알라마 바이오사이언스 26년 2분기 어닝콜

진행해 주십시오. 여러분, 안녕하십니까. 오늘 알라마 바이오사이언스 2026년 2분기 실적을 함께 검토해 주셔서 감사합니다.

이번 콜에는 저와 함께 최고경영자(CEO) 유링 루오와 최고재무책임자(CFO) 저스틴 맥아니어가 참석했습니다. 우리 사장 토드 화이트도 질의응답 시간에 함께할 예정입니다. 오늘 오후 초, 저희는 2분기 실적을 자세히 설명하는 보도자료를 배포했으며, 투자자 웹사이트 섹션에 관련 프레젠테이션도 게시했습니다. 시작에 앞서, 이번 콜에서 하는 발언에는 관련 증권법에 따라 정의된 미래 예측 진술이 포함되어 있음을 알려드립니다. 미래 예측 진술은 위험과 불확실성에 노출되어 있으며, 회사는 이 진술들이 정확하다고 보장할 수 없습니다. 또한, 분기 중 사업 동향이나 실적에 대해 추가 업데이트를 제공할 의무가 없음을 알려드립니다.

실제 결과가 달라질 수 있는 위험과 불확실성을 더 잘 이해하시려면, 알라마 바이오사이언스가 증권거래위원회(SEC)에 제출한 정기 보고서, 특히 2026년 5월 8일 제출한 분기 보고서(Form 10-Q)를 참조해 주시기 바랍니다. 이제 알라마 CEO 유링 루오에게 마이크를 넘기겠습니다.

감사합니다, 카리. 그리고 오늘 오후 저희 첫 상장사 실적 발표 콜에 참석해 주신 모든 분들께 감사드립니다. 시작에 앞서, 성공적인 기업공개(IPO) 이후 투자자 여러분의 신뢰와 지원에 감사드립니다. 알라마 팀 전체를 대표하여, 의미 있는 성과를 내고 장기적인 주주 가치를 창출하는 데 최선을 다할 것을 약속드립니다. 콜을 시작하며 알라마와 저희 플랫폼에 대해 간략히 소개하고, 2분기 주요 사업 성과를 설명한 후, 앞으로의 기회를 열기 위한 전략을 말씀드리겠습니다. 그 후 저스틴에게 넘겨 올해 남은 기간의 재무 현황과 매출 전망에 대해 설명하도록 하겠습니다. 3번 슬라이드부터 시작하겠습니다. 8년 전, 저희는 알라마를 설립하며 단 하나의 사명을 세웠습니다. 바로 질병을 가능한 가장 조기에 발견할 수 있도록 정밀 프로테오믹스를 구현하는 것입니다. 이 사명은 여전히 저희의 나침반 역할을 하고 있습니다.

프로테오믹스 시장은 거대하고 아직 대부분 활용되지 않은 기회입니다. 이 시장이 아직 개척되지 않은 이유는 수요 부족이 아니라, 민감하고 정교한 도구의 부족 때문이라고 생각합니다. 바로 이 기술 격차를 해소하기 위해 알라마가 탄생했으며, 오늘날 저희는 그 약속을 실현하고 있다고 믿습니다. 4번 슬라이드로 넘어가겠습니다. 알라마를 차별화하는 점은 간단합니다. 저희는 정밀 프로테오믹스에 필수적인 다섯 가지 요소, 즉 초고감도, 높은 특이성, 유연한 다중 분석, 넓은 동적 범위, 그리고 원활한 자동화를 모두 결합한 유일한 플랫폼입니다. 기존 기술들은 역사적으로 감도, 다중 분석 능력, 또는 작업 흐름의 단순성 중 하나를 희생하는 타협을 요구해왔습니다. 저희 플랫폼은 이러한 타협을 없애기 위해 특별히 설계되었습니다. 2024년 1월 정밀 프로테오믹스 플랫폼 출시 이후, 채택 속도는 놀라웠습니다. 5번 슬라이드에서 매출 주요 결과부터 살펴보겠습니다. 2026년 2분기는 저희 사업의 모멘텀을 반영하는 강력한 분기였습니다.

