트위스트 바이오사이언스 Leerink Global Healthcare Conference 2026

리링크 글로벌 헬스케어 콘퍼런스 마지막 날에 오신 것을 환영합니다. 저는 푸닛 사데브입니다. 저는 여기서 생명과학 도구와 진단 분야를 담당하고 있고, 오늘 트위스트 바이오사이언스 팀, 에밀리 르프루스트 CEO와 아담 라포니스 CFO를 모시게 되어 기쁩니다. 함께해 주셔서 감사합니다. 올해도 감사합니다.

네, 좋습니다. NGS와 바이오 단백질 발현 서비스, 그리고 점점 확대되고 있는 AI 역량 등 이야기할 게 많습니다. 먼저 큰 틀에서 질문 하나로 시작해 보겠습니다. 그러니까, 견조한 성장을 만들어 오셨습니다. 2025 회계연도에는 20% 성장, 지난 분기에는 17% 성장을 달성하셨고요. 섹터 전반을 보더라도, 그리고 동종의 DNA·올리고·프로브·키트 및 생명과학 도구 기업들을 보면, 작년 한 해는 상당히 어려웠습니다. 이 성장이 어느 정도는 점유율 확대 때문인지, 어느 정도는 신제품 출시 때문인지, 또 어느 정도는 신규 고객 증가 때문인지요? 큰 틀에서 설명해 주시고, 그다음 NGS의 램프업과/또는 신바이오(SynBio) 및 기타 추가된 제품들에 대해서도 말씀해 주시면 좋겠습니다.

그 부분을 좀 설명해 주시고, 이 중에서 단순히 점유율을 더 가져오는 부분과 시장 확장에 따른 성장의 비중이 어느 정도인지 감을 주시면 좋겠습니다.

네, 질문 감사합니다. 핵심 질문이고요. 말씀하신 요소들이 전반적으로 다 조금씩 있습니다. 전략 측면에서 한 걸음 물러서서 보면, 실리콘 칩과 저희 경제성 구조상 변동비가 매우 낮습니다. 그래서 순수한 의미의 신규 제품이든, 새롭게 추가로 할 수 있는 것이든, 어떤 ‘순증’이든 재무적으로는 매우 큰 도움이 됩니다. 저희는 매출 램프업에 매우 집중해 왔고, 이는 신제품 출시를 통해 이뤄졌습니다. 저희는 NPI(신제품 출시) 머신이고, 그게 TAM에서 확인됩니다. 2020년에는 20억 달러였는데, 5년이 지난 지금은 70억 달러입니다.