딕스 스포팅 굿즈 Goldman Sachs Global Consumer and Retail Conference

젠이 저기 있네요. 좋습니다.

좋습니다. 여러분 안녕하세요, 참여해 주셔서 감사합니다. 면책 조항을 읽어드리려고 했지만, 아무도 읽고 싶어 하지 않을 것 같아 저희 비밀유지계약서는 웹사이트에 게시되어 있습니다. 네이트, 어디에 계시든 저를 대신해 상기시켜 주셔서 감사합니다.

네, 질문해 주셔서 감사합니다. 초대해 주셔서 감사드리고요. 운동용품 시장 사이클이 끝났다는 생각은 과장된 것 같습니다. DICK'S 쪽의 운동화 사업을 보면, 저희 사업은 정말 매우 좋은 상태입니다. 전문점 채널은 다소 어려움이 있지만, DICK'S 쪽은 매우 좋습니다. 몇 가지 말씀드리자면, 주로 전문점 채널 쪽 이야기입니다. 풋락커는 신제품 출시 운동화에 훨씬 더 많이 의존했는데, DICK'S는 그렇지 않습니다. 다른 일부 전문점들도 마찬가지입니다. 그 사업은 둔화되었지만, 저희는 사업의 다른 영역으로 전환할 수 있었고, 그것이 DICK'S가 매우 잘 해낸 부분이라고 생각합니다.

새로운 브랜드라기보다는 이미 자리 잡은 브랜드들, 예를 들어 On과 HOKA가 훌륭했습니다. DICK'S 쪽에서는 그런 브랜드로 빠르게 전환했습니다. 풋락커는 그렇게 하지 못했고, 할 수도 없었습니다. 다른 브랜드들이 특정 사이트에서 가격을 낮추고 있는데, 저희는 고객이 그 제품을 다른 곳에서 사는 것을 원하지 않았습니다. 저희는 그 소비자를 유지하는 것이 정말 중요하다고 느꼈고, 그것이 사업에 투자할 올바른 방향이라고 생각했습니다. 이번 컨퍼런스 콜에서 저는 ‘투자’라는 단어를 매우 의도적으로 사용했는데, 그 소비자를 유지하기 위한 사업 투자라고 확신합니다. 저희는 그 소비자가 크리스마스 시즌에 저희 매장으로 다시 오길 원했습니다.

또한 봄철에 야구화, 소프트볼화, 축구화 등 다른 제품을 사러 저희 매장을 찾길 원했습니다. 시장 내에서 저희가 고가 브랜드로 인식되어 소비자가 그런 생각을 가지고 돌아오지 않는 상황을 원치 않았습니다. 이것은 저희 사업에 대한 투자였습니다. 저희는 항상 사업에 대한 투자를 단기적이 아니라 평생을 위한 것이라고 말씀드립니다. 이번 투자는 저희 사업에 대한 평생 투자라고 보고 있습니다. 4분기까지도 이러한 추세가 계속될 것으로 생각합니다. 하지만 만약 2분기에 했던 일을 다시 할 기회가 있다면, 저희는 똑같이 다시 할 것입니다. 왜냐하면 저희는 이를 매우 장기적인 관점에서 바라보기 때문입니다.

몇 가지 이유가 있다고 생각합니다. 그 레거시 실루엣들은 1분기에 풋락커가 정말 잘했습니다. 많은 부분이 조던 레트로 제품 출시 덕분이었습니다. 2분기에는 DICK'S 비즈니스, 풋락커 비즈니스, 기타 직접 경쟁사 비즈니스, 그리고 브랜드 전반에서 그 제품이 기대에 미치지 못했습니다. 그래서 저희는 그것이 큰 문제였다고 생각합니다. 이 레거시 실루엣들은 하락세를 보이고 있었는데, 2분기 중반쯤에 특히 둔화가 심해졌습니다. 하지만 몇몇 브랜드, 특히 나이키가 에어포스 1이나 덩크 같은 레거시 실루엣에 다양한 소재와 장식을 적용했을 때는 재고를 유지할 수 없었습니다.

전통적인 트리플 화이트, 트리플 블랙, 혹은 레드, 블루, 블랙 같은 바시티 컬러가 들어간 전통적인 흰 신발의 에어포스 1 실루엣은 상당히 둔화됐습니다. 하지만 특허 가죽 소재의 트리플 화이트 에어포스 1이나 블랙 트리플 화이트 에어포스 1은 현재 재고를 유지할 수 없습니다. 그래서 시장에 충분히 공급하는 것이 관건입니다. 이 상황이 얼마나 지속될지는 잘 모르겠습니다. 하지만 현재로서는 만약 저희가 이 제품을 더 많이 보유하고 있다면 상황이 매우 달라졌을 것입니다. 2분기에는 할인 경쟁이 매우 치열해졌고, 말씀드렸듯이 올해 남은 기간에도 계속될 것으로 예상합니다.

먼저 DICK'S부터 말씀드리겠습니다. DICK'S 사업 실적에 매우 만족하고 있습니다. 사실 아시다시피, 비교 매출 가이던스는 그대로 유지했습니다. 기존 신발 부문의 프로모션 영향도 반영했으며, 연중 계속 경험하고 있는 연료비와 의료비에 대한 보수적인 전망도 반영했습니다. 하지만 전반적으로 우리는 매우 낙관적입니다. 전체 사업에 대해 낙관적이지만, 특히 DICK'S 사업이 매우 강합니다. 마진에 미치는 영향과 연료비, 의료비 같은 외생적 요인들은 계속 관리해 나갈 것입니다. 전반적으로 우리는 최상의 결과를 가정하지는 않지만, 가이던스에 대해 매우 자신감을 가지고 있습니다.

풋락커에서 발생한 부정적 영향이 DICK'S로 확산될 것이라는 우려가 있지만, 우리는 그런 현상을 보지 못하고 있습니다. 신발 부문별 비교 매출을 개별적으로 가이던스하거나 공개하지는 않습니다. 하지만 신발 부문 비교 매출을 보면 매우 좋은 편입니다. 상당히 만족스러울 것입니다. 이는 DICK'S 팀이 기존 실루엣 측면에서 앞서 나가고 있지만, 시장 경쟁력도 유지해야 했던 전환 과정의 일부입니다. 스니커즈에서 다른 카테고리로 전환되는 현상을 보면, 버켄스탁, 어그, 팀버랜드 등이 모두 신발 사업에 포함됩니다.