티고 에너지 26년 2분기 어닝콜

감사합니다, 운영자님. 캘리포니아 로스가토스에 위치한 본사에서 여러분과 함께하게 되어 기쁩니다. 또한 저희 CEO 즈비 알론도 함께하고 있습니다.

이번 통화에서 논의할 내용 중 일부는 예상 사업 전망, 매출 증대 및 수익성 달성·유지 능력, 장기 성장 전망, 업계 회복 기대, 제품 수요에 관한 진술, 경쟁 위치 및 시장 점유율, 관세 및 무역 장벽 영향(미국의 해외 생산 전력 인버터 제한 포함), FCC 및 유럽연합의 규제 조치가 제품 수요에 미치는 예상 영향, 현재 및 미래 재고 수준, 비용 및 충당금과 이들이 미래 재무 실적에 미치는 영향, 재고 공급과 고객 출하에 미치는 영향, 2026 회계연도 3분기 매출 및 조정 EBITDA, 2026 회계연도 전체 매출에 관한 진술 등이 포함되어 있음을 상기시켜 드립니다.

또한 Section 25D 및 ITC 적격 최적화 인버터 솔루션의 시장 출시 및 물량 확대 예상 시기도 포함됩니다. 신규 시장 진출 및 시장 점유율 확대 능력, 국제 시장 확대, 제품 포트폴리오 확장 및 투자 시기, 미국 내 제조 전략 등은 모두 미래 예측 진술로서, 오늘 보도자료 및 최근 연례보고서(Form 10-K), 2026년 6월 30일 종료된 분기보고서(Form 10-Q), 그리고 SEC에 제출하는 기타 보고서의 위험요인 섹션에 명시된 알려진 및 알려지지 않은 위험과 불확실성에 영향을 받을 수 있습니다. 이러한 위험과 불확실성으로 인해 실제 결과는 이번 통화에서 언급된 내용과 크게 다를 수 있습니다.

미래 예측 진술은 발표된 시점을 기준으로만 유효합니다. 오늘 통화 중에 비-GAAP 재무 지표를 참조할 예정입니다. 비-GAAP 재무 지표와 가장 직접적으로 비교 가능한 GAAP 지표 간의 조정 내역은 보도자료 및 Form 8-K 부속서에서 확인하실 수 있습니다. 제공된 비-GAAP 재무 지표는 GAAP에 따라 작성된 재무 성과 지표를 대체하거나 우월한 것으로 간주되어서는 안 됩니다. 마지막으로, 이 통화는 웹캐스트로 진행되며 녹음본은 Tigo 투자자 관계 웹사이트 investors.tigoenergy.com에서 다시 들으실 수 있음을 알려드립니다. 이제 통화를 Tigo의 CEO인 즈비 알론에게 넘기겠습니다.

즈비? 감사합니다, 빌. 오늘 논의를 시작하며 최근 재무 및 운영 성과의 주요 부분을 강조한 후, 통화를 CFO인 빌에게 넘기겠습니다.

그는 2분기 재무 결과를 더 자세히 설명하고 3분기 가이던스와 2026년 전체 수정 전망을 제공할 것입니다. 그 후 제가 마무리 발언을 하고 분석가분들의 질문을 받겠습니다. 2분기 매출은 전년 동기 대비 5.6% 성장한 2,540만 달러로, 당사 기대치에 미치지 못했습니다. 결과는 이전 가이던스보다 낮았으며, 주로 외부 타이밍 요인과 현재 시장 상황에 의해 영향을 받았습니다. 이를 감안하면, 당사가 서비스하는 여러 시장에서 주거용 태양광이 축소된 분기임에도 불구하고 전체 매출이 전년 대비 성장했습니다.

미국에서는 2분기 주거용 물량이 25% 감소했으며, 이는 Wood Mackenzie의 연간 예상 21% 감소와 일치합니다. 이탈리아와 체코의 주거용 설치도 각각 두 자릿수 감소했습니다. 한편, 독일의 주거용 설치는 2026년 1분기 21% 감소에서 회복 중이라고 독일 태양광 협회가 밝혔습니다. 미국에서는 주거용 청정에너지 크레딧 만료 이후 매출이 전년 대비 4% 감소했습니다. 또한, 미국의 최적화 인버터 파트너가 운영 지연을 겪으면서 섹션 45X 및 ITC 적격 최적화 인버터 솔루션의 시장 도입 일정이 변경되었고, 대량 출하는 4분기에 본격화될 예정입니다.

