아메리칸 인테그리티 인슈어런스 그룹 KBW Insurance Conference 2026

기꺼이 하겠습니다. 이 기회를 주셔서 감사하고, 저희 이야기에 귀 기울여 주셔서 감사합니다. 저희 이야기는 특별한 것이 아니며, 플로리다도 특별하지 않습니다. 플로리다는 때때로 반항적이지만, 저희는 거의 20년 동안 이 회사를 키워왔습니다. 이것은 개념 증명이 아닙니다. 실제입니다. 다른 주들이 저희의 성공 사례를 보고 어떻게 모방할 수 있을지 고민할 정도입니다. 누가 그걸 상상이나 했겠습니까? 그래서 저희는 자연재해로 인한 문제를 겪은 적이 없습니다. 일부 사람들은 그렇다고 말할 수도 있지만, 저희는 그렇지 않습니다. 재보험은 용량과 가격 모두 변동이 있습니다. 저희를 밤새 잠 못 들게 하고 많은 실패를 초래한 것은 소송 위기였습니다. 사실, 저희는 보험업이 아니라, 소송 관리 사업을 하고 있었습니다. 이제는 모두 달라졌고, 저희는 성공적으로 성장하고 있습니다. 저희는 상장한 지 16개월이 되었습니다.

모든 것을 다 배웠다고 말씀드리려는 것이 아닙니다. 책임감 있게 회사를 성장시키면서 투자자분들께 진지한 학습자임을 말씀드리고자 합니다. 그리고 저희 이야기를 들려드릴 날을 기대하고 있습니다. 실례합니다. 말씀하세요.

여기에는 많은 내용이 있지만, 말씀해 주셔서 감사합니다. 무엇보다도, 플로리다는 인구가 세 번째로 많은 주입니다. 우리는 더 많은 경쟁이 필요하지, 적은 경쟁이 필요한 것이 아닙니다. 오늘날도, 토미, 경쟁 상황을 보면, 플로리다는 독특하지는 않지만, 예를 들어 캘리포니아와 비교했을 때는 확실히 다릅니다. 작년 이 자리에서 이 점을 언급한 바 있습니다. 우리 주 보험위원은 선출직이 아니라 임명직입니다. 이 점이 게임 체인저입니다. 마이크 야워스키는 지금 약 3년째 이 일을 맡고 있습니다, 존. 제 생각에 우리는 훌륭한 여성인 케빈 맥카티가 있었습니다. 야워스키 이전 사람은 그다지 그렇지 않았습니다. 야워스키는 책임감을 가지고 소비자뿐만 아니라 건강한 시장을 위한 옹호자로서 자신의 역할을 해왔습니다. 토미, 저는 신규 회사나 기존 회사 모두 플로리다에서 사업을 인수하는 것이 옵션이 될 수 있다는 어떤 증거도 보지 못했습니다.

경쟁 구도를 보면, 훌륭한 경쟁자들이 많지만, 그들의 비즈니스 모델은 다릅니다. 우리는 거의 20년 동안 깊은 관계를 유지해 온 덕분에 운이 좋습니다. 당신의 질문 중 몇 가지로 다시 돌아가겠습니다. 경쟁이 무모해져서 마진이 사라질 것이라는 추론이 있는 것 같습니다. 저는 그렇게 보지 않습니다. 단기나 중기적으로도 그렇지 않다고 봅니다. 나중에 탈라해시에서 제가 가진 확신과 왜 이 개혁들이 진짜인지에 대해 이야기할 수 있습니다. 경쟁은 아메리칸 인테그리티가 밤잠을 설치게 하는 문제가 아닙니다. 우리는 두 가지 규칙이 있습니다. 보험업에서는 매우 간단합니다. 정말 어렵지만, 사업을 인수할 때는 투자 수익이 아닌 인수 수익으로 이익을 내고 갱신을 제안해야 합니다. 그래서 올바른 사업을 선택해야 합니다. 이 시장은 매우 특별한 위치에 있습니다.

사실, 요율이 하락하고 있음에도 불구하고 재보험사나 1차 보험사, 투자자들 모두 플로리다를 바라보기에 이보다 좋은 시기는 없었다고 생각합니다. 제가 그렇게 말하는 이유는 시즌이 조용해서가 아닙니다. 아니요, 날씨가 문제가 아닙니다. 경쟁도 문제가 아닙니다.

물론입니다. 저 혼자 말씀드리는 것보다는, 존, 이 질문을 받아주시겠습니까?

네. 전국 보험사들은 당연히 전국 AM Best 기준에 따라야 하고, 플로리다는 예외가 없습니다. 그래서 아메리칸 인테그리티 같은 전문 보험사들이 시장에서 존재할 수 있는 것입니다. 물론 그들은 플로리다 내에서 자동차 보험은 원합니다. 하지만 주택 보험 위험은 원하지 않으며, 이것이 저희에게는 유통 측면에서 하나의 채널입니다. 저희는 플로리다에서 자동차 보험을 적극적으로 판매하는 거의 모든 전국 보험사와 거래하며, 그들이 플로리다 재산 보험, 특히 주택 보험에 대한 입장을 바꾸고 있다는 징후는 없습니다. 이는 그들과 비공개로 나누는 논평과 공개적으로 듣는 내용 모두에 해당합니다.

전국 보험사 관점에서 보면, 플로리다 주 내에서 자회사로 보험을 쓰는 스테이트 팜을 제외하고, 플로리다 내 전문 역할 보호 측면에서 방어벽이 꽤 넓고 깊다고 생각합니다.