에어스컬프 테크놀로지스 Canaccord Genuity's 46th Annual Growth Conference

수잔, 감사합니다. 그리고 저희를 컨퍼런스에 초대해 주셔서 감사합니다. 이 자리에 함께하게 되어 정말 기쁩니다. 여러분, 에어스컬프트에 대해 간단히 말씀드리겠습니다. 저희는 프리미어 바디 컨투어링(체형 교정) 회사입니다. 즉, 지방 제거, 지방 이식, 피부 탄력 개선과 관련된 성형 수술 절차를 주로 진행합니다. 북미에 31개의 센터가 있으며, 이곳에서 이러한 시술을 진행하고 있습니다. 모든 시술은 최소 침습 방식으로 이루어집니다. 시술 중 환자는 깨어 있으며, 몇 시간 내에 집으로 돌아가실 수 있습니다. 많은 분들이 24~48시간 내에 일상으로 복귀합니다. 이 점에서 매우 효과적이고 최소 침습적입니다. 평균 시술 비용은 약 12,000달러에서 13,000달러 사이입니다. 모든 비용은 현금 결제이며, 이는 특정 인구통계학적 특성을 의미합니다. 저희 환자들은 주로 경제적으로 여유가 있는 여성층이 많습니다.

저희는 지방 제거, 지방 이식, 피부 탄력 개선 분야뿐만 아니라 GLP-1 분야에서도 엄청난 기회를 보고 있습니다. 사람들은 자신의 여정을 완성할 수 있도록 도와주는 더 미용적인 솔루션을 찾고 있습니다. 전반적으로 훌륭한 비즈니스 모델과 우수한 마진을 갖추고 있어 매우 기대가 큽니다.

물론입니다. 참고로, 저희 사업은 지난 몇 분기 동안 안정되어 긍정적인 케이스 성장을 이루고 있습니다. 이는 저희가 구현할 수 있었던 추세 변화입니다. 이를 이끄는 주요 요인은 몇 가지가 있습니다. 첫째, 제가 합류한 지난 1년 반 동안 새로운 인재를 영입하여 회사를 강화했습니다. 영업 및 마케팅 실행을 개편하여 매출 상위권을 견인하고 있습니다. 또한 매우 철저하게 운영하고 실행하고 있습니다. 이것이 저희를 견인해 왔으며, 여러 분기 동안의 하락세 이후 두 번째 연속 분기 안정화라는 결과로 나타나고 있습니다.

네, 당연히요. 우선, 잘 모르시는 분들을 위해 말씀드리면, 모두가 GLP-1 판매와 그 영향에 대해 이야기합니다. GLP-1을 판매하려는 사람들이 많습니다. 저희는 GLP-1 부작용을 해결할 수 있는 규모 있는 플레이어 중 하나입니다. 누군가가 6개월, 12개월, 18개월 이상 이 약을 복용하면 가장 큰 부작용은 느슨한 피부와 고집스러운 지방 축적입니다. 체중은 줄었지만 이제는 느슨한 피부가 남아 있습니다. 지방은 줄었지만 그와 함께 볼륨도 손실되었습니다.

저희 핵심 시술은 이미 이러한 문제를 해결하는 데 도움을 줍니다.

저희는 피부 절제술 분야로 시술을 확장할 기회를 발견했습니다. 특정 부위에서 과도한 느슨한 피부가 있을 경우 이를 제거할 수 있도록 피부 절제술을 줄이는 방법을 저희 센터들에도 확장했습니다. 그뿐만 아니라, 바디 컨투어링 분야에서는 어제 타이거 에스테틱스와 alloClae에 대한 파트너십을 발표했습니다. 이것은 볼륨 복원을 위한 것으로, 기증자 유래 지방입니다.

자신의 지방이 부족한 경우 기증자 유래 지방을 받아서 몸에 주입할 수 있습니다.

이 모든 것은 GLP-1 환자들의 볼륨 복원과 느슨한 피부 문제 해결을 위해 마련된 것입니다.

반응이 매우 좋았습니다. 작년 중반부터 독립적인 피부 타이트닝 시술을 시작했고, 최근 분기에는 피부 제거 관련 시술을 약 200건 진행했습니다. 이는 전체 시술 건수의 대략 중고 단위 퍼센트에 해당합니다.

이 수치는 분기별로 꾸준히 증가하고 있습니다. 바로 그 점이 저희가- 와우.