페넥 파머수티컬스 26년 2분기 어닝콜

감사합니다, 운영자님. 그리고 여러분, 안녕하십니까. 참석해 주셔서 감사드립니다. 오늘 저희는 페넥 파마슈티컬스의 2026년 2분기 실적 컨퍼런스 콜을 진행하게 되어 기쁘게 생각하며, 이번 시간에는 재무 성과와 전반적인 사업 현황을 공유드릴 예정입니다. 오늘 아침 페넥에서 함께하는 분들은 최고경영자이자 이사회 멤버인 제프 핵맨, 최고상업책임자 테리 에반스, 그리고 최고의료책임자 피에르 사야드 박사입니다. 또한 이번 실적 발표에 처음으로 참여하는 최고전략책임자 크리스티 치오피를 소개하게 되어 기쁩니다. 크리스티는 상업 전략, 브랜드 구축, 조직 개발 분야에서 20년 이상의 리더십 경험을 보유하고 있으며, 제품 수명 주기 전반에 걸쳐 수상 경력이 있는 상업화 및 출시 전략을 이끈 경력이 거의 15년에 달합니다.

그녀는 Shield Therapeutics, Stemline Therapeutics, EUSA Pharma, Karyopharm Therapeutics, Servier, Abbott Laboratories 등 여러 선도 바이오제약사에서 고위 상업 리더십 역할을 수행하며, 초기 개발부터 상업화까지 종양학, 희귀질환, 혈액학 브랜드를 구축하고 성장시키는 데 기여했습니다. 웨스트포인트 졸업생인 크리스티는 또한 미 육군에서 복무하며 이라크 자유 작전 중 두 차례 파병을 이끌었고, 청동별 훈장을 수여받은 미군 참전 용사이기도 합니다. 콜 후반부에는 크리스티가 최근의 부서 간 협력 노력이 장기 성장 계획을 어떻게 지원하는지에 대해 말씀드릴 예정입니다. 또한 피에르 사야드 박사가 의료 업무 현황을 업데이트하고, 테리 에반스가 상업적 진척 상황에 대해 설명할 것입니다.

시작에 앞서, 이번 콜에서 회사가 향후 전망에 관한 진술을 할 예정이며, 이는 실제 결과가 전망 진술과 다를 수 있는 위험과 불확실성에 노출되어 있음을 알려드립니다. 이러한 위험과 불확실성에 관한 내용은 오늘 보도자료에 언급되어 있으며, 미국 증권거래위원회에 제출된 회사의 정기 및 수시 공시 문서에 상세히 공개되어 있습니다. 또한 이번 콜에서 이루어지는 모든 향후 전망 진술은 오늘 기준 회사의 견해를 반영한 것이며, 이후 시점의 견해를 나타내는 것으로 간주해서는 안 됩니다. 저희는 향후 전망 진술을 업데이트하거나 수정할 의무가 없음을 명확히 밝힙니다. 이번 컨퍼런스 콜은 페넥의 웹사이트 www.fennecpharma.com에서 오디오 재방송을 위해 녹음되고 있으며, 향후 30일간 청취하실 수 있습니다. 이제 콜을 제프 핵맨에게 넘기겠습니다.

감사합니다, 로버트, 그리고 모두 좋은 아침입니다. 오늘 이 자리에 함께해 주신 모든 분들께 감사드립니다. 분기 실적을 살펴보기 전에, 저희 조직이 얼마나 성장해 왔는지 잠시 되돌아보고자 합니다. 2년 전 저는 분명한 목표를 가지고 페넥에 합류했습니다: 팀을 구축하고 실행력을 강화하며, 회사가 지속 가능한 장기 성장을 할 수 있도록 위치시키는 것이었습니다. 그동안 저희는 상업, 의료 업무, 임상 개발, 기업 전략 전반에 걸쳐 재능 있고 경험 많은 리더십 팀과 깊은 전문성을 갖추었습니다. 오늘은 각 팀이 사업에서 이루고 있는 진척 상황에 대해 직접 들으실 기회를 가지실 것입니다. 또한, 아시다시피, 저희는 고객 접점 팀을 확장하여 더 많은 처방 의사 대상층에 더 자주 접근할 수 있도록 하여, 대상 수를 1,300명에서 약 5,000명으로 늘렸습니다.

