니다. 우리는 공급망, 공통 간접비, 마케팅 효율성에서 효율성을 확보하고 있으며, 이러한 혜택이 올해 하반기로 갈수록 더욱 커질 것으로 기대하고 있습니다.

시스템과 조직 통합을 이렇게 빠르게 완료함으로써 예상보다 일찍 비용 절감 효과를 실현할 수 있었으며, 이는 앞으로의 기회에 접근하는 방식에 대한 중요한 증거입니다. 상업 측면에서는 가장 중요한 몇몇 카테고리에서 고무적인 추세가 나타나고 있습니다. 카카오 제품은 계속해서 매우 좋은 실적을 보이고 있으며, 커피 사업도 주요 소매 채널에서 견고한 모멘텀을 보여주고 있습니다. 2분기에는 5개의 커피 및 크리머 SKU를 전국 1,000개 이상의 월마트 매장에 성공적으로 출시했습니다. 이는 3분기에 리셋이 완전히 실행되면서 연속적인 성장을 위한 중요한 확장입니다. 또한 타겟에서 제품 구색을 확장했으며, 아마존 및 기타 온라인 마켓플레이스 전반에서 진정한 모멘텀을 구축하고 있습니다. 이러한 성과는 집중된 혁신, 강화된 공급망, 그리고 국내 최대 소매업체들과의 깊은 파트너십의 결과입니다.

플랫폼의 추가 규모는 이미 이러한 대화의 성격을 변화시키고 있습니다. 우리는 더 폭넓고 매력적인 제품 구색을 제시할 수 있게 되었으며, 이는 앞으로 고객들로부터 추가적인 진열 공간과 강력한 지원을 얻는 데 도움이 될 것이라고 믿습니다. 이번 분기 순매출은 4,130만 달러로 전년 동기 대비 244% 증가했으며, 주로 인수한 사업의 추가에 기인합니다. 총마진은 인수한 사업의 낮은 마진 구성과 지난해 구매한 원자재를 판매하며 계속 정리 중인 일부 원자재 포지션으로 인해 압축되었습니다. 우리는 이러한 압박을 신중하게 관리하고 있으며, 시간이 지남에 따라 마진 확대에 도움이 될 비용 및 공급망 시너지에 집중하고 있습니다. 분기 말 현금은 2,320만 달러였고 부채는 없으며, 이는 우리가 통합을 계속하고 미래 성장을 위해 투자하는 데 견고한 기반을 제공합니다.

상반기 전체를 살펴보면, 순매출 5,520만 달러와 조정 EBITDA 180만 달러를 기록했습니다. 이 플랫폼은 통합 초기 단계에서 우리가 기대했던 대로 성과를 내고 있습니다. 가장 고무적인 점은 매출 증가뿐만 아니라, 이미 이러한 사업들을 통합함으로써 조정된 수익성에서 운영 및 상업적 이점이 나타나고 있다는 사실입니다. 또한 지난 분기에 공유한 연간 가이던스를 재확인하게 되어 기쁩니다. 순매출은 1억 3,800만 달러에서 1억 4,800만 달러, 조정 EBITDA는 800만 달러에서 1,200만 달러로 예상하고 있습니다. 이 전망은 통합된 플랫폼의 전체 연도 실적과 이미 확인되고 가속화될 것으로 기대하는 시너지 효과를 반영한 것입니다. 통합 주요 단계가 달성되고 하반기 전망이 명확해지는 대로 업데이트해 드리겠습니다.

