부트 반 홀딩스 27년 2분기 어닝콜

안녕하십니까. 오늘 부트 반의 2027회계연도 2분기 실적을 논의하기 위해 함께해 주셔서 감사합니다. 오늘 통화에는 존 헤이즌 최고경영자와 짐 왓킨스 최고재무책임자가 함께하고 있습니다. 오늘 배포된 보도자료와 보충 재무자료는 부트 반 웹사이트 bootbarn.com의 투자자 관계 섹션에서 확인하실 수 있습니다. 통화 종료 후 얼마 지나지 않아 회사 웹사이트의 투자자 관계 섹션에서 30일 동안 다시 듣기가 제공될 예정입니다. 오늘 통화에서 말씀드릴 일부 내용은 미래예측진술에 해당한다는 점을 알려드립니다. 이러한 미래예측진술은 오늘 현재를 기준으로 한 부트 반의 판단과 분석을 반영한 것이며, 부트 반의 사업에 영향을 미치는 여러 요인에 따라 실제 결과는 현재의 기대와 크게 다를 수 있습니다.

따라서 이러한 미래예측진술에 과도하게 의존해서는 안 됩니다. 이번 컨퍼런스 콜 및 웹캐스트에서 언급할 미래예측진술과 관련된 위험과 불확실성에 대한 보다 자세한 설명은 2027회계연도 2분기 실적 보도자료에 포함된 미래예측진술 관련 고지와 해당 고지에서 언급한 당사의 증권거래위원회 제출 서류를 참조해 주시기 바랍니다. 당사는 새로운 정보나 향후 사건 또는 기타 사유로 인해 미래예측진술을 업데이트하거나 변경할 의무를 지지 않습니다. 이제 부트 반의 최고경영자 존 헤이즌에게 통화를 넘기겠습니다.

존, 말씀해 주십시오. 감사합니다, 마크. 안녕하십니까.

참석해 주신 모든 분께 감사드립니다. 오늘 통화에서 2027회계연도 2분기 실적을 검토하고, 현재 사업 현황을 업데이트하며, 네 가지 전략적 핵심 과제 각각에서 이룬 진척 상황을 말씀드리겠습니다. 제 발언에 이어 짐 왓킨스가 재무 성과를 보다 자세히 검토한 뒤, 질의응답 시간을 갖겠습니다. 2분기 실적에 만족합니다. 지속적인 신규 매장 확장과 긍정적인 기존 매장 매출 성장에 힘입어 매출이 15% 증가한 점이 두드러졌습니다. 연결 기준 기존 매장 매출은 전년 동기 8.4% 증가에 이어 1.4% 증가했으며, 상품 마진은 190bp 확대됐습니다. 매출 성장과 상품 마진의 큰 폭 확대, 엄격한 비용 관리가 맞물려 2분기 희석주당순이익은 26% 증가한 1.73달러를 기록했습니다. 이는 가이던스 범위 상단을 0.08달러 웃도는 수준입니다.

회계연도 중반을 맞은 현재까지 매출은 16% 증가했고, 관세 환급의 영향을 제외한 희석주당순이익은 15% 증가했습니다. 이러한 실적은 부트 반 브랜드의 강점과 폭넓은 상품 구성의 매력, 그리고 여러 고객층의 공감을 얻는 당사의 역량을 보여줍니다. 이제 현재 사업 현황을 말씀드리겠습니다. 회계연도 3분기 첫 4주 동안 연결 기준 기존 매장 매출은 소폭 증가했습니다. 10월 기존 매장 매출 실적에는 만족하지 않습니다. 다만 지난해 기존 매장 매출이 9% 증가했고, 이 가운데 오프라인 매장은 7%, 온라인은 24% 증가해 비교 기준이 높았으며, 올해는 주요 시장 여러 곳에서 계절에 맞지 않는 따뜻한 날씨에도 대응해야 했습니다. 앞으로 3분기 동안 고객 방문을 늘리고 매출 추세를 개선하기 위해 여러 계획을 진행하고 있습니다. 특히 회계연도 12월은 분기 매출의 절반 이상을 차지합니다.