총 매출은 전년 동기 대비 82% 성장했으며, 이는 뛰어난 소모품 실적에 힘입은 결과입니다. 소모품 매출은 전체 매출의 53%를 차지했으며, 2025년 2분기 대비 147% 증가했습니다. 또한 처음으로 60%의 총이익률을 달성했습니다. 6번 슬라이드로 넘어가겠습니다. 저희는 단기적으로 플랫폼 채택을 유지하고 확대하기 위해 세 가지 핵심 동인에 집중하고 있습니다. 첫째, 기기 설치 기반을 확대하여 새로운 기관과 지역에 진출하는 것입니다. 둘째, 신경학 및 염증 연구 시장에서의 리더십을 확장하고, 미충족 수요가 큰 인접 질환 영역에 진입하기 위해 새로운 콘텐츠를 개발하는 것입니다. 셋째, 선도 기관들과 협력하여 새로운 응용 분야를 개발하고, 제3자 연구를 지원하며, 출판 기반을 확대해 플랫폼 인지도와 채택을 촉진하는 것입니다. 7번 슬라이드로 넘어가겠습니다. 저희는 이 모든 영역에서 의미 있는 진전을 이루고 있습니다.

저희는 설치 기반을 계속 확장하며, 플랫폼의 범위와 활용도를 넓히는 세 가지 새로운 RUO 제품을 출시했고, 전략적 파트너십을 심화했으며, 누적 출판물과 프리프린트가 165건을 넘어섰고, 알츠하이머 협회 국제 학회에서 역대 가장 강력한 과학적 존재감을 보여주었습니다. 이러한 성과들을 하나씩 좀 더 자세히 설명드리겠습니다. 8번 슬라이드로 넘어가겠습니다. 저희는 신경퇴행성 연구 분야에서 명확한 리더십 위치를 구축할 것입니다. 3월 중순에 저희는 새로운 NULISAseq Neuro 220 패널을 출시했으며, 놀라운 채택률을 보이고 있습니다. 7월 초에는 알츠하이머 병 연구에서 가장 중요한 바이오마커 중 하나로 부상하고 있는 eMTBR-Tau에 대한 최초의 상업용 다중 혈액 기반 면역측정법을 출시했습니다. 저희 eMTBR-Tau는 비침습적 혈액 기반으로 타우 엉킴 부담을 아토몰 감도로 측정하며, 단일 소량 샘플에서 다른 신경퇴행 및 신경염증 바이오마커와 다중 측정이 가능합니다.

이 기술은 여러 코호트에서 검증되었으며, 이미 여러 고객 연구소에서 출판용 데이터 제출이 진행되고 있습니다. 저희는 AAIC 워크숍에서 이 데이터를 선보였고, 반응은 매우 훌륭했습니다. 이것이 오늘 저희가 AAIC에서 가장 강력한 존재감을 발휘할 수 있는 기반이 되었습니다. 9번 슬라이드로 넘어가겠습니다. 저희는 AAIC에서 이 분야가 전환점에 다가서고 있으며, 알라머가 그 중심에 있다는 강한 인상을 받았습니다. NULISA 기술을 활용한 포스터와 발표가 140건 이상 집계되었으며, 전년 대비 4배 증가한 수치입니다. 학회에서 얻은 세 가지 점이 시장의 향방에 대한 저희의 확신을 더욱 강화시켰습니다. 첫째, 혈액 기반 바이오마커가 주류로 자리 잡고 있습니다. 둘째, 타우가 중심적인 약물 표적으로 부상하고 있으며, 바이오젠이 타우 저감 약물을 3상에 진입시키고 있고, 다른 기업들도 뒤따르고 있습니다. 저희 eMTBR-Tau 출시 시기는 이보다 더 적절할 수 없습니다.

셋째, 신경퇴행성 질환의 복잡성에 대한 인식이 커지고 있습니다. 연구자들은 점점 더 이질성과 공병리, 알파-시누클레인, 전두측두엽 치매, 혈관 질환 등을 중점적으로 연구하며, 저희 플랫폼만이 제공할 수 있는 깊이 있는 다중 표적 다중 측정 패널에 대한 수요가 증가하고 있습니다. 10번 슬라이드로 넘어가겠습니다. 신경퇴행성 질환 연구에서의 저희 리더십 위치가 대규모 코호트 연구에서의 플랫폼 사용 증가로 이어지고 있습니다. 오늘 저희는 알츠하이머 질환 데이터 이니셔티브와 게이츠 벤처스와의 전략적 파트너십을 확장하여, NULISAseq Neuro 220 패널을 사용해 추가로 86,000개의 혈장 샘플 프로파일링을 진행한다고 발표했습니다. 이는 2025년 6월에 발표한 55,000개 이상의 샘플을 프로파일링한 다기관 이니셔티브를 기반으로 한 확장입니다. 이번 확장된 계약에는 미국 전역의 10,000명 알츠하이머 질환 연구 센터 참가자들로부터 약 21,000개의 혈장 샘플을 프로파일링하기 위해 세 개의 주요 대학 연구진이 공동 주도하는 국가 규모 이니셔티브가 포함되어 있습니다.

