이퀴닉스 The KeyBanc Technology Leadership Forum 2026

감사합니다. 영광입니다. 감사합니다.

네. 다들 아시겠지만, 앞으로 약 25분 동안 미래예측진술에 대해 말씀드릴 예정입니다. 항상 그렇듯, 해당 진술과 관련된 요인들은 SEC 제출 서류를 참고해 주시기 바랍니다.

네. 여러분, 좋은 아침입니다. 저는 가이 단스킨이고, 미국 웨스트 지역을 담당하는 매니징 디렉터입니다. 에퀴닉스에서는 새로 신설된 역할입니다. 그 전에는 호주 사업을 총괄했으며, 지난 6년간 그곳에서 매니징 디렉터를 맡았습니다. 그 이전에는 미국으로 돌아와 몇몇 하이퍼스케일 고객과의 관계를 담당했습니다. 이 직책이 미국에서는 새로 도입된 이유는, 다른 지역에서는 오래전부터 운영해 왔기 때문입니다. 각 국가별 매니저 체계가 갖춰져 있었습니다. 미국에도 이를 도입한 것은, 하위 지역 내 보유 자산에 대한 관리, 그로부터 얻는 투자자본수익률(ROIC), 자산 최적화에 대한 조금 더 엄격한 검토, 리스크 완화 방안을 어떻게 생각할지 등에 있어 더 높은 규율과 사고 체계를 가져가기 위해서입니다.

이런 것들이 저희가 조금 더 집중하고자 하는 핵심 축들입니다.

네, 제가 먼저 말씀드리고 나서 라이언 버크가 덧붙이겠습니다. 저희는 고객들과 많은 시간을 보내면서 모두가 보고 있고 여러분도 듣고 계시는 수요를 살펴봤고, 더 나아가 그 수요의 지속성과 얼마나 견조한지에 대해 고객들과 깊이 고민하고 대화를 나눴습니다. 그런 대화를 많이 할수록 저희의 향후 가이던스에 대한 확신이 더 커졌습니다. 그게 이번 실적 발표 자료에 그대로 반영된 부분이라고 생각합니다.

저희는 타깃 시장에서의 수요와 공급 여건을 꽤 잘 파악하고 있다고 보고 있습니다. 저희의 큰 차별점 중 하나는 핵심 시장, 미션 크리티컬 워크로드, 코로케이션, 엔터프라이즈 고객 서비스에 집중하고 있다는 점인데, 이는 더 광범위한 데이터센터 시장과는 상당히 다릅니다. 운영 측면에서도, 신규 공급 측면에서도 진입장벽이 꽤 높습니다. 저희는 그 부분에 대해 많은 작업을 해왔습니다. 아시다시피 저희는 30년 동안 사업을 해왔기 때문에, 전망을 수립하는 데 활용할 수 있는 좋은 독자적 분석과 데이터가 많이 있습니다.

네. 여기 계신 분들이 아시도록 말씀드리면, 미국 서부 지역은 텍사스도 포함하고 일리노이도 포함합니다. 즉 시카고와 댈러스처럼 저희의 매우 큰 시장들이 포함돼 있습니다. 바텀업 관점과 탑다운 관점 모두에서 정말로 면밀히 검토했습니다. 중요한 점은, 지금 저희가 보고 있는 수요에는 네오클라우드와 일부 AI 관련 업체들도 분명 포함되지만, 상당 부분은 저희의 핵심 엔터프라이즈 비즈니스에서 나오는 수요이기도 하다는 것입니다. 그런 엔터프라이즈 고객들을 만나 향후 3~5년에 대한 전망을 논의하는 과정이, 제가 말씀드린 그 확신으로 이어졌습니다. 은행도 있고, 엔터프라이즈도 있고—저희에게는요.

저희는 과거에도 회사에 대해 가시성이 좋았던 부분을, 더 명확하게 만들었다고 느끼고 있습니다.