커스텀 엔터테인먼트 LD Micro 20th Annual Main Event Conference

끝까지 함께해 주신 여러분, 감사합니다. 날씨가 조금 변하고 있는 것 같은데요. 발표를 빠르게 진행해 보겠습니다. 유익한 내용으로 준비하도록 하겠습니다. 쿠스텀 엔터테인먼트라는 이름에 걸맞게 조금 재미있게도 진행해 보겠습니다. QR 코드가 들어간 카드를 준비해 두었다는 점을 알려드리고 싶습니다. 발표를 빠르게 진행하더라도 이 카드를 가져가시면 발표 자료를 다운로드하실 수 있습니다. 저한테서 한 장씩 받아 가시면 됩니다.

쿠스텀의 배경에 대해 간단히 말씀드리겠습니다. 제 아버지는 기타 앰프 업계의 진정한 선구자셨습니다. 사실 방금 화면에 지나간 사진 속 장비는 아버지가 형편이 어려웠던 조니 캐시를 돕기 위해 직접 건네주신 것입니다. 제가 음악 매장에서 자란 것은 아닙니다. 아버지는 한때 전국 시장의 25%가 넘는 규모를 차지했을 정도로, 많은 사람들이 아버지의 쿠스텀 앰프를 연주하게 하신 분입니다. 여기 키드 록이 있고, 다이애나 로스와 블루스 브라더스, ZZ 탑, 그리고 물론 존 포거티도 있습니다. 저는 정말 좋은 환경에서 복된 어린 시절을 보냈습니다. 제가 이런 이야기를 많이 하는 이유는, 지난 40년간 제가 여러 산업 분야에서 일해 왔다고 생각하는 분들이 있기 때문입니다. 하지만 사실 저는 아버지 곁에서 함께 자랐습니다.

제가 처음 앰프를 만든 건 10살 때였습니다. 12살 때는 첫 앰프 회사를 세웠습니다. 부모님이 이혼하신 뒤 아버지와 함께 콜로라도로 이주했고, 제가 15살 때 그곳에서 로스 뮤지컬 프로덕츠를 시작했습니다. 사업을 키웠고, 아버지가 회사를 매각하셨습니다. 음악에 대한 열정 덕분에 계속 음악 업계에 관여했고, 아카데미 오브 컨트리 뮤직 어워즈 관련 일도 했습니다. 제 음반사도 직접 운영했습니다. 버펄로 빌스 구단주의 형제가 제 지분을 인수했습니다. 콘서트를 개최했고, 사람들이 콘서트를 시작할 수 있도록 도왔습니다. 나아가 컨트리 음악 페스티벌을 직접 기획하고 인수하기도 했습니다. 이것이 현재 저희 회사의 모습입니다. 순수 엔터테인먼트 기업입니다.

저희는 소유하고 있는 음악 페스티벌이 다섯 개이고, 티켓스마터와 커스텀 티켓츠라는 두 개의 티켓 플랫폼도 보유하고 있습니다. 모두 저희 사업 산하에 있습니다. 최근 상당히 바쁘게 움직였고, 길리스와 계약을 체결했습니다. 길리스는 위치토에서 바로 북쪽에 있는 파크시티에 게임 시설을 운영하고 있습니다. 시설이 정말 훌륭해서, 컨트리 스탬피드를 인수했을 당시 기존 사업체에서 가능했던 수용 인원의 두 배 이상을 수용할 수 있게 됐습니다. 당시에는 이미 3년 계약이 체결된 상태였습니다. 6월에 행사를 개최했고, 현장에서 기록을 세웠습니다. 법 집행기관용 차량 내 카메라와 보디 카메라로 알려진 비디오 사업부의 매각을 마무리했습니다. 저희가 티켓츠 포 레스 인수를 추진하고 있는데, 인수가 완료되면 이것이 판도를 바꿀 계기가 될 것이라고 생각합니다.

간단히 숫자로 말씀드리면, 티켓스마터는 어느 날이든 4,800만 장이 넘는 티켓을 판매할 수 있는 플랫폼 중 하나입니다. 여러 대학과 관계를 맺고 있으며, 티켓 판매 제휴든 티켓이 포함된 후원 계약이든 다양한 형태로 협력하고 있습니다. 말씀드린 대로 컨트리 스탬피드에서 참석자 수가 4만 2,000명을 넘어 신기록을 세웠습니다. 잠시 후 영상을 보여드릴 길리스는 컨트리 스탬피드와 앞으로 저희가 만들어갈 길리스의 모습을 결합한 형태라고 보시면 됩니다. 비디오 사업부를 610만 달러에 매각했습니다. 이것이 판도를 바꿀 계기입니다. 티켓츠 포 레스에 대해서는 상당히 자세히 말씀드리겠습니다. 이 회사는 커스텀에 부족한 부분을 채워줄 중요한 요소이기 때문입니다. 커스텀은 음악 분야에서 활발히 사업을 전개하고 있습니다. 저희가 잘 아는 분야입니다. 저희가 하는 일입니다.

