스트란앤컴퍼니 26년 3분기 어닝콜

안녕하십니까. 스트란 앤 컴퍼니의 2026년 3분기 재무 실적 및 사업 현황 설명회에 참석해 주셔서 감사합니다. 오늘은 앤디 셰이프 최고경영자와 데이비드 브라우너 최고재무책임자가 함께합니다. 어제 실적을 상세히 설명한 보도자료를 발표했으며, 당사 웹사이트 ir.stran.com에서 확인하실 수 있습니다. 시작하기에 앞서, 오늘 말씀드릴 내용에는 미국 증권거래위원회 제출 서류에 설명된 위험과 불확실성이 수반되는 미래예측진술이 포함될 수 있음을 알려드립니다. 또한 비일반회계기준 재무지표인 에비타에 대해서도 논의하겠습니다. 에비타와 가장 직접적으로 비교할 수 있는 일반회계기준 지표인 순이익 간 조정 내역은 어제 발표한 보도자료에 포함되어 있습니다. 그럼 앤디 셰이프에게 통화를 넘기겠습니다. 말씀해 주십시오. 감사합니다, 앨리.

안녕하십니까. 오늘 함께해 주셔서 감사합니다. 3분기는 스트란이 투자와 사업 확장에 집중하던 시기에서 수익성 있는 성장, 강화된 현금 창출, 주주가치 제고에 집중하는 시기로 계속 전환하는 가운데, 회사의 발전 과정에서 또 하나의 중요한 단계가 되었습니다. 실적은 이러한 전략이 성과를 내기 시작했음을 보여줍니다. 매출은 8% 증가한 2,810만 달러를 기록했고, 매출총이익은 32% 이상 증가한 940만 달러를 기록했습니다. 매출총이익률은 600bp 넘게 확대됐으며, 올해 3분기 연속 흑자를 유지했습니다. 중요한 점은 이러한 개선이 단순히 매출 증가에 따른 결과가 아니라는 것입니다. 이는 사업의 근본적인 경제성을 개선하기 위해 지속적으로 노력한 결과입니다. 지난 몇 년간 더 탄탄하고 다각화된 사업 기반을 구축하기 위해 인수, 기술, 운영 역량 및 고객 관계에 투자해 왔습니다.

이제 이러한 기반을 활용해 수익성을 높이고 현금흐름을 개선하며 실질적인 성과를 창출하는 성장 기회를 모색하고 있습니다. 최우선 과제는 수익성 있는 내재적 성장을 가속화하는 것입니다. 스트란은 다양한 산업 분야의 주요 기업들과 관계를 구축해 왔으며, 판촉물, 브랜드 상품, 직원 포상, 로열티 프로그램 및 풀필먼트 솔루션을 제공하고 있습니다. 고객에게 더욱 통합적인 파트너가 되어 이러한 관계를 확대하는 것이 저희의 목표입니다. 개별 판촉물 주문만을 두고 경쟁하기보다, 여러 부서와 사업장, 사업 목표를 지원할 수 있는 더 규모가 크고 포괄적인 프로그램을 수주하는 데 주력하고 있습니다. 이러한 접근 방식은 고객당 매출을 늘리고 장기적인 관계를 강화하며 운영 효율성을 높일 기회를 제공한다고 생각합니다. 최근 고객 계약 및 프로그램 확대는 더 큰 규모의 기회를 놓고 경쟁할 수 있는 저희의 역량을 입증하며, 이러한 상승세를 계속 이어갈 계획입니다.

또한 비용 구조를 그에 비례해 늘리지 않고도 점점 더 복잡해지는 프로그램을 운영할 수 있도록 기술과 운영 역량에 투자하고 있습니다. 이 투자의 핵심 요소 중 하나는 인공지능입니다. 팀을 지원하고 수작업 프로세스를 자동화하며 운영 효율성을 높이는 에이전트를 구축하기 위해 사업 전반에 인공지능을 도입하고 있습니다. 내부적으로는 주문 입력, 견적 작성, 아트워크 및 교정본 준비, 재고 관리, 고객 서비스 등의 업무 흐름에 인공지능을 적용하고 있습니다. 이러한 도구는 수작업이 필요한 업무 단계를 줄이고 처리 시간을 단축하며, 직원들이 고객을 위한 더 높은 부가가치 업무에 집중할 수 있도록 합니다. 고객을 위해서는 기술 플랫폼에 인공지능 기반 기능을 구축해 더 신속하게 대응하고, 프로그램을 더욱 정밀하게 맞춤화하며, 프로그램 성과에 대한 더 나은 통찰을 제공하고자 합니다.