2027년 완료 예정인 이 통합 데이터셋은 여러 지역과 코호트에서 프로파일링된 140,000개 이상의 샘플을 포함하며, 글로벌 신경퇴행성 단백질체 컨소시엄을 통해 전 세계 연구 커뮤니티에 제공될 것입니다. 저희는 이 파트너십이 신경퇴행성 질환 이해를 위한 오늘날 가장 독특한 자원 중 하나를 창출할 것이라고 믿습니다. 11번 슬라이드로 넘어가겠습니다. 신경학 분야를 넘어, 저희는 또 다른 초기 시장인 염증 분야의 콘텐츠도 확장하고 있습니다. 2주 전, 저희는 가장 광범위한 다중 면역 프로파일링 패널인 NULISAseq Immune 340 패널을 출시했습니다. 이 패널은 저희 최초의 면역 패널인 NULISAseq Inflammation Panel 250을 확장한 것입니다. 이 확장을 이끄는 생물학적 원인은 만성 저등급 염증으로, 이는 암, 심혈관, 대사 질환, 신경학적 질환, 자가면역 질환 및 노화 전반에 걸쳐 관련되어 있습니다. 지금까지 이 생물학적 현상 중 많은 부분은 기존 면역측정법의 검출 한계 이하 농도로 순환하는 면역 매개체 때문에 접근이 어려웠습니다.

Immune 340 패널은 아토몰 농도의 감도와 단일 혈액 샘플에서 약 340개의 면역 관련 단백질을 동시에 측정하는 기능으로 이를 직접 해결합니다. 이 패널은 다른 플랫폼들이 일상적으로 놓치는 조절 신호, 피드백 루프, 그리고 저농도 매개체들을 포착합니다. 저희는 이 패널이 크고 아직 충분히 개척되지 않은 시장 기회를 열어주며, 신경퇴행성 질환 분야에서 성공을 이끈 전략을 면역학 분야에서도 재현하고 있다고 믿습니다. 12번 슬라이드로 넘어가겠습니다. 저희는 또한 NULISA 건조혈액점 추출 키트를 출시하여 가정에서 채취한 손가락 채혈 샘플을 초고감도 다중 단백질체 플랫폼과 호환 가능하게 하여 플랫폼의 기능을 확장했습니다. 과거에는 소량의 건조혈액점에서 연구자들이 중요하게 여기는 저농도 생물학적 신호를 잃지 않고 단백질 신호를 회수하는 데 상당한 기술적 어려움이 있었습니다.

저희 NULISA 건조혈액점 추출 키트는 다양한 마이크로 샘플링 플랫폼을 사용해 신경학 및 염증 패널 전반에 걸쳐 높은 타깃 검출 능력을 제공합니다. 저희는 원격 가정 내 샘플 채취가 미래의 대규모 인구 기반 선별 및 건강 모니터링 검사에 필수적인 요건이 될 것이라고 믿습니다. 13번 슬라이드로 넘어가겠습니다. 2분기에 저희는 40건 이상의 새로운 출판물과 프리프린트를 추가하여 누적 총 165건에 이르렀으며, 이는 신경퇴행성 질환, 종양학, 심혈관, 대사 및 자가면역 질환을 아우릅니다. 이처럼 빠르게 증가하는 출판물의 폭과 깊이는 저희 플랫폼의 영향력을 잘 보여줍니다. 특히 인상적인 사례는 14번 슬라이드에서 소개된 워싱턴 대학교의 카를로스 크루차가 박사 연구실에서 나왔습니다. 알츠하이머 협회 저널에 게재된 이 연구는 저희 플랫폼을 활용해 혈액 샘플만으로 신경퇴행성 질환을 진단하고 동반 병리학을 분류할 수 있는 AI 기반 분류기를 개발했습니다.

이 연구가 특히 주목받는 이유는 신중하게 선정된 단 15개의 단백질 패널이 기존 플랫폼에서 수백 개의 마커를 사용하는 것과 비교해 강력한 진단 및 동반 병리 분류를 제공한다는 점입니다. 이는 저희 가치 제안의 핵심 논지를 강화합니다. 적절한 단백질을 충분한 민감도와 정밀도로 측정하는 것이 더 크고 덜 타깃화된 분석법보다 우수할 수 있습니다. 동반 병리를 분류할 수 있는 확장 가능하고 비침습적인 방법은 임상 시험의 생산성을 높이고 정밀 의학 실현을 가능하게 할 잠재력이 있습니다. 15번 슬라이드로 넘어가겠습니다. 콜 초반에 말씀드렸듯이, 저희 앞에 놓인 기회는 매우 큽니다. 저희는 현재 자체적으로도 상당한 규모인 연구 시장에 서비스를 제공하고 있으며, 이 시장은 향후 10년간 90억 달러에 이를 것으로 예상됩니다.