가디언 파마시 서비시스 Healthcare Services and Technology Conference

브라이언, 초대해 주셔서 감사합니다. 정말 좋습니다.

정말 훌륭한 콘퍼런스를 준비해 주셨습니다. 저희에게도 정말 생산적인 시간이었습니다.

그렇게 말씀해 주셔서 감사합니다. 저희를 초대해 주셔서 고맙습니다.

저희는 상반기에 매우 중대한 시기를 보냈습니다. 인플레이션 감축법을 시행했고, 이를 위해 협의했던 수정 사항들도 반영했습니다. 또한 데이터 분석 플랫폼을 활용해 세웠던 예측이 실제로 들어맞았다고 말씀드릴 수 있어 자랑스럽습니다. 많은 변화가 있었고 여러 요소가 복잡하게 움직였지만, 그런 상황을 예측할 수 있는 역량과 기술을 갖춘 회사라는 점이 매우 자랑스럽습니다.

저희는 전문 기관 약국으로, 생활 지원 시설에 서비스를 제공하는 데 주력하고 있습니다. 생활 지원 시설은 대부분의 장기요양 약국이 서비스를 제공하는 데 초점을 맞추고 있는 전문 간호 시설과는 완전히 다른 유형의 서비스를 필요로 합니다. 저희는 이 사업을 22년째 이어오고 있습니다. 이러한 비전을 바탕으로 22년 전에 설립됐고, 지난 20여 년 동안 한 단계씩 성장해 왔습니다. 사업 기반을 하나씩 확충한 결과, 현재는 38개 주에서 서비스를 제공하고 있습니다. 저희는 유기적으로도 성장하고 있으며, 이는 저희 DNA에서 매우 중요한 부분입니다. 신규 요양 생활시설이 저희 약국 서비스를 이용하도록 영업함으로써 이를 실현하고 있습니다. 또한 코로나19 이후 입주율이 반등하는 등 업계의 순풍으로부터도 일부 수혜를 입었습니다. 그리고 요양 생활시설에 중요한 서비스에 집중하고 있습니다. 바로 입주민들이 약국 서비스를 이용하는 비율을 높이는 것입니다.

또한 인접 지역의 신규 사업을 통한 성장으로 큰 수혜를 입었으며, 인수합병도 진행하고 있습니다. 그 결과 처음 하나였던 약국이 현재는 약 60개로 늘어났습니다.

IRA로 인해 상황이 복잡해졌습니다. IRA가 존재하지 않는다고 가정해 보겠습니다. 저희의 성장 공식은 한 자릿수 후반대의 유기적 성장이 가능하다고 보는 것이며, 실제로 창립 이후 계속 그렇게 성장해 왔습니다. 앞서 말씀드린 것처럼 신규 시설이 저희 약국 서비스를 이용하도록 영업하고, 인접 지역의 신규 사업을 시작하며, 시설을 인수할 당시의 이용률을 회사 평균인 90%까지 높이고, 여기에 입주율 반등으로 인한 일부 수혜를 더해 이를 실현하고 있습니다. 여기에 인수합병을 통한 성장을 더해 창립 이후 중간 두 자릿수, 즉 10%대 중반의 성장을 달성해 왔습니다. 그러나 현재는 10%대 초반의 매출 성장을 전망하고 있으며, 그렇게 안내하고 있습니다. 이 모든 전망은 IRA가 존재하지 않는다는 가정에 기반합니다. 세 차례의 트랜치로 구성된 일회성 이례적 요인이 실제로는 세 번 발생하면서, 보고된 매출 성장을 억누르고 있습니다.

올해 상반기 매출은 2% 성장했지만, IRA의 영향을 조정한다면 방금 말씀드린 10%대 초반의 성장이 됩니다. EBITDA 측면에서는 이야기가 다릅니다. 여기서는 거의 전적으로 유기적 성장이 견인하고 있습니다. 대부분의 인수 기업이 매우 낮은 수익성 수준으로 편입되기 때문입니다.