써모 피셔 사이언티픽 26년 3분기 어닝콜

안녕하십니까. 참석해 주셔서 감사합니다. 오늘 저와 함께 참석한 분은 마크 캐스퍼 회장 겸 최고경영자와 짐 마이어 수석부사장 겸 최고재무책임자입니다. 오늘 컨퍼런스 콜은 실시간으로 웹캐스트되며, 다음 분기 실적 발표 컨퍼런스 콜 전까지 당사 웹사이트 thermofisher.com의 투자자 정보 섹션에서 ‘뉴스, 이벤트 및 프레젠테이션’ 항목을 통해 다시 보실 수 있습니다. 3분기 실적 발표 보도자료는 당사 웹사이트의 투자자 정보 섹션에서 ‘재무 정보’ 항목을 통해 확인하실 수 있습니다. 시작하기에 앞서 세이프 하버 조항을 간략히 말씀드리겠습니다. 회사의 미래 기대치와 계획 및 전망에 관한 당사의 여러 발언은 관련 증권법상 미래예측진술에 해당합니다.

회사의 최신 10-K 및 10-Q 보고서의 ‘위험 요인’ 항목에서 논의된 사항을 포함해 여러 위험과 불확실성으로 인해 실제 결과는 이러한 미래예측진술에 명시된 내용과 크게 달라질 수 있습니다. 이러한 미래예측진술은 현재의 기대를 바탕으로 하며, 진술이 이루어진 당일을 기준으로 합니다. 향후 미래예측진술을 업데이트할 수도 있지만, 새로운 정보나 향후 전개 상황 등이 발생하더라도 이를 업데이트할 의무가 없음을 명확히 밝힙니다. 또한 이번 컨퍼런스 콜에서는 일반적으로 인정되는 회계 원칙, 즉 GAAP에 따라 작성되지 않은 일부 재무 지표를 언급할 예정입니다.

이러한 비GAAP 재무 지표와 가장 직접적으로 비교 가능한 GAAP 지표 간의 조정 내역은 3분기 실적 발표 보도자료와 당사 웹사이트의 투자자 정보 섹션 내 ‘재무 정보’ 항목에서 확인하실 수 있습니다. 그럼 이제 마크에게 진행을 넘기겠습니다.

고맙습니다, 래프. 여러분, 안녕하십니까. 오늘 3분기 실적 발표 컨퍼런스 콜에 참석해 주셔서 감사합니다. 보도자료에서 확인하셨듯이, 이번 분기에도 탁월한 재무 성과를 거두며 또 한 번 우수한 실적을 달성했습니다. 검증된 성장 전략을 추진하고 고객과의 신뢰받는 파트너로서의 입지를 계속 강화하고 있습니다. PPI 비즈니스 시스템을 통해 회사 전반에서 탁월한 실행력을 발휘하고 있습니다. 앞으로도 모든 이해관계자를 위한 장기적인 가치 창출을 추진하고 회사의 더 밝은 미래를 만들어 나가면서, 2026년에도 우수한 실적을 달성할 수 있는 매우 유리한 위치에 있습니다. 먼저 3분기 재무 실적을 간략히 말씀드리겠습니다. 매출은 9% 증가한 121억 4,000만 달러를 기록했습니다. 조정 영업이익은 15% 증가한 29억 7,000만 달러를 기록했습니다. 조정 영업이익률은 120bp 상승한 24.5%를 기록했습니다. 조정 주당순이익은 15% 증가해 주당 6.68달러를 기록했습니다.

최종 시장별 실적을 살펴보면서 이번 분기 실적에 대해 자세히 말씀드리겠습니다. 먼저 제약 및 바이오테크 부문은 이번 분기에 한 자릿수 후반의 성장률을 기록했습니다. 제약 서비스 사업과 연구 및 안전 시장 채널이 실적을 견인했습니다. 임상 연구 사업도 견조한 성장세를 보였습니다. 학술 및 정부 부문 매출은 이번 분기에 전년 동기와 비슷한 수준을 기록했습니다. 크로마토그래피 및 질량분석 사업에서 양호한 실적을 거뒀습니다. 산업 및 응용 부문은 이번 분기에 한 자릿수 후반의 성장률을 기록했습니다. 전자현미경 사업과 연구 및 안전 시장 채널이 실적을 견인했습니다. 마지막으로 진단 및 헬스케어 부문은 이번 분기에 한 자릿수 초반의 성장률을 기록했으며, 이식 진단 사업이 견조한 성장세를 보였습니다.