함께 우리는 환자, 의료 제공자, 주주를 위해 성과를 내는 데 집중하고 책임감 있으며 일치된 조직을 구축했습니다. 저는 우리가 이룬 성과를 자랑스럽게 생각합니다. 제가 회사에 합류한 이후 매출은 143% 증가했으며, 이는 통합된 전략, 일관된 실행, 그리고 사업의 기본에 대한 엄격한 집중 덕분입니다. 아마도 가장 중요한 점은, 이것이 단일 이니셔티브나 분기의 결과가 아니라는 점을 입증했다는 것입니다. 이는 꾸준한 실행, 상업적 범위 확장, 임상 근거 강화, 조직 전반에 걸친 목표 인재 투자, 그리고 견고한 재무 기반 유지로 구축된 성과입니다. 오늘 발표된 결과, 7분기 연속 성장 포함, 우리가 만들어낸 모멘텀과 전 조직의 헌신을 반영합니다.

이 자리를 빌려 이 자리에 계신 모든 분들과, 암 치료를 받는 환자들이 삶에서 가장 의미 있는 순간들을 계속해서 들을 수 있도록 도와주신 페넥 직원 모두에게 감사드립니다. 우리는 진전에 자부심을 느끼지만, 여전히 기회의 초기 단계에 있다고 믿습니다. 오늘 들으시겠지만, 우리는 장기 성장을 뒷받침할 것이라 믿는 동력에 계속 투자하고 있습니다. 추가 임상 근거 창출과 의사 참여 확대에서부터 인지도 제고 및 전략 실행을 위한 자원 확보에 이르기까지 말입니다. 2분기 동력 중 하나는 질병 인식 캠페인에서 새로운 지평을 열어, 고환암에 대한 대화를 인디애나폴리스 500 경주에 가져가 페넥과 우리의 미션을 수백만 팬들에게 소개하고 종양학 커뮤니티 전반에 의미 있는 연결을 구축한 것입니다.

크리스티가 곧 이 캠페인의 영향에 대해 더 자세히 설명드릴 것입니다. 참고로, 페드마크는 현재 1개월 이상의 소아 환자 중 국소 비전이성 고형종양 환자에게 승인되어 있으며, 청소년 및 젊은 성인(AYA) 환자에 대해서도 국립종합암네트워크(NCCN)에서 2A 등급 권고를 받고 있습니다. 앞을 내다보면, 저희가 상업 조직 전반에 걸쳐 투자한 부분과 임상 근거 창출 노력, 그리고 재무 기반이 의미 있는 모멘텀으로 전환되고 있다고 믿고 있습니다. 3분기 지금까지의 성과에 고무되어, 저희는 이 진전을 계속 이어가며 지속 가능한 성장을 달성할 수 있다는 확신을 가지고 있습니다. 이제 크리스티에게 질병 인식 노력과 ASCO에서의 활동에 대한 보다 상세한 업데이트를 넘기겠습니다.

감사합니다, 제프. 방금 제프가 말씀드린 것처럼, 지난 2년간 저희는 페드마크의 포지셔닝뿐 아니라 종양학 커뮤니티와의 소통 방식을 매우 의도적으로 진화시켜 왔습니다. 2025년에는 ‘생존은 크게 외쳐야 한다(Survival Should Be Loud)’라는 대담하고 차별화된 브랜드 캠페인으로 상업적 접근 방식을 재창조했습니다. 이 캠페인은 관습에 도전하며 종양학자들에게 강한 공감을 얻었고, 페드마크와 페넥 모두에서 리더십 위치를 확립하는 데 기여했습니다. 이 모멘텀을 바탕으로 2026년은 그 진화의 자연스러운 다음 단계에 해당합니다. 5월에는 시스플라틴 유발 청력 손실(CIO) 문제에 대해 더 넓은 대중의 관심을 환기시키기 위한 파격적인 질병 인식 캠페인을 시작했습니다. 과거에 공유한 바와 같이, 시스플라틴은 고환암 치료의 핵심 약제로, 이 질병을 흔히 치명적이던 진단에서 95% 이상의 완치율을 가진 질환으로 바꾸어 놓았습니다.