여기에는 여성용 부츠 상품 구성 개편, 더 많은 시장의 고객에게 다가가기 위한 전국 마케팅 캠페인 확대, 기업 간 거래 사업인 부트 반 워크포스의 재출시가 포함됩니다. 이러한 계획과 더불어 작업용 부츠 및 의류 사업의 지속적인 호조, 신규 매장의 실적을 고려할 때 연말 쇼핑 시즌과 회계연도 잔여 기간의 전망에 자신감을 갖고 있습니다. 이제 네 가지 전략적 계획을 말씀드리겠습니다. 먼저 신규 매장 확대입니다. 2분기에는 신규 매장 19곳을 열어, 49개 주에서 총 584개 매장을 운영하게 됐습니다. 회계연도 들어 지금까지 매장 46곳을 열었으며, 지난 18개월 동안 신규 매장 126곳을 추가했습니다. 이는 현재 전체 매장 수의 약 20%에 해당합니다.

신규 매장은 지난 몇 년간 꾸준히 좋은 실적을 거뒀으며, 특히 가장 최근에 개점한 126개 매장의 성과에 만족하고 있습니다. 이 매장들은 첫해 평균 매출 약 340만 달러를 달성할 것으로 예상되며, 이는 당초 전망보다 약 20만 달러 높은 수준입니다. 이러한 성과는 부트 반 브랜드의 전국적인 인지도 상승, 컨트리·웨스턴 라이프스타일 및 블루칼라 고객과의 유대, 그리고 폭넓고 다양한 상품 구성에 힘입은 것입니다. 신규 매장은 신규 시장과 기존 시장 모두에서 계속 좋은 실적을 내고 있으며, 이를 통해 전국적인 영업망을 확대하고 전체 시장 매출을 늘리는 역량을 보여주고 있습니다. 부동산 입지 확보 파이프라인이 탄탄한 만큼, 2027 회계연도 신규 매장 개점 계획을 70곳에서 75~80곳으로 상향 조정합니다.

최근 실적은 당초 전망을 웃돌 가능성을 보여주지만, 과거와 동일한 기준에 따라 신규 매장의 첫해 매출은 약 320만 달러로 보수적으로 산정하고 있습니다. 전국적으로 장기적으로 1,200개 매장까지 확대할 기회가 있다고 보고 있으며, 앞으로도 수년간 신규 매장 성장을 이어갈 수 있다고 확신합니다. 두 번째 계획인 기존 매장 매출로 넘어가겠습니다. 2분기 연결 기준 기존 매장 매출은 1.4% 증가했으며, 오프라인 매장의 기존 매장 매출은 1% 증가했습니다. 매장 매출 성장은 평균 판매 단가가 2% 상승한 데 힘입었으며, 거래 건수 감소가 일부 상쇄 요인으로 작용했습니다. 상품 구성 측면에서는 주요 상품 카테고리 대부분에서 건전한 수요를 확인했으며, 이는 다양한 고객층에 걸친 당사 상품 구성의 폭넓은 매력을 보여줍니다. 남성복과 여성복 사업은 계속 양호한 실적을 보였으며, 데님이 특히 두드러진 카테고리였습니다.

전년 동기 데님 매출이 10%대 후반의 높은 성장률을 기록한 데 따른 기저효과에도 불구하고, 데님 기존 매장 매출은 계속 증가하고 있습니다. 상품 구성은 전통적인 부츠컷 스타일에 여전히 큰 비중을 두고 있습니다. 남성용 웨스턴 부츠의 기존 매장 매출은 전년 동기 한 자릿수 후반대 성장률을 기록한 데 따른 기저효과로 2분기에 소폭 감소했으며, 카우보이 모자와 야구모자 사업은 큰 폭으로 성장했습니다. 여성용 웨스턴 부츠 사업은 전년 동기 10%대 중반의 성장률을 기록한 데 따른 기저효과로 2분기 기존 매장 매출에 소폭 부담을 줬습니다. 3분기에도 해당 카테고리의 전년 동기 성장률이 한 자릿수 후반대로 높았던 데 따른 기저효과가 이어지겠지만, 다가오는 연말 쇼핑 시즌은 낙관적으로 보고 있습니다. 더욱 다양한 스타일과 색상을 갖춘 상품으로 구성을 새롭게 하고 있으며, 판매 속도가 느린 상품은 선별적으로 판촉해 신상품을 대거 들여놓을 공간을 마련했습니다.

