스미스 미드랜드 17th Annual Midwest IDEAS Conference

기회는 그렇지 않습니다. 어젯밤에요. 네. 바로 그곳이 문제입니다.

바로 그곳에서 문제가 발생합니다. 네, 안녕하세요. 다음 발표 기업은 나스닥에서 SMI라는 심볼로 거래되는 스미스-미들랜드입니다. 프리캐스트 콘크리트 분야의 선도 기업입니다. 애슐리가 오늘 발표를 시작하면서 그들의 방벽이 어떻게 작동하는지 시연할 몇 가지를 준비했습니다. 애슐리 스미스 CEO와 함께하는 도미닉 헌터는 회사의 CFO입니다. 스미스-미들랜드는 세 부분으로 구성된 고객입니다. 발표가 끝난 후에 질문이 있으시면 말씀해 주시기 바랍니다. 발표가 끝난 후 바로 점심 식사 시간에 애슐리와 도미닉을 만나실 수 있습니다. 또는 복도에서 저를 만나셔도 좋습니다. 그리고 모두 집으로 돌아가신 후에 일정을 잡는 것도 기꺼이 도와드리겠습니다. 애슐리. 네, 감사합니다, 존.

감사합니다. 모두 여기 와 주셔서 감사합니다. 모두 제 목소리 들리시나요? 네, 감사합니다. 와 주셔서 감사합니다. 먼저 시작하고 싶습니다. 이것은 콘크리트 방벽의 복제품입니다. 존이 말씀하신 것처럼, 콘크리트 방벽과 콘크리트 제품은 저희 사업의 큰 부분을 차지하고 있습니다. 오늘 꼭 기억하셔야 할 점은 전국의 모든 콘크리트 방벽이 교체되는 과정에 있다는 것입니다. 그래서 저는 발표를 진행하면서 그 호재와 그것이 저희와 저희 사업에 어떤 의미가 있는지에 대해 말씀드리겠습니다. 저는 이 회사를 운영하는 3세대 가족 구성원입니다. 저희 회사는 1960년 저희 할아버지께서 가족 농장에서 시작하셨습니다. 그 직후에 아버지께서 회사를 이어받으셨습니다. 저는 40년 넘게 전업으로 이 사업에 종사해 왔으며, 그 이전에는 10년에서 15년 정도는 파트타임으로 일했습니다. 저희는 당사 고유의 프리캐스트 콘크리트 제품을 제조하고 있습니다. 저희는 또한 일반 프리캐스트 콘크리트 제품도 생산합니다. 화면에 보이는 제품들입니다. 저희 고유 제품이며, 각 카테고리에서 1위를 차지하고 있습니다. 화면에 보이는 콘크리트 방호벽은 JJ 훅 브랜드 제품입니다. 그래서 그것이 국내에서 1위인 사설 방호벽 브랜드입니다.

가운데 상단에 보이는 것은 저희의 이지 세트, 이지 스팬 유틸리티 제품입니다. 제품입니다. 왼쪽 하단에 보이는 것은 저희의 소프트 사운드입니다. 클래스 A인 슬렌더 월입니다. 저희가 제작하고 설치하는 경량 프리캐스트 콘크리트 패널 시스템이며, 오른쪽에는 저희가 계속해서 생산해온 제품들이 있습니다. 그리고 데이터 센터 시장 덕분에 이 제품들이 다시 주목받고 있습니다. 이에 대해서는 조금 더 자세히 말씀드리겠습니다. 세이프 하버(Safe Harbor) 성명을 읽어주시기 바랍니다. 한눈에 보시면, 저희는 독자적인 특허를 보유한 프리캐스트 제품을 가지고 있습니다. 그래서 JJ 후크에 대해서 말씀드리자면. 사업은 독점적입니다. 정보에는 상표, 트레이드 드레스, 특허, 충돌 테스트, 연방 고속도로 관련 내용이 포함됩니다. 승인, 주 정부 승인, 그리고. 이지 세트에 대해 말씀드리자면, 이지 스팬 빌딩은 전국에서 가장 인기 있는 소형 건물입니다. 저희는 이에 대해 특허와 상표를 보유하고 있습니다. 따라서 저희가 보유한 모든 특허 제품은 여러 종류의 독점적 보호를 받고 있습니다. 매출입니다. 저희는 지난해 9,300만 달러로 역대 최고의 실적을 기록했습니다. 저희는 다시 한 번 그 목표를 달성할 수 있을 것으로 예상하고 있습니다. 시가총액은 약 1억 4,500만 달러입니다. 저희 수주 잔고는 5,740만 달러로 증가했습니다. 그리고 도미닉이 그 부분에 대해 좀 더 자세히 말씀드릴 것입니다. 저희 고유 제품 외에도 특수 제품도 제조하고 있습니다. 군사 보안 및 장식 분야를 확인하실 수 있습니다. 많은 작업이 진행 중입니다.

