오로라 모바일 ADR 26년 2분기 어닝콜

안녕하세요, 여러분. 오늘 함께해 주셔서 감사합니다. 오로라 모바일의 실적 발표 자료는 오늘 일찍 배포되었으며, IR 웹사이트 ir.aurora-mobile.com에서 확인하실 수 있습니다. 오늘 콜에는 위동 루오 회장 겸 최고경영자, 샨넨 봉 최고재무책임자, 광옌 첸 총괄 매니저가 참석해 있습니다. 준비된 발언이 끝난 후, 이어지는 질의응답 시간에 질문에 답변할 예정입니다. 시작에 앞서, 본 컨퍼런스 콜에는 1934년 증권거래법 21E조 및 1995년 미국 사모증권소송개혁법에 정의된 바와 같이 미래 예측 진술이 포함되어 있음을 알려드립니다. 이러한 미래 예측 진술은 경영진의 현재 기대와 현재 시장 및 운영 환경을 바탕으로 하며, 이는 예측하기 어려워 회사의 실제 결과, 실적 또는 성과가 미래 예측 진술과 실질적으로 다를 수 있습니다.

이와 관련된 기타 위험, 불확실성 및 요인에 대한 추가 정보는 회사가 미국 증권거래위원회(SEC)에 제출한 서류에 포함되어 있습니다. 회사는 관련 법률에 의해 요구되는 경우를 제외하고, 새로운 정보, 향후 사건 또는 기타 이유로 미래 예측 진술을 업데이트할 의무를 지지 않습니다. 이상으로, 이제 루오 씨에게 마이크를 넘기겠습니다.

진행해 주십시오. 감사합니다, 크리스티안.

안녕하세요, 여러분. 오로라 모바일의 2026년 2분기 실적 발표에 오신 것을 환영합니다. 2분기 실적에 대해 말씀드리기 전에, 분기별 실적 자료를 IR 웹사이트에 업로드했음을 알려드립니다. 오늘 컨퍼런스 콜 진행 중에 해당 자료를 참고하실 수 있습니다. 과거와 마찬가지로, 2026년 2분기를 표현하자면 ‘1억 위안 매출 분기’라고 할 수 있습니다. 이러한 설명이 적절한 이유는 명확합니다. 2026년 2분기 우리의 성과는 다음과 같습니다. 첫째, 회사 역사상 세 번째로 SaaS 사업 매출이 단일 분기 1억 위안을 넘었습니다. 이는 이번 분기에 사상 최고치인 7,990만 위안의 개발자 서비스 매출에 힘입은 결과입니다. 둘째, 당사의 글로벌 주력 제품인 EngageLab이 최고의 분기 실적을 기록했습니다.

2026년 6월 기준 EngageLab의 연간 반복 매출(ARR)은 1,460만 달러로 사상 최고치를 경신했으며, 전년 대비 170% 성장했습니다. 셋째, 총이익은 전년 동기 대비 16% 증가했습니다. 총이익률은 전년 대비 197 베이시스 포인트 개선되었습니다. 단순한 매출 성장만으로는 충분하지 않습니다. 이번 분기에는 미국 회계기준(US GAAP) 기준 순이익을 5분기 연속으로 기록했습니다. 마지막으로, 영업 측면에서 이번 분기에 2,330만 위안의 순현금 유입을 달성했습니다. 이는 5월에 발표한 1분기 실적을 바탕으로 한 강력한 2분기 실적입니다. 이 두 분기를 종합해 보면, 2026년 상반기의 견고한 성장 모멘텀을 확인할 수 있으며, 우리는 매우 유망한 2026년 연간 목표 달성을 향해 순조롭게 나아가고 있습니다. 이제 사업 측면에 대해 좀 더 자세히 말씀드리겠습니다. 분기별 1억 위안 매출 달성. 네, 저희는 다시 한 번 해냈습니다. 이 이정표는 저희가 이전에 예상했던 것보다 한 분기 앞당겨 달성되었습니다.