이러한 변화가 고객들의 호응을 얻고 매출 추세 개선에 도움이 되는 한편, 전반적인 할인 판매 수준은 전년보다 낮게 유지할 것으로 기대합니다. 매출을 늘리기 위한 노력의 일환으로 매장에서 상품을 진열하는 방식에 여러 변화를 줬습니다. 데님은 프리미엄 상품을 매장 앞쪽으로 옮겨 더욱 고급스러운 쇼핑 경험을 제공하고 평균 판매 단가를 높일 기회를 마련했으며, 가격 경쟁력을 갖춘 상품은 데님 진열 벽면의 매장 안쪽으로 재배치했습니다. 카우보이 모자에도 비슷한 방식을 적용해 시각적 요소와 안내 표지판을 새롭게 구성함으로써 고객들이 해당 카테고리의 상품을 더 쉽게 살펴볼 수 있도록 했습니다. 최근 여러 매장을 방문했는데, 매장 직원들의 반응은 매우 긍정적이었습니다. 재고 측면에서도 충분히 준비되어 있습니다.

지난해 이룬 개선을 바탕으로 상품이 매장에 더 일찍, 더 꾸준히 도착하도록 매장 상품 공급 방식을 한층 더 개선했습니다. 여성용 부츠를 포함해 재고 보유 수준이 양호하며, 여성용 부츠는 신상품을 대거 선보일 예정입니다. 매장 운영 측면에서는 계절 인력을 추가하고 매장 방문 고객을 실제 구매로 전환하는 데 집중하며 연말 쇼핑 시즌을 준비하고 있습니다. 높은 고객 만족도는 훌륭한 쇼핑 경험을 제공하려는 매장 직원들의 헌신과 노력을 보여줍니다. 워크 부츠와 작업복 사업에서 계속 뛰어난 성장세를 보이고 있으며, 매출 추세는 6분기 연속 개선되고 있습니다. 이러한 실적은 근면한 블루칼라 고객과 당사가 긴밀한 관계를 맺고 있음을 보여줍니다. 2분기에는 기업 간 거래(B2B) 프로그램의 재출범을 시작했으며, 새 브랜드명은 부트 반 워크포스입니다.

이 계획은 1년여 전에 시작됐으며, 기존 플랫폼을 전면 재구축하는 것을 의미합니다. 부트 반 워크포스는 지난 회계연도에 약 1억 달러의 매출을 올렸으며, 이를 기반으로 사업을 확장할 상당한 기회가 있다고 보고 있습니다. 기존의 대부분 수작업으로 진행되던 절차를 영업 대시보드, 잠재 고객 추적, 고객사 안전관리자를 위한 포털, 디지털 바우처를 갖춘 완전 통합 플랫폼으로 전환했으며, 향후 모바일 앱도 출시할 계획입니다. 기존 고객에게 더 나은 서비스를 제공하고 새로운 사업 기회를 발굴하기 위해 전국 영업팀도 확대했습니다. 전국적으로 데이터센터, 인프라 및 기타 대규모 건설 프로젝트에 상당한 투자가 진행되고 있는 가운데, 부트 반 워크포스가 신규 고객을 유치하고 작업복 시장 점유율을 확대하기에 유리한 위치에 있다고 생각합니다.

부트 반 워크포스 플랫폼을 사내에서 개발하는 데 뛰어난 성과를 보여준 정보기술 및 옴니채널 팀에도 감사의 말씀을 전하고 싶습니다. 최소한의 자본 투자로 이처럼 포괄적인 플랫폼을 구현해 낸 이들의 헌신과 창의성, 실행력은 우리 조직 전반에 걸친 인재의 역량을 보여줍니다. 마케팅 측면에서는 가족과 전통, 그리고 크리스마스 시즌에 사람들을 하나로 모으는 특별한 순간을 기념하는 연말 캠페인에 특히 기대를 걸고 있습니다. 올해는 지역 TV 광고에서 전국 캠페인으로 전환해 광고 도달 범위를 확대했습니다. 연말 쇼핑 시즌 TV 광고 노출은 지난해 1억 7,500만 회에서 올해 약 10억 회로 늘어날 것으로 예상하며, 이는 6배 증가한 수준입니다. 연말 TV 및 라디오 캠페인에는 스테이지코치 음악 페스티벌의 헤드라이너이자 엔비씨 더 보이스의 심사위원인 라일리 그린의 목소리가 담길 예정입니다.