저희는 공연을 기획하고 제작합니다. 경기장에서 대규모 공연도 개최합니다. 스타디움에서도 공연을 열고, 주차장만 마련해 주시면 그곳에서도 공연을 개최할 수 있습니다. 그곳에 필요한 시설을 구축할 수 있습니다. 티켓츠 포 레스는 스포츠 분야에서 강점을 갖고 있습니다. 캔자스시티 치프스, 테네시 타이탄스, 오하이오주립대, 인디애나대 등 여러 곳과 협력 관계를 맺고 있습니다. 이 회사와 관련해 정말 중요한 점은 조달과 유통 채널도 매우 탄탄하다는 것입니다. 저희가 제작하는 콘텐츠의 유통을 지원해 줄 수 있고, 티켓스마터의 경우처럼 도움이 필요할 때는 훌륭한 백오피스도 제공할 수 있습니다. 스텁허브나 시트긱, 비비드처럼 단순히 티켓을 되파는 업체라기보다 티켓팅 플랫폼에 가깝습니다. 티에프엘의 주요 수치를 살펴보겠습니다.

수익성 수치를 2024년부터만 제시한 이유는 이번 인수를 위한 감사에 필요한 기간이 그만큼이었기 때문입니다. 하지만 실제로는 2004년부터 사업을 이어왔습니다. 그동안 계속 흑자를 냈으며, 많은 기업이 적자를 기록했던 팬데믹 기간에도 흑자를 유지했습니다. 매출이 57% 감소했지만, 2020년에도 450만 달러를 웃도는 수익을 낸 것으로 기억합니다. 현재 실적 추이를 보면 차트에 제시된 상각전영업이익 목표를 달성할 것으로 예상됩니다. 앞서 말씀드린 것처럼 이 회사는 티켓팅 플랫폼에 가깝습니다. 이 회사의 소프트웨어를 이용해 티켓을 판매하고 보유한 티켓 재고를 받아 유통하는 업체가 25곳에 이릅니다.

다시 말씀드리지만, 이 회사는 체결된 계약 중 일부를 통해 메이저리그와 NFL 양쪽에 모두 관여하는 몇 안 되는 업체 중 하나입니다. 그래서 저는 매우 기대가 큽니다. 이 회사는 스포츠 분야와 긴밀한 관계를 맺고 있고, 저희는 음악 분야에 강점이 있지만, 공연장을 확보하는 일은 늘 조금 까다롭기 때문입니다. 들어갈 수 있는 공연장을 찾고, 식음료와 굿즈, 주차 등 여러 요소에 의견을 반영할 수 있는 공연장을 찾는 일이 중요합니다. 이런 요소들이 최종적으로 기대하는 수익을 창출하는 데 큰 도움이 됩니다. 이번 협력은 양측 모두에게 큰 윈윈이 될 것입니다. 음악 분야에서 제가 감사하게도 맺어 온 인맥을 통해 많은 기회를 열 수 있을 것입니다.

영상 분야에서도 NASCAR부터 인디카, 법 집행기관, 로열 캐리비안 크루즈 라인까지 다양한 고객을 위해 일하면서 인맥을 쌓아 왔습니다. 저희는 메트라이프 스타디움과 애로헤드 스타디움에서도 일하고 있습니다. 따라서 우리 모두가 매우 만족할 훌륭한 협력 관계가 될 것이라고 생각합니다. 컨트리 스탬피드에 관해 말씀드렸는데, 이 행사는 30년 동안 이어져 왔습니다. 저는 2024년 3월에 이 행사를 인수했습니다. 아즈라 앰피시어터에서 개최된 3년 동안 이 행사를 이어받았습니다. 첫해에는 행사에 크게 관여하지 못했습니다. 인수한 시점은 3월이었고, 공연은 6월에 열렸습니다. 그해 관객은 1만 8,000명이었습니다. 이듬해에는 행사에 훨씬 더 많이 관여했습니다. 그해에는 관객 수를 2만 6,000명 이상으로 늘릴 수 있었습니다. 앞서 말씀드린 것처럼, 본격적으로 흐름을 타기 시작한 세 번째 해에는 관객이 4만 2,000명을 넘었습니다.

다시 말씀드리면, 컨트리 루츠와 저희가 만든 다른 컨트리 스탬피드 행사를 통틀어 지난 30년간 거의 1,000명의 아티스트가 저희 행사장을 찾았거나 저희가 어떤 형태로든 함께했습니다. 이제 제가 말씀드릴 구성은 다음과 같습니다. 컨트리 스탬피드의 일부 장면입니다. 현장에서 펼쳐지는 축제 분위기를 보실 수 있습니다. 이 행사는 3일간 진행됩니다. 하지만 길리스가 얼마나 큰 규모인지 보시게 될 겁니다. 제가 있던 곳에서는 수용 인원이 사실상 1만 6,000명 정도였지만, 이곳에서는 좌석 배치와 행사 운영 방식에 따라 하루에 2만 5,000명에서 3만 5,000명까지 수용할 수 있습니다. 다른 곳에서는 수용 인원이 1만 6,000명으로 제한됐습니다. 안녕하세요, 저희는 트리티 오크 리바이벌입니다. 저는 잭 톱입니다. 트레이시 로렌스입니다.