왼쪽에 있는 프로젝트는 장식용입니다. 저것은 전기 변전소 주변의 보안 벽입니다. 그리고 아시다시피, 거기에 있습니다. 테러 공격에 취약합니다. 그래서 요즘에는 보안을 강화하려는 수요가 많습니다. 그리고 저희는 도미니언 파워와 버지니아주와 좋은 관계를 유지하고 있습니다. 저희는 그들과 보호에 관해 논의하고 있습니다. 그들의 인프라입니다. 그래서 버지니아, 메릴랜드, DC에 있는 세 공장에서 프리캐스트 콘크리트 제품을 생산하는 것 외에도. 콘크리트 안전 시스템은 1970년대 후반에 시작한 배리어 렌탈 부서입니다. 그리고 처음 35년 동안에는. 5~6년 전만 해도 저희 차량에는 약 500피트, 즉 약 10마일 정도의 렌탈 배리어만 있었습니다. 저희는 렌탈 차량의 배리어 수량을 적극적으로 늘렸습니다. 그래서 저희는 약 50마일 정도의 배리어까지 늘렸습니다. 저희는 약 4년 전에 그 수치를 두 배로 늘렸습니다. 저희는 북버지니아의 대규모 프로젝트에서 판매했던 배리어 약 50마일을 한 고객으로부터 다시 구매했습니다. 저희는 프로젝트를 판매할 때 계약서에 작업 종료 시점에 다시 구매하기로 명시했습니다. 그래서 그 작업이 끝났을 때, 저희는 그 50마일을 다시 구매했습니다.

그래서 재고가 50마일에서 100마일로 늘어났습니다. 그리고 지난 4~5년 동안, 저희는 자체 공장에서 새로운 배리어를 제조하며 추가해왔습니다. 그래서 현재 저희는 약 150마일의 배리어를 임대용으로 보유하고 있습니다. 그렇게 한 이유는 이전에는 아마도 조금 보수적이었기 때문입니다. 현금이 없었습니다. 그래서 저희는 배리어를 500피트 이상 보유한 적이 없습니다. 하지만 저희는 펜실베이니아에서 렌탈 모델을 보았습니다. 사우스캐롤라이나에 렌탈 회사가 있었습니다. 그래서 저희는 그 기회를 잡았습니다. 저희는 이미 그 일을 하고 있었습니다. 그래서 저희는 현금을 보유하고 있었습니다. 그래서 저희가 그 부분을 공격적으로 늘린 이유입니다. 그 사업 부분입니다. 저희는 약 3~4년 전부터 충돌 완화 장치를 추가하기 시작했습니다. 감쇠기라고도 불리는 이 장치를 렌탈 차량에 도입했습니다. 현재 저희는 약 500개의 충돌 완화 장치를 보유하고 있으며, 이는 방호벽 끝부분에 부착됩니다. 이 장치들은 강철로 만들어졌습니다. 차가 이 장치를 충돌할 때, 방호벽 끝부분에 직접 부딪히지 않도록 합니다. 차가 이 완충 장치를 충돌하면, 완충 장치가 에너지를 흡수합니다. 그래서 그것은 렌탈 사업의 좋은 성장 부문이 되었습니다. 또한 자본 수익률도 매우 좋습니다.