이 커뮤니티를 지원하기 위해 ‘인디스 넛츠(Indy’s Nuts)’라는 고환암 인식 캠페인을 혁신적으로 기획했습니다. 이 캠페인은 세계 최대 규모의 스포츠 이벤트 중 하나인 인디애나폴리스 500에서 여러 전략적 협업과 함께 시작되었습니다. 레이스카 드라이버 잭 하비와 NFL 라인배커 알렉스 싱글턴과의 후원을 통해, 이 캠페인은 사람들의 시선을 단번에 사로잡도록 의도적으로 설계되었습니다. 이 대담하고 예상치 못한 창의적 컨셉은 10만 개 이상의 땅콩 봉지를 배포하는 것을 포함했습니다. 저희는 관심을 끌고 호기심을 자극하며, 청중이 더 많이 배우도록 독려하고자 했습니다. 두 가지 중요한 목표가 있습니다. 첫째, 남성들이 정기적으로 고환 자가 검진을 하도록 권장하고 고환암의 조기 진단을 촉진하는 것입니다. 둘째, 고환암 진단을 받은 환자들에게 치료 시작 전에 CIO와 청력 예방에 대해 의료진과 논의하는 것의 중요성을 교육하는 것입니다.

또한, 저희는 이 지역의 저명한 기관의 주요 의견 리더(KOL)들과 함께 교육 행사를 후원하여 CIO 예방과 페드마크의 역할에 대한 이해를 심화시켰습니다. 중요하게도, 이 이니셔티브는 전통적인 의료 환경을 훨씬 넘어서는 청중에게 도달하고 참여시킬 수 있는 저희의 역량을 보여주며, 질병과 CIO 관련 미충족 수요에 대한 인식을 더욱 확장하고 있습니다. 저희 캠페인의 성과 지표가 여러 부문에서 업계 기준을 뛰어넘어 매우 기쁘게 생각합니다. 이 모멘텀은 스피드웨이에서 멈추지 않았습니다. 저희는 그 에너지와 인식을 ASCO 연례회의로 이어갔으며, 그곳에서 레이싱 테마는 저희 부스에서 자연스러운 대화의 시작점이 되었습니다. 레이싱 시뮬레이터와 인터랙티브 체험을 통해 종양학자, 전문 실무자, 간호사, 환자 옹호자, 업계 리더들과 청력 보호 및 CIO의 미충족 수요 해결에 있어 페드마크의 역할에 대해 의미 있는 논의를 나누었습니다.

회의 내내 페넥 스피드웨이는 뛰어난 참여를 이끌어내며 전시회장에서 가장 많이 회자된 부스 중 하나가 되었습니다. 심지어 FiercePharma의 ASCO 요약 기사에도 소개되었습니다. 저희 다기능 팀은 수백 건의 의료 전문가(HCP) 리드를 창출했고, 참석자들로부터 인터랙티브 교육과 중요한 임상 대화를 모두 높이 평가하는 압도적으로 긍정적인 피드백을 받았습니다. 피에르가 곧 ASCO에 대해 더 자세히 말씀드릴 것입니다. 저희에게 이는 궁극적인 검증이었습니다. ASCO는 단순히 기억에 남는 행사가 아니라, 의료 전문가를 교육하고 저희 미션을 확산시키며, CIO 예방을 위한 치료 표준 변화에서 페넥의 리더십을 강화하는 효과적인 플랫폼을 만들었습니다. 이제 피에르에게 의료 업데이트를 넘기겠습니다.

감사합니다, 크리스티, 그리고 모두 안녕하세요. 의료 업무 부문에서 2분기는 확장이 특징인 분기였습니다.

저희는 완전히 교육받고 배치된 MSL 팀을 보유하고 있습니다. 이 팀은 2분기에 기록적인 수의 신규 의료 전문가뿐만 아니라 관련 기관 및 의료 기관(HCO)과도 교류하며 이미 성장 중인 타깃 기반에 크게 기여했습니다. 실제로 저희의 고유 의료 전문가 도달 범위는 63% 증가했고, 고유 관련 기관 수는 72% 증가했습니다. 이 팀은 과학적 현장 교류를 통해 의료 전문가의 교육 격차를 임상적 확신으로 성공적으로 전환하고 있으며, 페드마크로 치료 표준을 변화시키기 위해 부서 간 협업을 이어가고 있습니다. 분기 동안 저희는 ASCO에서의 영향력 있는 발표와 확대되는 연구자 주도 연구(IST) 포트폴리오를 통해 근거 생성 노력을 진전시켰습니다. 4월에는 애리조나 대학교 암센터와 함께 AYA 및 성인 환자 중 두경부암과 고환암 환자에게 시스플라틴 치료 시 페드마크 사용을 평가하는 세 번째 IST를 발표했습니다.