이 일정 변경으로 단기 기여가 지연되지만, FCC의 외국산 전력 인버터의 향후 승인 제한 결정은 미국 내 제조 전략의 중요성을 강화하며, 당사의 섹션 45X 및 ITC 적격 최적화 인버터 솔루션이 국내 생산 태양광 제품에 대한 증가하는 수요를 충족할 수 있는 위치에 있음을 보여줍니다. 유럽에서는 시장 회복이 예상보다 더 완만한 속도로 진행되고 있습니다. 미국 시장과 유사하게, 유럽연합의 EU 자금 지원 프로젝트에서 고위험 공급업체 인버터 제한은 Tigo가 이미 강세를 보이는 체코와 폴란드 등 신뢰받는 공급업체로 수요를 유도하고 있습니다. 우리는 Tigo가 이 두 정책 조치 모두로부터 혜택을 볼 수 있는 몇 안 되는 태양광 기업 중 하나라고 믿습니다. 고무적으로, 독일과 이탈리아는 각각 전년 대비 6%와 20% 성장했습니다. 두 주거용 시장의 약세에도 불구하고,

스페인과 호주에서는 전년 대비 성장을 기록하며 당사의 다양한 지리적 기반의 이점을 보여주고 있습니다. 특히 독일에서는 7월에 내각이 2027년부터 신규 시스템에 대한 피드인 관세를 고정하는 변경안을 승인했습니다. 올해 말까지 그리드에 연결된 시스템은 기존 조건을 유지합니다. 우리는 이것이 2026년 하반기로 수요를 끌어올리고, 당사의 MLPE 및 저장 장치 제품이 제공하도록 설계된 저장 및 자가소비의 가치를 높일 것으로 믿습니다. 제품 포트폴리오 내에서 GO ESS는 분기 매출의 8.6%인 220만 달러를 기여했으며, 이는 새로운 GO 배터리의 출시가 계획보다 다소 느리게 진행된 결과입니다. 요약하자면, 우리는 제품 이니셔티브를 진전시키고, 파트너 관계를 확장하며, 비용 구조를 단기 수요에 맞추고, 운전자본을 면밀히 관리하는 데 계속 집중하고 있습니다.

이러한 우선순위는 더 넓은 국제적 기회를 활용하고 보다 일관된 성장과 지속 가능한 수익성을 이끄는 데 핵심적입니다. 이제 빌에게 넘기겠습니다.

빌? 감사합니다, 즈비. 이제 2026년 6월 30일로 종료된 2분기 재무 결과로 넘어가겠습니다.

2026년 2분기 매출은 전년 동기 2410만 달러에서 5.6% 증가한 2540만 달러를 기록했습니다. 분기별로는 1분기 2520만 달러에서 0.8% 증가했습니다. 지역별로는 EMEA가 전체 매출의 73.1%, APAC가 10.1%, 미주 및 라탐이 합쳐서 16.8%를 차지했습니다. 제품군별로 2026년 2분기 MLPE 매출은 2270만 달러로 전체 매출의 89.2%를 차지했습니다. GO ESS 매출은 220만 달러로 2분기 전체 매출의 8.6%를 차지했으며, EI 플랫폼 매출은 60만 달러로 2.2%를 기록했습니다. 분기 말 기준 Predict+ 연간 반복 매출은 170만 달러에 달했습니다.

2분기 총이익은 1000만 달러로 매출의 39.3%를 차지했으며, 이는 전년 동기 1080만 달러, 매출의 44.7%와 비교됩니다. GO ESS를 제외한 총마진은 42.1%였으며, 차이는 주로 구형 EI 배터리 재고 판매에 기인합니다. 2분기 영업비용은 전년 동기 1230만 달러에서 4.8% 감소한 1170만 달러를 기록했으며, 전 분기 대비로는 11.6% 감소했습니다. 우리는 분기 내내 엄격한 비용 관리를 지속하고 있습니다. 2분기 영업손실은 170만 달러로 전년 동기 150만 달러 손실과 비교됩니다. 2분기 GAAP 순이익은 220만 달러로 전년 동기 GAAP 순손실 440만 달러에서 개선되었습니다. 2분기 순이익에는 320만 달러의 법인세 혜택이 포함되어 있습니다.