롤린스 JPMorgan Industrials Conference 2026

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분기 2026진행 시간35분참가자2명

핵심 요약

Rollins Inc는 20년 이상 연속 성장해온 해충 방제 서비스 기업으로, 주거용과 상업용 고객에게 서비스를 제공하며 견고한 반복 매출 모델과 업계 최고 수준의 마진을 자랑한다.
회사는 24년간 꾸준한 성장세를 유지해왔으며, 자본 집약도가 낮고 20,000명 이상의 직원들이 높은 참여도와 함께 업무를 수행하고 있다.
최근 경영진 교체와 함께 사업 현대화, 가격 정책 개선, 백오피스 프로세스 혁신 등 전략적 프로그램을 추진 중이다.
회사는 주로 반복 매출과 부가 서비스 매출에 집중하며, 전체 매출의 약 75~80%가 반복 매출, 10~15%가 부가 서비스 매출, 나머지는 일회성 매출로 구성되어 있다.
시장 점유율은 선도적이며, 미국 내 주거용 해충 방제 시장 침투율이 약 15%에 불과해 성장 여력이 크다.
인수합병(M&A)을 통한 성장도 중시하며, 연간 2~3% 매출 성장 기여를 목표로 한다.
기술자 교육과 안전, 고객 중심 문화를 강조하며, 다양한 브랜드 간 협업을 통해 고객 이탈을 줄이고 교차 판매를 확대하고 있다.
가격 정책은 CPI(소비자물가지수) 이상으로 책정하여 인플레이션을 반영하고 있으며, 인력 보상 체계는 인센티브 중심으로 설계되어 직원 유지에 효과적이다.
국제 사업은 캐나다, 영국, 싱가포르, 호주에 진출해 있으나, 주력은 미국과 캐나다 시장이다.
자본 배분은 성장 투자, 배당 확대, 자사주 매입을 균형 있게 실행하고 있으며, 최근 투자자 대상 대규모 2차 공모를 성공적으로 마쳤다.

STOCKNOW 인사이트

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스크립트

첫 5개 문단을 발언자별로 확인할 수 있습니다.

Tomo SanoManaging Director0:00

네. 롤린스 세션에 오신 것을 환영합니다. 저는 제이피모건의 산업 분석가 타미 자카리아입니다. 오늘 함께한 분은 케네스 크라우스 전무이사 겸 최고재무책임자입니다. 케네스, 참석해 주셔서 감사합니다.

Ken KrauseEVP and CFO0:13

네, 초대해 주셔서 감사합니다.

Tomo SanoManaging Director0:15

먼저 이번 컨퍼런스에서 롤린스가 왜 매력적인 이야기인지 강조하고 싶습니다. 아이코닉한 오킨 브랜드를 기반으로 한 롤린스는 20년 넘게 연속 성장을 이루었으며, 견고한 반복 수익 모델과 업계 선도 마진을 바탕으로 해충 방제 분야에서 돋보이고 있습니다. 먼저 롤린스가 어떤 회사인지, 무엇을 하는지, 그리고 회사의 이야기를 소개하는 것이 도움이 될 것 같습니다. 잘 모르는 분들을 위해서요. 케네스, 회사에 대해 말씀해 주시겠습니까?

Ken KrauseEVP and CFO0:52

네, 여기 오게 되어 기쁩니다. 초대해 주셔서 감사드리며, 롤린스에 관심 가져 주시고 컨퍼런스에 참석해 주시거나 온라인으로 청취해 주셔서 감사합니다. 롤린스는 프리미어 서비스 회사입니다. 저희는 50년 넘게 주거용 주택 소유자와 상업용 사업체에 서비스를 제공해 왔습니다. 저희의 핵심은 해충 방제입니다. 저희는 고객의 재산과 건강을 보호하는 데 집중하고 있습니다. 말씀하신 대로, 저희는 24년간 연속 성장을 기록해 왔습니다.

Ken KrauseEVP and CFO1:37

금융 위기, 2015년 유가 변동이 심했던 산업 불황기, 그리고 팬데믹 기간에도 성장을 이어왔습니다. 연속 96분기 성장한 것으로 알고 있습니다. 저희는 확실히 복리 성장 기업으로 알려져 있습니다. 저희의 목표는 매출, 이익, 현금 흐름에서 두 자릿수 복리 성장을 이루는 것입니다. 저희는 매우 자본 집약도가 낮은 비즈니스 모델을 가지고 있으며, 매우 헌신적인 팀원들이 많습니다. 저희는 2만 명이 넘는 팀원을 고용하고 있으며, 이들은 매일 롤린스 웨이(Rollins Way)를 실천하며 업무를 수행하고 있습니다.

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