인공지능은 운영 레버리지의 중요한 원천이 되어, 엄격한 비용 구조를 유지하면서 더 크고 복잡한 프로그램을 지원할 수 있게 해줄 것으로 기대합니다. 이는 저희 전략의 중요한 부분입니다. 저희의 목표는 어떤 대가를 치르더라도 성장을 추구하는 것이 아닙니다. 마진을 높이고 수익성을 개선하며 장기적인 가치 창출에 기여하는 성장을 추구합니다. 두 번째 우선 과제는 스트란 로열티 솔루션의 기여도를 확대하는 것입니다. 에스엘에스는 카지노 및 게임 시장으로 사업을 확장한 것이 얼마나 가치 있는지 계속해서 입증하고 있습니다. 3분기 에스엘에스의 매출총이익은 전년 동기 대비 90% 이상 증가했으며, 영업손실을 기록했던 전기와 달리 약 68만 7,000달러의 영업이익을 창출했습니다. 이는 의미 있는 진전입니다. 저희는 카지노 운영업체에 고객 참여와 유지에 도움이 되는 통합 상품 및 로열티 솔루션을 제공할 기회가 있다고 판단해 이 시장에 진출했습니다.

현재 저희는 추가적인 기회를 모색할 수 있는 보다 탄탄한 운영 기반을 구축했다고 생각합니다. 저희는 기존 고객과의 관계를 확대하고, 새로운 파트너십을 구축하며, 해당 부문의 수익성을 높이는 데 주력하고 있습니다. 에스엘에스의 실적 개선은 스트란 전반에 걸친 더 큰 기회도 보여줍니다. 사업을 통합하고, 운영을 강화하며, 기술과 인공지능을 활용하고, 실행력을 개선함으로써 기존 플랫폼에서 더 큰 가치를 창출할 수 있다고 생각합니다. 세 번째 우선 과제는 전략적 인수를 통한 절제된 사업 확장입니다. 판촉물 산업은 여전히 파편화되어 있으며, 인수를 통해 사업 역량과 고객 기반, 시장 입지를 확대할 기회가 계속해서 있다고 보고 있습니다. 전략적 기회에 대한 저희의 시각은 판촉물에만 국한되지 않습니다. 상호 보완적인 역량을 갖춘 사업에서도 잠재력을 보고 있습니다. 이러한 사업을 통해 단일 통합 플랫폼으로 고객에게 더욱 폭넓은 마케팅 서비스와 솔루션을 제공할 수 있습니다.

적절한 역량을 조합해 추가하면 스트란의 플랫폼을 의미 있게 확장하고, 고객과의 관계를 강화하며, 고객의 다양한 마케팅 수요에 대한 대응력을 높이고, 제공하는 가치도 확대할 수 있다고 생각합니다. 다만 저희는 여전히 선별적으로 접근하고 있습니다. 저희는 전략적 가치를 제공하고 스트란의 인프라와 고객 관계, 운영 역량을 활용할 수 있는 사업에 집중하고 있습니다. 기존 플랫폼을 활용하면 상호 보완적인 사업을 통합하는 동시에 운영 효율성과 수익성을 개선할 수 있다고 생각합니다. 중요한 점은 저희의 인수 전략이 단순히 회사 규모를 키우는 데 그치지 않는다는 것입니다. 시간이 지남에 따라 더 높은 수익을 창출할 잠재력을 갖춘, 수익성과 확장성이 더 높은 조직을 구축하는 것이 목표입니다. 저희는 유기적 성장을 지속적으로 뒷받침하면서 이러한 기회를 검토할 수 있는 유연성을 재무 상태가 제공한다고 생각합니다. 자본 구조와 주주 가치에 관련된 두 가지 중요한 사안에 대해서도 말씀드리고자 합니다.

첫째, 2021년 기업공개와 관련해 발행된 상장 워런트가 조건에 따라 11월 9일 만료되었습니다. 약 430만 개의 워런트가 행사되지 않은 채 만료되었습니다. 또한 약 570만 개에 달하는 나머지 워런트는 12월 10일까지 만료될 예정입니다. 이들 워런트가 만료되면 3분기 말 기준 미결제 상태였던 약 1,010만 개의 워런트가 모두 만료됩니다. 이는 발행 주식 수의 절반이 넘는 규모입니다. 이는 향후 잠재적인 주식 희석의 상당한 원인을 제거한다는 점에서 중요한 사안입니다. 워런트 만료로 추가 주식이 발행되지는 않았으며 영업 실적에도 영향이 없었습니다. 저희는 미결제 워런트를 없앤 것이 자본 구조를 간소화하고 주주들에게 더 명확한 정보를 제공하는 긍정적인 조치라고 생각합니다. 둘째, 자사주 매입 프로그램을 계속 이행했습니다.

