해켓 그룹 26년 2분기 어닝콜

여러분, 안녕하세요. 해킷 그룹 2분기 실적에 대해 논의하기 위해 참석해 주셔서 감사합니다. 오늘 콜에는 해킷 그룹의 테드 페르난데스 회장 겸 CEO와 저, 로버트 라미레즈 CFO가 참석해 질문에 답변드릴 예정입니다. 보도자료는 동부 시간 기준 오후 4시 8분에 배포되었습니다. 보도자료 사본은 당사 웹사이트 www.thehackettgroup.com에서 확인하실 수 있습니다. 또한, 이번 콜에서 논의된 보도자료에 포함되지 않은 추가 재무 및 통계 자료는 당사 웹사이트 투자자 관계 페이지에 게시할 예정입니다. 시작에 앞서, 이후 발언과 질의응답 시간에 연방 증권법상 미래 예측 진술에 해당할 수 있는 예상 미래 실적에 관한 언급이 있을 수 있음을 알려드립니다.

이러한 진술은 현재의 기대, 추정 및 전망에 관한 것이며 미래 성과를 보장하지 않습니다. 이들은 예측하기 어렵고 정확하지 않을 수 있는 위험, 불확실성 및 가정을 포함하고 있습니다. 실제 결과는 달라질 수 있으며, 이러한 미래 예측 진술은 당사의 SEC 제출 서류에 포함된 상세 정보, 특히 위험 요소와 함께 고려되어야 합니다. 이제 테드에게 마이크를 넘기겠습니다.

감사합니다, 로브. 여러분 모두 환영합니다. 해킷 그룹 2026년 2분기 실적과 더불어 AI 전환 전략의 진척 상황을 함께 검토할 수 있게 되어 기쁩니다. 저희 사업은 강력한 AI 전환을 겪고 있습니다. 저희는 전통적인 컨설팅 및 구현 전달 모델에서 근본적으로 다른 AI 기반 플랫폼 주도 모델로 적극 전환하고 있으며, 이를 통해 구조적으로 더 강하고 확장 가능하며 차별화된 해킷 그룹을 만들고자 합니다. 지난 2년간 AI 솔루션 아이디어 구상, 설계 및 구축에 중점을 둔 AI XPLR을 시작으로, 최근에는 기업 전환 솔루션에 중점을 둔 XT와 소프트웨어 구현 솔루션에 중점을 둔 AIX 등 통합된 독자 플랫폼 제품군을 체계적으로 구축해왔습니다.

모든 플랫폼은 해킷 벤치마크와 프로세스 최적 관행 인텔리전스 IP, 그리고 도메인별 해킷 솔루션 언어 모델(SLM)에 의해 독창적으로 지원됩니다. 2분기 실적 가이던스를 제시할 때, 더 많은 고객이 새로운 XT 및 AIX 플랫폼을 접할수록 당사의 주요 시장 진출 제품이 더욱 차별화되고 경쟁력이 높아질 것이라고 믿었습니다. 이는 분기 후반부에 3천만 달러가 넘는 여러 주요 제안을 성공적으로 체결하면서 분명히 드러났으며, 이는 3분기 연속 매출 증가와 전년 대비 주당순이익 성장에 기여할 것으로 예상됩니다. 이는 AI 기반 전환과 수익 궤적에서 중요한 운영 및 재무적 전환점에 해당합니다.

플랫폼에 대한 시장의 긍정적인 반응은 기업들이 신뢰할 수 있고 결과 지향적인 솔루션을 찾고 있으며, 이는 가치 실현을 가속화하고 전환 리스크를 줄여 해킷이 운영 실적과 장기 주주 가치를 창출할 수 있는 위치에 있음을 확신시켜 줍니다. 올해 남은 기간 동안 고객 전반에 걸쳐 플랫폼 채택이 확대됨에 따라 4분기 실적에 긍정적인 영향을 미치고 2027년에도 매우 강력한 성과를 기대하고 있습니다. 새로운 XT 및 AIX 플랫폼은 연초부터 당사가 적극적으로 도입한 AI 기반 영업 및 전달 모델의 핵심입니다. 이들 플랫폼은 당사의 주요 제품을 활용하는 고객에게 AI 기반 가속화와 향상된 가치 실현을 제공하며, 현재 리드 흐름의 90% 이상을 창출합니다. 이는 당사의 경쟁력 강화와 더 높은 총이익률 실현 능력을 높이고 있습니다. 또한 우리는 지속적으로 혁신을 이어가고 있습니다.

이번 금요일에는 AI XPLR의 상당 부분을 통합한 더욱 강력한 XT 버전 2를 출시할 예정입니다. 더불어 데이터 보증 및 품질에 중점을 둔 새로운 플랫폼 XDA도 출시했으며, 이는 당사의 모든 주요 제품과 전달 플랫폼과 강력하게 연계됩니다. 2분기에는 환급 전 매출 6,830만 달러, 조정 희석 주당순이익 0.34달러를 보고했으며, 0.34달러는 가이던스 중간값에 해당합니다. 더 중요한 점은, 신중한 수요 환경과 전사적인 전환 활동에도 불구하고 당사 모델의 수익 탄력성과 강력한 현금 흐름 창출 능력을 지속적으로 입증했다는 것입니다.