이러한 조기 성과에 매우 기쁘게 생각합니다. 저희 2분기 그룹 총매출은 1억 120만 위안에 달하며, 전년 동기 대비 13%의 강한 성장세를 기록했습니다. 분기별 1억 위안 매출은 저희에게 매우 중요한 이정표입니다. 이는 오늘 여러분께 꼭 공유하고 싶은 몇 가지 핵심 메시지를 담고 있습니다. 첫째, 분기별 1억 위안 매출 이정표는 오로라모바일의 순수 SaaS 전략적 전환이 견고하고 더 큰 매출 기반을 형성했음을 의미하는 중요한 검증입니다. 둘째, 매출 성장의 기반은 견고한 고객 유지와 증가하는 기업 수요에 힘입은 고마진 반복 매출인 개발자 구독 서비스입니다. 셋째, 국내 개발자 생태계와 빠르게 성장하는 글로벌 EngageLab 사업이라는 두 가지 성장 엔진이 함께 시장 간 확장 가능한 매출 성장을 견인하고 있습니다. 넷째, 매출 규모 확대는 영업 레버리지를 개선하여 일관된 수익성 추세와 장기적인 지속 가능한 주주 수익 경로를 뒷받침합니다.

이번 분기에 개발자 서비스는 전년 동기 대비 24%의 훌륭한 매출 성장을 기록했으나, 수직형 애플리케이션 매출은 전년 동기 대비 16% 감소했습니다. 구독 서비스와 부가가치 서비스로 구성된 개발자 서비스 매출은 이번 분기에 우수한 실적을 보였습니다. 저희 핵심 사업인 개발자 구독 서비스는 또 한 번 분기별 사상 최고 매출인 7,070만 위안을 기록하며 전년 동기 대비 32%, 전분기 대비 9% 성장했습니다. 전년 동기 및 전분기 대비 매출 성장은 고객 수와 ARPU 증가에 주로 기인합니다. 요컨대, 이 사업의 모멘텀은 매우 강하며 앞으로도 여러 분기 동안 지속적인 성장이 기대됩니다. 이제 저희 글로벌 주력 제품인 EngageLab의 최신 소식을 전해드리겠습니다. EngageLab은 오로라모바일 성장 엔진의 핵심으로, 출시 이후 매 분기마다 우수한 실적을 기록하고 있습니다.

이번 분기 주요 내용으로는, 첫째, EngageLab의 ARR이 2026년 6월 기준 1,460만 달러라는 새로운 이정표에 도달하며 또 한 분기 엄청난 성장을 기록했습니다. 이는 전년 동기 대비 170% 성장한 수치입니다. 둘째, EngageLab은 2026년 2분기 말 누적 계약 체결 금액이 2억 위안을 돌파하며 또 다른 기록을 세웠습니다. 이는 이 제품에 대한 시장 수용도와 총 주소 지정 가능 시장(TAM)에 대해 많은 것을 말해줍니다. 확실히, 우리는 이 성과에 매우 만족하고 있습니다. 그럼에도 불구하고, 우리는 더 많은 시장을 정복하고 더 많은 계약을 따내기 위해 계속해서 열심히 그리고 스마트하게 노력할 것입니다. 2026년 2분기에만 신규 계약 체결 금액이 2,740만 위안을 넘었습니다. 분명히, 점점 더 많은 글로벌 신규 고객들이 EngageLab으로 전환되고 있습니다. EngageLab 고객 수는 2026년 6월 30일 기준 2,100명을 돌파했습니다.

EngageLab의 글로벌 확장은 매우 성공적이었습니다. 넷째, 2026년 2분기 EngageLab의 인식 매출은 2,750만 위안에 달해 전년 동기 대비 186%라는 뛰어난 성장을 기록했습니다. 또한 이번 분기에는 EngageLab 가족에 새로운 멤버가 추가되었는데, 기존 SMS OTP 서비스를 보완하고 글로벌 시장에서 신원 인증을 향상시키기 위해 설계된 고급 비밀번호 없는 인증 솔루션인 Silent Auth를 공식 출시했습니다. Silent Auth는 세 가지 주요 사용 사례에서 전화 기반 인증에 대해 보다 신뢰할 수 있는 접근 방식을 제공합니다. 첫째, 더 빠른 등록 및 로그인입니다. 둘째, 고위험 작업에 대한 안전한 인증입니다. 셋째, 마케팅 사기 방지입니다. Silent Auth의 출시는 EngageLab의 옴니채널 고객 참여 포트폴리오를 풍부하게 할 뿐만 아니라, 글로벌 기업에 안정적이고 효율적이며 지능적인 솔루션을 제공하겠다는 오로라 모바일의 의지를 강화하는 것으로 보고 있습니다.