3분기에는 보통주 약 10만 9,000주를 약 20만 8,000달러에 매입해 소각했으며, 분기 말 기준 승인된 자사주 매입 프로그램에서 약 560만 달러를 추가로 사용할 수 있었습니다. 프로그램을 시작한 이후 총 약 240만 주를 주당 가중평균 가격 1.81달러에 약 440만 달러로 매입했습니다. 저희는 자사주 매입이 운영상 필요한 자금과 전략적 성장 기회를 고려해 균형 있게 추진될 경우 매력적인 자본 활용 방안이 될 수 있다고 생각합니다. 자본 배분에 대한 저희의 접근 방식은 계속해서 신중하며, 주주들에게 가장 큰 장기적 가치를 창출할 수 있다고 판단되는 투자에 집중하고 있습니다. 앞으로 스트란 앤 컴퍼니는 이러한 성장세를 이어가 수익성 있는 성장의 다음 단계를 가속화할 수 있는 유리한 위치에 있다고 생각합니다. 저희는 사업을 확장하고 역량을 다각화했으며, 더 큰 규모의 고객 프로그램을 뒷받침할 수 있는 플랫폼을 구축했습니다.

이제 이러한 투자를 지속적인 수익성과 더 강력한 현금 창출로 이어가는 데 집중하고 있습니다. 저희의 우선순위는 분명합니다. 수익성 있는 유기적 성장을 가속화하고, SLS를 확장하며, 전략적 인수를 추진하고, 인공지능과 기술 발전을 활용해 효율성을 높이며, 재무 성과를 지속적으로 강화하는 것입니다. 저희는 이러한 이니셔티브와 탄탄한 대차대조표, 신중한 자본 배분 방식을 바탕으로 주주 가치를 계속 높여 나갈 수 있다고 생각합니다. 이제 재무 실적을 자세히 검토하기 위해 최고재무책임자 데이비드 브라우너에게 통화를 넘기겠습니다.

데이비드, 말씀해 주십시오. 감사합니다, 앤디. 여러분, 좋은 아침입니다.

2026년 9월 30일로 종료된 3개월 및 9개월 동안의 재무 성과를 자세히 설명드리게 되어 기쁩니다. 3개월 실적을 말씀드리면, 2026년 9월 30일로 종료된 3개월 동안 총매출은 전년 동기 2,600만 달러에서 8.2% 증가한 2,810만 달러를 기록했습니다. 스트란 앤 컴퍼니 부문의 매출은 2026년 9월 30일로 종료된 3개월 동안 전년 동기 1,760만 달러에서 증가한 1,850만 달러를 기록했습니다. 에스엘에스 부문의 매출은 2026년 9월 30일로 종료된 3개월 동안 전년 동기 830만 달러에서 증가한 960만 달러를 기록했습니다. 총매출총이익은 2026년 9월 30일로 종료된 3개월 동안 전년 동기 710만 달러, 매출의 27.2%에서 32.4% 증가한 940만 달러를 기록했으며, 매출 대비 비율은 33.3%였습니다.

총매출총이익의 달러 금액 증가는 주로 고객 구성, 효과적인 비용 관리, 그리고 2026년 9월 30일로 종료된 분기에 받은 관세 환급에 기인했습니다. 스트란 부문의 매출총이익은 2026년 9월 30일로 종료된 3개월 동안 전년 동기 550만 달러에서 증가한 640만 달러를 기록했습니다. 스트란 부문의 매출총이익 금액 증가는 고객 구성에 기인했습니다. 에스엘에스 부문의 매출총이익은 2026년 9월 30일로 종료된 3개월 동안 전년 동기 160만 달러에서 증가한 300만 달러를 기록했습니다. 에스엘에스 부문의 매출총이익 금액 증가는 주로 개선된 고객 구성, 효과적인 비용 관리, 낮아진 관세, 그리고 2026년 9월 30일로 종료된 분기에 받은 관세 환급에 기인했습니다.