소매 및 온라인 시장 전반에서 세 브랜드 모두에게 존재하는 성장 가능성에 대해 매우 기대하고 있습니다. 새로운 영업 및 마케팅 리더십이 합류함에 따라 각 브랜드를 확장할 최적의 기회를 모색할 것입니다. 이를 위해 강력한 혁신 플랫폼을 구축하고 마케팅 방식을 전면 개편하여 브랜드 인지도와 제품 체험 확대를 추진할 계획입니다. 이와 관련된 내용은 향후 컨퍼런스 콜에서 더 자세히 공유하겠습니다. 단기적으로는 남아 있는 통합 작업과 일부 관련 비용이 있지만, 장기적인 그림은 점점 명확해지고 있습니다. 우리는 상호 보완적인 역량과 강력한 경제성을 갖춘 규모 있는 다각화된 슈퍼푸드 회사를 구축했으며, 지속 가능한 성장으로 나아갈 다양한 경로를 확보했습니다. 나비타스 통합은 완료되었습니다.

시너지 효과가 조정 EBITDA에 나타나기 시작했으며, 특히 카카오와 커피 같은 카테고리에서 상업적 모멘텀이 강화되고, 확장된 소매 입지 덕분에 앞으로를 기대할 수 있게 되었습니다. 넥서스 파트너들의 자본 및 전략적 지원을 바탕으로, 우리는 롤업 전략을 계속 실행하며 이 카테고리에서 선도적인 플랫폼으로 성장할 수 있다고 믿는 사업을 구축할 좋은 위치에 있습니다. 이제 숫자에 대한 자세한 내용을 위해 안야에게 넘기고, 이후 질의응답 시간을 갖겠습니다.

감사합니다, 제이슨. 그리고 여러분, 안녕하세요. 제이슨이 강조했듯이, 2분기는 우리 사업에 있어 변혁의 분기였습니다. 2분기 실적을 견인한 요인을 설명드리고, 세 브랜드 통합 사업의 연간 전망에 대해 말씀드리겠습니다. 2026년 2분기 순매출은 4,130만 달러로, 2025년 2분기 1,200만 달러 대비 244% 증가했습니다. 매출 증가는 주로 나비타스와 테라솔 인수 효과와 도매 채널에서의 유기적 유통 확장에 기인합니다. 도매 채널은 이번 분기 최대 채널로, 전년 동기 대비 2.5배 이상 성장한 2,130만 달러를 기록하며 전체 순매출의 51%를 차지했으며, 이는 나비타스와 테라솔의 추가에 힘입은 결과입니다.

전자상거래 매출은 전년 동기 대비 2배 이상 성장한 2,000만 달러로 전체 순매출의 49%를 차지했으며, 나비타스와 테라솔 매출 증가와 아마존닷컴에서의 성장에 힘입었으나, 일부는 직접 소비자 채널의 부진으로 상쇄되었습니다. 상반기 순매출은 5,520만 달러로 전년 동기 2,360만 달러 대비 134% 증가했으며, 도매 채널이 전체 순매출의 52%, 전자상거래 채널이 48%를 차지했습니다. 2분기 총이익은 1,250만 달러, 총이익률은 순매출의 30.3%로, 전년 동기 480만 달러 및 39.9% 대비 9.6%포인트 감소했습니다. 마진 축소는 주로 최근 인수 합병에 따른 영향과 불리한 채널 및 제품 믹스, 그리고 인플레이션으로 인한 원자재 비용 상승의 지속적인 영향 때문입니다.

연초부터 현재까지 총이익은 1,720만 달러로 순매출의 31.1%를 차지했으며, 전년 동기 970만 달러 및 40.9% 대비 2분기와 동일한 요인들이 반영되었습니다. 2026년 2분기 총 영업비용은 1,440만 달러로 전년 동기 520만 달러 대비 178% 증가했으며, 이는 세 사업체 통합 비용과 일회성 인수 및 통합 비용이 주된 원인입니다. 판매 및 마케팅 비용은 710만 달러로 139% 증가했으며, 이는 인수 후 사업 규모 확대, 매출 증가에 따른 변동 판매 비용, 조직 지원을 위한 인력 확충에 따른 인건비 증가, 온라인 및 소매 채널 전반에 걸친 마케팅 투자 확대를 반영합니다. 일반 및 관리비용은 730만 달러로 229% 증가했습니다.