그래서 렌탈 사업을 보면 설치가 있습니다. 그래서 저희가 프로젝트를 진행할 때, 장벽을 설치합니다. 이동이 필요하면 저희가 직접 수거합니다. 프로젝트 기간 동안에요. 저희는 그 서비스도 제공합니다. 그래서 그 사업 부분은 반복 수익이 발생하기 때문에 저희가 선호합니다. 수익률이 아주 좋습니다. 저희는 현금 흐름도 중요하게 생각합니다. 그래서 저희는 프로젝트에 장벽을 세우면, 그 프로젝트에 대한 모든 자금을 확보합니다. 저희는 임대 기간 내내, 반송 운임과 반송 비용에 대한 자금을 확보합니다. 설치입니다. 그래서 저희는 이를 회사에 재투자하는 데 사용합니다. 그래서 저는 일종의 워런 버핏 보험이라고 농담처럼 말하곤 합니다. 프리캐스트 부문입니다. 그래서 저희는 그 현금을 받아 사업에 재투자합니다. 또한 새로운 방벽 재고를 구축하는 데도 도움이 됩니다. 그 투자를 위한 자금 마련에도 도움이 됩니다. 또한 저희는 라이선스도 제공합니다. 그래서 저희 제품은 충분히 우수합니다. 북미와 캐나다에서 프리캐스트 콘크리트를 제작하는 사람들이 저희 제품을 만들도록 비용을 지불합니다. 그래서 저희는 일반적으로 6%의 로열티 수수료를 받습니다. 그것이 성장하고 있습니다. 그리고 다시 장벽으로 돌아가겠습니다. 이것이 추진력을 제공하고 있습니다. 강한 순풍이 불고 있습니다.

그래서 저는 전국적으로 모든 장벽이 교체되고 있다고 말씀드리며 시작했습니다. 그래서 우리는 아마도 모든 장벽이 교체되는 과정의 두 번째 또는 세 번째 이닝에 와 있습니다. 연방 고속도로 관리국이 약 15년마다 모든 도로변 안전 장치에 대해 더 높은 충돌 테스트 기준을 제정하기 때문에 이것은 연방의 의무 사항입니다. 그래서 그 날짜는 2020년이었습니다. 하지만 각 주는 기존 장벽을 언제 철거하고 새 장벽을 설치할지 결정할 권한이 있습니다. 그래서 지금은 점점 더 많은 주들이 시작하는 것을 보고 있습니다. 새 장벽으로 전환할 때라고 가정해 보겠습니다. 그래서 우리가 장벽을 개발할 때입니다. 우리는 사우스캐롤라이나와 노스캐롤라이나에 있는 두 공장에서 생산할 수 있으며, 임대도 가능합니다. 버지니아 공장은 임대만 하며, 델라웨어, 메릴랜드, 버지니아 지역에서 임대합니다. 우리는 경쟁사가 있기 때문에 남부 지역에서만 판매합니다. 그 임대, 임대합니다. 그 장벽을. 하지만 많은 계약업체들이 사업을 하고 있습니다. 버지니아에서 구매를 원하는 사우스캐롤라이나와 노스캐롤라이나입니다. 저희는 판매 가격조차 제시하지 않습니다. 저희는 임대료만 제시합니다. 왜냐하면 그것이 저희 방식이기 때문입니다. 저희는 비즈니스를 그 임대 모델로 전환해 나가고 있습니다. 그래서 저희는 그 기술을 라이선스했습니다.

그리고 전국적으로 각 주가 새로운 대량 기준을 채택함에 따라 수요가 증가하고 있습니다. 예를 들어, 캘리포니아 주가 그렇습니다. 그들의 마감 기한은 새로운 매시 스타일 장벽을 사용해야 한다는 것입니다. 저희 캘리포니아 라이선싱은 생산을 점차 확대하고 있습니다. 그들은 주 내에서 가장 큰 독립 프리캐스트 업체입니다. 그들은 여러 공장을 보유하고 있습니다. 현재는 북부 캘리포니아 공장과 남부 캘리포니아 공장, 그리고 네바다 주 리노 공장에서 저희 JJ 후크를 생산하고 있습니다. 그래서 그것이 저희의 적자를 유발하고 있습니다. 전국적으로 저희는 방호벽을 제작합니다. 저희는 그것을 판매하고 임대합니다. 저희는 충돌 테스트를 진행 중인 새로운 디자인을 보유하고 있습니다. 저희는 현재 설계 중입니다. 이것을 제한 변위 방호벽이라고 부릅니다. 그리고 저희는 이 방호벽 설계가 충분히 우수하여 80을 달성할 수 있을 것으로 믿고 있습니다. 저희가 경쟁하고 있는 제품이 시장의 90%를 차지할 것입니다. 저희 제품은 설치 비용이 약 80% 저렴할 것입니다. 현장에서 투입되는 인력과 자재 비용입니다. 그래서 저희는 이에 대해 매우 기대하고 있습니다. 현재 개발 중에 있습니다. 따라서 새로운 제품이 개발되면, 저희는 이를 임대하고 제조할 수 있으며, 이후 저희 로열티에 반영할 수 있게 될 것입니다.

