RX사이트 Stifel 2026 Virtual Ophthalmology Forum
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- 이번 콜에서는 미국 프리미엄 인공수정체(IOL) 시장에서의 경쟁 상황과 회사의 실적 전망에 대해 논의하였다.
- 의사들이 프리미엄 IOL 시장에 집중하고 있으며, 이 시장은 최근 몇 년간 감소한 보험 보상 사업의 감소를 일부 상쇄하는 역할을 하고 있다.
- 전체 백내장 시장은 감소 추세이나, 프리미엄 시장은 여전히 높은 관심을 받고 있다.
- 회사는 경쟁 심화에 따른 다양한 시나리오를 고려하여 가이던스를 제시하였으며, 2026년 경쟁 압력은 2025년보다 다소 완화될 것으로 예상한다.
- 매출총이익과 영업이익에 대한 구체적 수치는 언급되지 않았으나, 프리미엄 IOL 제품인 LAL의 성장과 시장 점유율 확대에 중점을 두고 있다.
STOCKNOW 인사이트
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스크립트
첫 5개 문단을 발언자별로 확인할 수 있습니다.
네, 좋습니다. 여러분, 안녕하세요. 스티펠의 토마스 스테판입니다. 오늘 RxSight가 함께해 주셔서 정말 기쁩니다. 론, 마크, 만나서 반갑습니다. 약 25분 정도 시간이 있으니 바로 질의응답으로 넘어가겠습니다. 첫 번째 질문 섹션은 단기 LAL에 관한 내용이며, 2026년 1분기부터 시작하겠습니다. 론 혹은 마크, 두 분 중 한 분께서 이번 분기 LAL 물량이 예상과 어떻게 맞아떨어졌는지, 특히 미국 시장, 경쟁 상황, 날씨, 영업 활동 등 여러 요인을 고려해 말씀해 주실 수 있을까요?
제가 먼저 답변을 드리고, 론과 함께 보완하는 방식으로 진행하겠습니다. 1분기 관점에서 보면, 전반적으로 올해를 좋은 출발로 시작했고, 주로 언급하신 LAL에 힘입어 예상과 거의 일치했습니다. LDD는 전년 대비 여전히 우리가 예상했던 대로 부담 요인이었습니다. 1분기 물량에 대해서는 만족하고 있습니다. 날씨 측면에서 특별히 언급할 만한 독특한 문제는 없었습니다. 질문에서 그 부분을 언급하신 것으로 알고 있습니다. 전반적으로 거의 예상과 부합한다고 말씀드릴 수 있겠습니다. 론, 여기에 덧붙일 말씀이 있으신가요?
네, 마크가 말씀하신 대로 예상했던 바였고, 전반적으로 올해 시작에 만족하고 있습니다.
알겠습니다. 미국 프리미엄 IOL 시장을 좀 더 넓게 보면, 알콘은 1분기에 백내장 수술 물량이 감소했다고 밝혔지만, 동시에 프리미엄 IOL 침투율이 크게 증가해, 저희 계산으로는 미국 프리미엄 IOL 물량이 전년 동기 대비 높은 한 자릿수 이상 증가했을 가능성이 있습니다. RxSight도 올해 들어 지금까지의 환경을 보았을 때 미국 프리미엄 IOL 시장이 비슷하게 건강한 모습을 보이고 있나요?
전체 시장에 대한 가시성이 더 높은 알콘 같은 회사들이 이런 언급을 하기에는 더 좋은 위치에 있겠지만, 저희가 확인할 수 있는 것은 의사들이 확실히 프리미엄 IOL 시장에 집중하고 있다는 점입니다. 이 분야는 그들이 지난 몇 년간, 올해를 포함해, 경험한 보험 환급 사업의 감소를 어느 정도 저항할 수 있는 영역입니다. 프리미엄 분야에 대한 관심은 매우 높은 수준입니다. 전체 백내장 시장은, 말씀하신 대로, 주요 업체들과 제3자 데이터 집계자들에 따르면 감소했습니다. 저희도 작년에 그런 모습을 보았습니다. 다시 말씀드리지만, 저희가 구체적으로 이에 대해 언급하기는 조금 어렵습니다. 이것이 어떤 새로운 연간 주기 변화를 반영하는 것일까요? 알기 어렵습니다. 말씀하신 대로, 전체 백내장 수술 건수가 줄고 프리미엄 백내장 수술 건수는 적어도 유지된다면, 자연스럽게 프리미엄 침투율은 높아질 것입니다.
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어닝콜 참가자
이 어닝콜에는 3명이 참여했지만, 지금 보이는 건 2명뿐입니다.
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