최종 시장을 정리하자면, 2분기에 나타났던 최종 시장 여건의 개선세가 3분기에도 이어졌으며, 우리 팀은 기회를 포착하기 위해 매우 효과적으로 실행에 나섰습니다. 그 결과 견조한 성장을 달성할 수 있었습니다. 이제 성장 전략으로 넘어가 이번 분기에 이룬 진전을 말씀드리겠습니다. 다시 말씀드리면, 당사의 성장 전략은 세 가지 축으로 구성됩니다. 고영향 혁신, 고객과의 신뢰받는 파트너로서의 입지, 그리고 탁월한 영업 엔진입니다. 성장 전략의 첫 번째 축부터 말씀드리면, 이번 분기에도 당사는 고영향 혁신 분야에서 또 한 번 탁월한 성과를 거뒀습니다. 이번 분기에는 당사의 업계 선도적 입지를 강화하고, 고객이 더 깊이 있는 과학적 통찰을 얻고 생산성을 높이며 혁신을 가속화할 수 있도록 지원하는 여러 신기술을 출시했습니다. 크로마토그래피 및 질량분석 분야에서는 동위원소 비율 분석을 위한 최초의 오비트랩 시스템인 써모 사이언티픽 오비트랩 이소라 질량분석기를 출시했습니다.

이 제품은 정교한 분석을 더 빠르고 쉽게 수행할 수 있게 해 환경 및 생명과학 연구 전반에서 더 많은 연구자가 시료의 기원과 구성에 대해 더 깊이 있는 통찰을 얻도록 지원합니다. 이번 제품 출시는 오비트랩 제품군이 공략할 수 있는 시장을 확대합니다. 전자현미경 분야에서는 써모 사이언티픽 엠패드 지투 전자검출기를 선보였습니다. 이 신기술은 첨단 소재를 더 빠르고 상세하게 분석할 수 있게 해, 연구자들이 차세대 반도체 및 메모리 기술 개발에 필요한 더 깊이 있는 통찰을 얻도록 지원합니다. 전문 진단 분야에서는 미국에서 미국 식품의약국의 허가를 받은 엘리아 시티디 13 스크린을 출시해 자가면역 진단 제품군을 확대했습니다. 이 새로운 검사는 루푸스를 비롯한 전신 결합조직 질환 검사를 검사실에서 간소화해 임상의가 환자 치료 방향을 결정하는 데 도움을 줍니다. 유전과학 분야에서는 아이온 진스튜디오 에스파이브 플랫폼용으로 처리량이 가장 높은 시퀀싱 칩인 아이온 560 칩을 선보였습니다.

이전 제품보다 시퀀싱 용량이 거의 두 배에 달해, 검사실에서 한 번의 시퀀싱으로 더 많은 시료를 처리하고 종양학 연구에서 증가하는 유전체 프로파일링 수요에 대응할 수 있습니다. 제품과 서비스의 차별성을 더욱 높이기 위해 인공지능 기술을 어떻게 도입하고 있는지도 말씀드리겠습니다. 두 가지 사례를 말씀드리겠습니다. 전자현미경 분야에서는 크리오스 5 및 글라시오스 3 극저온 전자현미경에 인공지능 기반 소프트웨어를 탑재했습니다. 제약 및 바이오테크 고객들은 이 기능을 활용해 워크플로를 자동화하고, 저분자부터 바이오의약품 및 기타 모달리티에 이르기까지 구조 기반 신약 개발을 지원하고 있습니다. 이 기술은 수동으로 단계를 설정하는 시간을 약 90% 줄이는 동시에 데이터 품질을 한층 더 높여줍니다. 앞서 말씀드린 것처럼, 당사는 임상 연구 사업에 에이전트형 인공지능을 도입하고 있습니다.

인공지능을 당사의 깊이 있는 역량 및 방대한 데이터와 결합하면 임상시험의 속도와 품질, 성공 가능성을 높일 수 있는 독보적인 기회가 생깁니다. 이러한 노력의 일환으로 최근 인공지능 기반의 새로운 임상 연구 보조 에이전트를 출시했습니다. 이 에이전트는 당사의 방대한 독점 임상 및 운영 데이터를 활용하고 여러 시스템을 연결해, 팀이 기관과의 협력, 위험 평가 및 연구 품질에 더 많은 시간을 집중할 수 있도록 합니다. 업계 리더십을 더욱 강화하고, 고객의 중요한 업무를 진전시키며, 시장 점유율 확대를 이끄는 탁월하고 영향력 있는 혁신을 또 한 분기 선보였습니다. 이제 성장 전략의 나머지 두 축을 말씀드리겠습니다. 업계를 선도하는 당사의 영업 역량과 신뢰받는 파트너로서의 지위는 고객의 성공을 뒷받침합니다. 이번 분기에도 이 두 분야에서 당사의 입지를 계속 강화했습니다.