프로그램입니다. 다양한 호재와 여러 가지 수익원이 있습니다. 또 다른 큰 호재 중 하나는 아마도 인프라 지출 증가에 따른 호재일 것입니다. 그래서 모두가 이 나라의 인프라 필요성에 대해 들어보셨을 것입니다. 그리고 좋은 점은 워싱턴입니다. 일반적으로 양당인 민주당과 공화당 모두가 동의할 수 있습니다. 그리고 농업법안처럼 큰 논쟁이 거의 없으며, 인프라 법안은 보통 통과됩니다. 큰 법안이 없더라도 계속 예산안을 처리하곤 합니다. 그래서 인프라를 위한 자금은 항상 마련되어 있습니다. 제 이론으로는 모든 하원의원들은 뒷마당에 레디믹스 플랜트나 프리캐스트 플랜트, 또는 아스팔트 플랜트를 가지고 있다는 것입니다. 그래서 항상 누군가가 그들의 문을 두드리고 있습니다. 그 법안을 통과시키라고 말하는 것입니다. 그래서 지금 의회에서는 그래서 지난 행정부에서 통과된 대규모 인프라 법안이 이번 9월에 종료됩니다. 그 자금의 약 40%는 아직도 남아 있습니다. 사용되어야 합니다. 그래서 지금 의회에서는 새로운 법안, 새로운 인프라 법안이 마련되고 있습니다. 그리고 우리가 들은 바로는 그 자금이 지난 법안에는 친환경 프로젝트를 위한 많은 자금이 포함되어 있었습니다.

새 법안에 포함된 고속도로, 도로, 교량과 직접 관련된 자금이 지난 법안보다 더 많을 것이라는 얘기를 들었습니다. 그리고 지난 법안은 우리 산업에 지금까지 있었던 것 중 가장 많은 자금을 포함하고 있었습니다. 이번 법안은 그보다 훨씬 더 클 것으로 보입니다. 그래서 수요는 분명히 존재합니다. 연방 차원에서 자금 지원이 마련되어 있습니다. 모든 종류의 인프라에 대해 분명히 많은 자금이 지원되고 있습니다. 인프라 주들은 수질 개선에 많은 비용을 지출하고 있습니다. 따라서 저희가 제품을 생산하는 모든 다양한 분야에 많은 자금이 투입되고 있습니다. 그래서 끝에서 두 번째 인용문을 보면, 이것은 래리 핑크의 편지에 있었습니다. 그는 2025년에 그의 주주들에게 그렇게 말했다고 했습니다. 2025년에서 2040년 사이에 전 세계 신규 인프라 투자 수요는 6,800만에 달합니다. 1,000,000,000조, 죄송합니다, 조 달러입니다. 그래서 그에 해당합니다. 네, 말하기가 어렵네요. 조 달러라는 표현에 익숙하지는 않지만, 이는 전체 주간고속도로 시스템과 대륙횡단 철도를 처음부터 끝까지 건설하는 것과 맞먹는 규모입니다. 앞으로 15년 동안 매 6주마다 그런 규모가 필요하다는 뜻입니다. 그것이 바로 순풍입니다. 그리고 그것이 바로. 우리 사업의 모든 부문에 혜택이 돌아갑니다.