우리는 핵심 비즈니스 프로세스의 재구상과 새로운 운영 모델 고려 사항, 그리고 기존 기업용 애플리케이션 환경의 현대화로 정의되는 AI 도입과 광범위한 디지털 전환 이니셔티브에 대한 고객의 강한 관심을 계속해서 목격하고 있습니다. 가장 통찰력 있는 점은 고객들이 AI 도입 전략을 어떻게 선택하는가입니다. 대부분은 독립적인 AI 우선 기술 중심 도입 전략보다는 광범위한 기업 전환 및 애플리케이션 구현 참여에서 파생된 확장된 AI 이니셔티브를 신중하게 추진하는 경향이 있습니다. 이는 독립적인 AI 우선 기술 주도 도입 전략이 아닙니다. 이로 인해 우리는 잘 확립된 관계를 활용해 더 넓은 매출 기회를 창출하는 동시에 AI 관련 참여 건수도 늘릴 수 있습니다. 고객들은 거의 모든 신규 계약에 AI 범위를 포함하거나 확장하고 있어 AI 도입 기회가 증가하는 반면, 채널 파트너에 대한 의존도는 줄어들고 있습니다. 우리는 세 가지 발전 사항에 대해 고무되고 있습니다.

첫째, AI 기반 딜리버리 플랫폼이 우리가 일하는 방식을 판매하고 제공하는 결과와 경제성 측면에서 개선되기 시작했습니다. 우리 플랫폼이 딜리버리 생산성을 높이고 범위를 확장하며 고객에게 더 매력적인 가치 제안을 창출하는 것을 확인하고 있습니다. 둘째, 우리는 AI 실험 단계에서 측정 가능한 기업 가치 실현으로 관심을 옮기는 고객에 맞춰 자원과 전문성을 조정하고 있으며, 이는 기업 전환과 애플리케이션 구현 역량에 크게 부합합니다. 셋째, 우리의 전망은 우리가 달성하기 위해 열심히 노력해온 운영 및 재무 전환의 영향을 반영합니다. 이 예상되는 매출 및 마진 개선은 3분기 조정 주당순이익(EPS)의 상승을 이끌고 있으며, 이는 매우 중요합니다. 또한 이는 비즈니스 재배치, 딜리버리 생산성 향상, AI 기반 미래 컨설팅 및 디지털 전환 활동에 맞춘 운영 모델 정렬을 위해 취한 조치들의 초기 성과를 뒷받침합니다.

광범위한 기업 전환 및 엔터프라이즈 애플리케이션 추진의 일환이자 추가로, 우리는 조직들이 주도적인 기업 전환 계획을 설계하고 실행하도록 지원하며 AI 우수 센터를 적극적으로 지원하고 있습니다. 파트너십은 우리의 영향력을 확장하고 조직들이 AI 도입 이니셔티브를 가속화하는 데 중요한 역할을 할 수 있습니다. 3월에는 IBM과 글로벌 공동 시장 진출 협력을 체결하고 기존 및 신규 고객을 공동으로 지원하기 시작했습니다. IBM이 현재 공동 시장 진출 활동을 보류하기로 결정했지만, 우리는 채널 전략을 계속 확장하고 있으며 ServiceNow, TCS, Genpact 및 기타 파트너들이 우리의 파이프라인과 3분기 실적에 기여할 것으로 기대하고 있습니다. 대차대조표 측면에서는 강력한 영업 현금 흐름을 계속 창출할 것으로 예상하며, 이는 배당금 지급, 자사주 매입 프로그램 지원 또는 부채 상환에 활용될 것입니다.

이제 로브에게 운영 실적, 현금 흐름 및 전망에 대한 자세한 내용을 부탁드리겠습니다. 로브의 발언 후에 제가 추가 전략 및 시장 관련 코멘터리를 이어가겠습니다.

로브? 감사합니다, 테드, 그리고 여러분 안녕하세요.

이번 시간에는 2분기 실적에 대한 배경 설명을 드리고, 이어서 AI 전환 전략의 재무 및 운영적 의미에 대해 좀 더 자세히 말씀드리겠습니다. 마지막으로 2026년 3분기 재무 전망에 대해 상세히 논의하며 마무리하겠습니다. 이번 콜에서는 글로벌 S&BT 부문, 오라클 솔루션 부문, SAP 솔루션 부문 및 전체 회사의 매출을 별도로 언급하겠습니다. 글로벌 S&BT 부문은 북미 및 국제 제너레이티브 AI 컨설팅, 구현 및 라이선스 매출, 벤치마킹 및 비즈니스 전환 서비스, 임원 자문 프로그램, OneStream 및 전자 조달 구현 서비스를 포함합니다. 오라클 솔루션 및 SAP 솔루션 부문은 각각 오라클과 SAP 관련 서비스를 포함합니다.

논의 시 총 매출과 비용 환급 전 매출 모두를 참고할 예정임을 알려드립니다. 비용 환급 항목은 주로 프로젝트 관련 출장비용으로, 이는 당사의 수익성에 영향을 미치지 않고 고객에게 전가되는 비용입니다. 오늘 통화 중에는 투자자에게 유용한 정보를 제공한다고 판단되는 일부 비-GAAP 재무 지표도 언급할 예정입니다. 구체적으로, 조정된 재무 지표는 비용 환급, 비현금 주식기반 보상비용, 모든 인수 관련 현금 및 비현금 보상 취소 및 비용, 무형자산 상각, 그리고 AI 전환 비용을 포함한 기타 일회성 항목을 제외한 수치를 의미합니다. 오늘 일찍 발표한 보도자료에 GAAP에서 조정된 비-GAAP 재무 지표로의 조정 내역을 포함했으며, 이번 통화에서 논의된 추가 정보는 회사 웹사이트의 투자자 관계 페이지에 게시할 예정입니다. 실례합니다. 테드가 언급했듯이, 2분기 비용 환급 전 매출은 전분기 6,780만 달러에서 6,830만 달러로 순차적으로 개선되었으나, 가이던스 하단을 약간 밑돌았고, 조정 주당순이익 0.34달러는 가이던스 중간값에 해당합니다.