메이요 클리닉과 협력해 메이요 클리닉의 방대한 생물학적 샘플 및 임상 인사이트와 올링크 기술, 오비트랩 질량분석을 포함한 당사의 차별화된 단백질체학 역량을 결합하는 새로운 이니셔티브인 프리큐어를 출범했습니다. 이러한 역량을 결합하면 연구자들이 질병의 가장 초기 생물학적 징후를 파악하고, 질병 생물학과 진단, 치료 분야에서 새로운 발견을 이룰 기반을 마련할 수 있습니다. 한국에서는 첨단 분석 기술과 자동화 및 인공지능을 한데 모은 첫 인공지능·자동화 혁신 센터를 개소했습니다. 이 센터는 고객과 나란히 협력하며 혁신을 가속하고 연구개발 생산성을 높일 차세대 과학 업무 프로세스를 개발하는 협업 환경을 제공합니다. 또한 고객에게 더 나은 서비스를 제공하기 위한 투자도 계속하고 있습니다. 켄터키주에는 높은 수준의 자동화를 갖춘 신규 물류센터를 개소해 북미 연구·안전 시장 및 헬스케어 시장 유통 채널을 강화했습니다.

새 시설은 당사의 처리 역량을 확대하고 고객을 위한 공급 속도와 유연성, 안정성을 높입니다. 성장 전략을 마무리하자면, 이번 분기에 큰 진전을 이뤘습니다. 이제 자본 배분에 대해 말씀드리겠습니다. 당사는 전략적 인수·합병과 주주 환원을 결합한 규율 있는 자본 배분 방침을 계속 성공적으로 실행하고 있습니다. 클라리오 인수 진행 상황에 매우 만족하고 있습니다. 사업 실적은 양호합니다. 통합도 순조롭게 진행되고 있습니다. 이번 인수로 의미 있는 매출 시너지를 창출할 수 있다는 기대감도 커지고 있습니다. 이러한 선도적인 역량을 임상 개발을 위한 당사의 폭넓은 서비스에 결합하고 있습니다. 9월에는 여과 및 분리 사업을 인수한 지 1주년을 맞았습니다. 이 사업은 매우 좋은 실적을 거두고 있으며, 바이오의약품 생산의 상류 및 하류 공정 역량을 강화하고 제약 및 바이오테크 고객을 지원하는 능력을 높였습니다.

마지막으로, 이번 분기에는 미생물학 사업의 매각을 완료했습니다. 전반적으로, 규율 있는 자본 배분 전략이 고객과 주주를 위한 가치를 지속적으로 창출하는 가운데, 진전을 이루고 있어 매우 만족스럽습니다. 실적을 뒷받침하는 핵심 요소인 PPI 비즈니스 시스템에 대해 잠시 말씀드리겠습니다. 이번 분기에도 고객 경험을 지속적으로 개선하는 한편, PPI를 활용해 높은 수익성과 잉여현금흐름을 창출했습니다. 또한 PPI를 한층 강화하기 위해 전사적으로 AI를 도입하고 있으며, 이를 통해 직원들이 업무 방식을 지속적으로 개선하고 고객에게 더욱 효과적으로 서비스를 제공할 수 있도록 지원하고 있습니다. PPI와 AI의 결합은 현재 실행력을 강화하는 동시에, 앞으로 생산성과 가치 창출을 더욱 높일 수 있는 기회를 만들어가고 있습니다. 이제 2026년 수정 가이던스를 개괄적으로 살펴보겠습니다.

또 한 분기 동안 견조한 운영 실적과 최종 시장의 지속적인 강세를 반영해, 연간 매출과 이익 가이던스를 상향 조정합니다. 매출 가이던스를 477억~482억 달러로 상향 조정합니다. 이는 2025년 대비 보고 기준 매출 성장률 7~8%에 해당합니다. 이는 연간 유기적 매출 성장률 가이던스를 상향 조정한 것으로, 현재 4%입니다. 조정 주당순이익 가이던스도 주당 25.13~25.43달러로 상향 조정하며, 이는 2025년 대비 10~11% 성장에 해당합니다. 자세한 내용은 짐이 이어서 말씀드리겠습니다. 주요 내용을 요약하면, 이번 분기에 유기적 매출 성장률 6%, 조정 주당순이익 성장률 15%를 기록하며 탁월한 재무 실적을 달성했습니다.