나약스 46th Annual William Blair Growth Stock Conference,

안녕하세요, 모두 잘 들리시나요? 잘 들리시길 바랍니다. 저는 Nayax의 CFO 사깃 마노르이고, 제 옆에는 최고전략책임자 아론 그린버그가 있습니다. 나중에 질문이 있으시면 기꺼이 답변해 드리겠습니다. Nayax, 저희가 누구인지 말씀드리겠습니다. 저희는 무인 공간에서 유일한 글로벌 기업입니다. 무인이라는 말이 무슨 뜻인지 궁금하시죠? 기계 앞에 서 있는 상황을 말합니다. 자판기, 마사지 의자, 어린이 놀이기구, 세탁소, 세차장, 전기차 충전기, 주차장 등 다양한 분야입니다. 저희는 실제로 44개 이상의 다양한 산업 분야에 진출해 있으며, 이 슬라이드에서 일부 사진을 확인하실 수 있습니다. 이것은 2025년 전망의 일부입니다. 2026년 1분기 몇 가지 사항도 공유하겠습니다. 거의 모든 가능한 국가에 진출해 있음을 확인하실 수 있습니다. 저희 제품은 120개 이상의 국가에서 판매되고 있습니다.

현재 12만 명의 고객을 보유하고 있습니다. 150만 대 이상의 장치가 설치되어 있으며, 시장 기회에 대해서는 나중에 말씀드리겠습니다. 2025년에 4억 달러 이상의 매출을 달성했습니다. 곧 IPO 이후 지난 5년간 텔아비브와 나스닥에 상장된 이후 연평균 약 30%의 아름다운 성장률에 대해 몇 가지 더 공유하겠습니다. 저희는 48%의 마진을 매우 자랑스럽게 생각합니다. 1분기에는 거의 49%에 달하는 마진을 기록했습니다. 나중에 비즈니스 모델과 하드웨어 및 반복 수익 달성 방법에 대해 조금 더 설명드리겠습니다. 2025년에는 60억 달러 이상 규모의 거래가 저희 장치를 통해 이루어졌습니다. 처리해야 하는 거래량과 건수를 이해하실 수 있을 것입니다.

자판기에서 음료나 간식을 즉시 받을 수 있기를 원하실 겁니다. 저희는 120%의 매우 높은 순 유지율과 3% 미만의 낮은 이탈률을 기록하고 있습니다. 고객과의 유대감이 매우 강합니다. 매출에 대해 조금 더 말씀드리겠습니다. 연도별로 달성한 상당한 성장세를 확인하실 수 있습니다. 앞서 말씀드렸듯이, 연간 약 30%의 성장률입니다. 저희는 일회성으로 판매하는 하드웨어도 있지만, 반복 매출을 가능하게 하는 잠금 장치 역할을 하며, 다시 말해 12만 명의 고객으로부터 약 75%의 매출이 발생하고 있습니다. 분기마다 약 5,000명의 신규 고객을 유치하며, 150만 대의 기기를 공급하여 반복적인 수익 창출 구조를 만들고 있습니다.