앞으로 EngageLab이 첨단 기술을 활용해 기업들이 신뢰 기반의 고객 관계를 강화하고 글로벌 성장을 가속화하는 데 계속 기여하는 것이 제 목표입니다. 구독 매출 내에서 이번 분기에 주목할 만한 수주에는 중국은행(홍콩), CXMT, DeepSeek, Mingshun Zhenzhen, HashKey 등이 포함되지만 이에 국한되지 않습니다. 부가가치 서비스 매출은 920만 위안으로 전분기 대비 36% 증가했으나 전년 동기 대비 15% 감소했습니다. 분기별 급증은 주로 2분기의 전통적인 온라인 쇼핑 행사인 618 때문입니다. 이제 기업용 AI 에이전트 플랫폼인 GPTBots.ai의 진행 상황과 업데이트에 대해 말씀드릴 때라고 생각합니다. 최근 우리는 GPTBots.ai에 주요 프로덕션급 업그레이드를 출시했는데, 기존 AI 에이전트가 대화와 데모만 지원하고 깊은 비즈니스 시스템 통합과 엔드투엔드 작업 실행이 부족한 산업적 한계를 해결했습니다.

이번 업그레이드는 세 가지 핵심 축에 중점을 두고 있습니다. 맥락 인지 비즈니스 분석을 위한 그래프 강화 지식 베이스, 에이전트 협업을 통한 14개 커뮤니케이션 채널 전반의 자율 워크플로우 자동화, 감사 추적, 실행 시 안전장치, 실시간 배포를 위한 필수 인간 검증을 포함한 강력한 기업 거버넌스입니다. 이 제품 발전은 다음과 같은 방식으로 GPTBots의 글로벌 확장을 지원합니다. 첫째, 플랫폼을 프로덕션 준비 솔루션으로 전환하여 해외 판매 전환율을 개선합니다. 둘째, WhatsApp, Slack, Microsoft Teams를 포함한 글로벌 채널과의 네이티브 호환성으로 북미, 유럽, 동남아시아 전역의 시장 접근성을 확장합니다. 셋째, 강화된 거버넌스는 국제 데이터 준수 요건을 충족시켜 다국적 기업 및 규제 산업과의 거래를 가능하게 합니다. 넷째, 최적화된 지식 처리로 글로벌 고객의 맞춤화 및 온보딩 비용을 절감하고 프로젝트 총이익률을 향상시킵니다. 이번 업그레이드는 전 세계 기업들이 AI 테스트에서 대규모 에이전트 AI 배포로 전환하는 가운데 오로라 모바일이 시장 점유율을 확보하는 데 강력한 위치를 차지할 것이라고 믿습니다.

보시다시피, 글로벌 비즈니스 성장 외에도 연구개발 분야에서도 바쁘게 움직이고 있습니다. 우리 팀은 고객에게 제공하는 전체 서비스 제품군을 보완하기 위해 지속적인 업그레이드와 신제품 및 서비스 개발의 필요성을 결코 놓치지 않고 있습니다. 이는 지금까지의 성과에 안주하지 않고 계속 나아가기 위해 매우 중요합니다. 우리는 글로벌 시장 전반의 최신 동향에 항상 귀 기울이고, 상황에 따라 필요한 제품 업그레이드, 조정 및 혁신을 실행해야 합니다. 그래야만 관련성을 유지하고 변화하는 글로벌 고객의 요구를 충족할 수 있습니다. 이러한 노력들은 모두 지속적인 매출 성장과 수익성 개선을 위한 중요한 기반을 형성합니다. 이제 이번 분기 수직 응용 프로그램 및 재무 성과 지표를 안내할 샨넨 봉에게 마이크를 넘기겠습니다.

네, 감사합니다, 크리스. 수직 응용 프로그램에는 금융 리스크 관리와 시장 인텔리전스가 포함됩니다. 전반적으로 수직 응용 프로그램 매출은 전년 대비 및 전분기 대비 모두 감소했습니다. 수직 응용 프로그램 내 금융 리스크 관리 매출은 전년 대비 17% 감소했고 분기 대비로는 거의 변동이 없었습니다. 우리는 여전히 어려운 사업 환경에서 운영 중이며, 시장 진출 및 다양한 전략에 필요한 조정을 진행하고 있습니다. 2분기에 계약하거나 갱신한 고객에는 상하이 푸둥 개발은행, 핑안, 위뱅크 등 중국 전역의 다수의 인가된 신용 및 금융 기관이 포함됩니다. 시장 인텔리전스 매출은 중국 앱 데이터에 대한 지속적인 약한 시장 수요로 인해 분기 대비 11%, 전년 대비 12% 감소했습니다. 이 결과는 우리의 예상과 일치합니다. 다른 손익 항목으로 넘어가겠습니다.