현재 저희 슬렌더 월 패널 시스템은 진행 중인 프로젝트가 일곱 개 있습니다. 저희가 방금 몇 건의 계약을 체결했거나, 나머지 프로젝트는 건축가 및 개발자들과 협력하여 저희 패널 시스템을 건물에 적용하는 작업을 진행 중입니다. 한 번에 이렇게 많은 프로젝트가 진행 중인 적은 없었는데, 며칠 전에 영업 담당자와 이야기하면서 그 이유가 뭐라고 생각하느냐고 물었습니다. 그랬더니 그는, 첫째로 저는 훌륭한 영업사원이라고 말하더군요. 그래서 제가, 음, 그걸 빼고 나면 어떻게 생각하느냐고 물었습니다. 정말 무슨 일이 일어나고 있다고 생각하느냐고요? 그래서 저희는 지금까지 20년 동안 현장 밖 패널화 공법에 대해 이야기해 왔습니다. 지금 보이는 것은 개발자, 건축가, 시공사들이 대신에 패널화 공법을 나중에 생각하는 것이 아니라 비용이나 시간을 절약하기 위한 방안으로 생각하고 있다는 것입니다. 그들은 처음부터 패널을 사용하는 결정을 내리며, 시간과 비용을 절약하기 위해 처음부터 이를 고려하고 있습니다. 큰 문제가 있습니다. 인력이 부족합니다. 주택 건설이 감소한 이유 중 하나입니다. 그 모든 것을 지을 인력이 부족합니다. 네, 그것과 더불어 금리 인상도 원인입니다.

하지만 상업용 건설 분야에서는 건설 노동자의 평균 연령이 점점 높아지고 있습니다. 많지 않습니다. 새로운 사람들 말이죠. 매력적이지 않습니다. 여러분이 하시는 투자 같은 건 아니에요. 모두가 원합니다, 젊은 사람들이 들어오기를 원합니다. 문제는 모든 것을 완성할 충분한 인력이 없다는 점입니다. 그래서 패널화가 드디어 도입되는 것 같습니다. 그러한 수요가 훨씬 더 많이 증가하는 것을 보고 있습니다. 그래서 제가 질문을 드리겠습니다. 도미닉이 특수 차단 프로젝트에 대해 말씀드리겠습니다. 2026년과 2025년을 비교해 보면, 2025년이 지금까지 우리에게 가장 좋은 해였습니다. 우리는 여러 대형 특수 차단 프로젝트를 진행했습니다. 드물게 발생합니다. 항상 일어나는 일은 아닙니다. 그래서 도미닉이 이에 대해 그리고 그 이유에 대해 조금 말씀드릴 것입니다. 26과 25의 비교는 그런 식으로 이루어집니다.

감사합니다, 애슐리. 좋은 아침입니다. 그래서 저희는 스페셜 배리어 프로젝트에 대해 조금 더 자세히 살펴보고자 했습니다. 많은 관심을 받고 있습니다. 작년 이맘때 저희는 작년에 진행했던 스페셜 배리어 프로젝트와 그 영향에 대해 이야기했습니다. 2025년 저희 실적에 매우 긍정적입니다. 매출과 순이익 모두에 해당합니다. 이 프로젝트들은 거의 보안 이벤트를 위한 배리어 제공을 중심으로 한 컨시어지 보안 서비스라고 생각하셔도 됩니다. 그래서 이들은 배리어 대여 서비스이지만, 실제로는 서비스 계층이 함께 제공됩니다. 저희는 이를 '화이트 글러브' 서비스라고 부릅니다. 24시간 연중무휴 컨시어지 서비스입니다. 그리고 이러한 배리어 프로젝트는 매우 짧은 기간 내에 진행됩니다. 수요일에 전화를 받고 일주일이나 이주일 내에 특정 행사에서 15명이 투입된 프로젝트를 실행해야 할 수도 있습니다. 그래서 그것들의 본질 자체가 그렇습니다. 이들은 소위 말하는 불규칙적입니다. 이것은 단순한 비즈니스가 아닙니다. 기회를 거절하는 것이 오히려 회사의 지속성을 입증하는 것입니다. 우리의 빌딩에는, 배리어 보안 팀이라고 할 수 있는 보안 인력들이 있어, 이 프로젝트들을 신속하고 유연하게 수행할 수 있습니다. 경쟁상의 이유로 별도로 구분하지는 않지만, 이들은 1분기와 2분기 매출에 상당한 영향을 미쳤습니다.