사이언스 애플리케이션 인터내셔널 27년 2분기 어닝콜

안녕하세요, 대기해 주셔서 감사합니다. SAIC 2027 회계연도 2분기 실적 컨퍼런스 콜에 오신 것을 환영합니다. 현재 모든 참가자는 청취 전용 모드에 있습니다. 발표가 끝난 후 질의응답 시간이 있을 예정입니다. 질문을 하시려면 전화기에서 별표 1 1을 누르시면 됩니다. 그러면 손이 올라갔다는 자동 안내 메시지를 들으실 수 있습니다. 질문을 철회하시려면 다시 별표 1 1을 눌러 주십시오. 오늘 컨퍼런스는 녹음되고 있음을 알려드립니다. 이제 오늘 발표를 맡은 투자자 관계 부사장 존 라빅에게 마이크를 넘기겠습니다.

발표해 주십시오. 안녕하세요, SAIC 2027 회계연도 2분기 실적 컨퍼런스 콜에 참여해 주셔서 감사합니다.

저는 투자자 관계 부사장 존 라빅이며, 오늘 저와 함께 사업 및 재무 실적에 대해 논의할 분은 최고경영자 짐 리건과 최고재무책임자 겸 기업 운영 담당 수석 부사장 프라부 나타라잔입니다. 오늘은 2026년 7월 31일로 종료된 분기의 실적에 대해 말씀드리겠습니다. 오늘 콜에서는 알려진 및 알려지지 않은 위험과 불확실성에 따라 실제 결과가 크게 달라질 수 있는 미래 예측성 발언이 포함될 수 있음을 참고해 주시기 바랍니다. 이러한 위험에 대한 논의는 당사의 SEC 제출 서류를 참조해 주십시오. 또한, 투자자에게 유용한 정보를 제공한다고 판단되는 비-GAAP 재무 지표 및 기타 지표에 대해서도 설명드리겠습니다.

이러한 비-GAAP 지표는 GAAP에 따른 재무 지표를 대체하는 것이 아니라 보완하는 용도로 고려되어야 합니다. 이 지표들에 대한 보다 자세한 설명은 당사의 SEC 제출 서류에서도 확인하실 수 있습니다. 이제 최고경영자 짐 리건에게 마이크를 넘기겠습니다.

감사합니다, 존. 그리고 오늘 콜에 참여해 주신 모든 분들께 안녕하세요. 먼저 이 팀에 대해 얼마나 자랑스러운지 말씀드리고 싶습니다. 이번 분기 실적은 고객의 가장 중요한 임무에 대한 직원들의 끊임없는 헌신을 증명합니다. 주요 메시지를 위해 3번 슬라이드를 보시겠습니다. 이번 분기에도 기대를 뛰어넘는 성과로 모멘텀을 이어갔습니다. 이 결과는 프로그램 성과와 운영 효율성에 집중한 팀의 노력이 반영되어 유기적 성장, 두 자릿수 마진, 견고한 자유 현금 흐름을 달성했음을 보여줍니다. 수주 활동은 조달 환경의 일부 불균형을 반영했지만, 우리는 자격을 갖춘 파이프라인, 제출 계획, 사업 개발 팀의 성과에 대해 여전히 긍정적으로 보고 있습니다.

고객과의 활발한 교류가 계속되고 있으며, 고객의 명확한 수요 신호에 맞춰 더 많은 역량과 용량을 제공함으로써 이러한 기회를 성장으로 전환할 수 있는 좋은 위치에 있다고 믿습니다. 이번 분기 90% 이상의 재경쟁 수주율로 우리의 기반이 더욱 견고해졌다고 생각하며, 이는 계약 성장으로 가는 길을 쉽게 하고, 목표 범위 내에서 수주율을 유지하는 신규 사업의 이점을 포착하는 모멘텀을 구축합니다. 이 결과는 임무 중심의 소수 과제에 집중하는 보다 엄격한 입찰 방식을 반영합니다. 또한 이는 실행 우수성에 대한 우리의 약속과 고객이 우리에게 부여하는 신뢰를 강조합니다. 지난 몇 달간의 여러 수주는 국가 안보의 중요한 임무를 지원하는 우리의 역할을 부각시킵니다. 이번 회계연도 상반기에 16억 달러 이상의 인텔 우주 관련 수주를 기록하며 최근 추세를 크게 앞섰습니다.

이 고부가가치 엔지니어링 작업은 우리의 분야 전문성과 우주 우위 시장에 대한 오랜 헌신을 보여줍니다. 또한 하드웨어, 소프트웨어 통합 및 상호운용성을 지원하는 재경쟁 수주를 확보하여 미국 육군이 새로운 기술을 전장에 배치할 수 있도록 도왔습니다. 분기 종료 후, 중요한 국경 보안 프로그램의 중대한 재경쟁 수주에 성공했습니다. 지난 분기의 DHS 재경쟁 성공과 더불어 이번 수주는 통합 소프트웨어 및 하드웨어 솔루션을 통해 국가 국경을 보호하는 혁신을 제공하는 우리의 오랜 역할을 확장합니다. 이러한 수주는 정보, 국방, 민간 시장 전반에 걸쳐 공통된 맥락을 가지고 있습니다. 각 수주는 첨단 기술과 깊은 분야 전문성을 통합하여 임무 수행에 필수적인 결과를 제공해야 합니다. 이것이 바로 SAIC가 가장 잘하는 일입니다. 이것이 바로 우리의 정체성입니다. 우리는 향상된 역량, 용량, 속도를 지원하는 투자를 통해 이 정체성을 계속해서 강화하고 있습니다.

예를 들어, 양자 솔루션에 대한 투자는 핵심 기술과 실질적인 임무 적용 간의 간극을 메우고 있습니다. 아직 초기 단계이지만, AI와 마찬가지로 양자는 고객이 각자의 영역에서 감지하고 결정하며 행동할 수 있도록 지원하면서 새로운 임무 과제를 만들어낼 것으로 기대합니다. 운영 측면으로 넘어가면, 앞서 언급했듯이 우리는 성장 지향적 투자와 지속적인 마진 개선을 지원하는 더 강력하고 민첩한 기업을 구축하기 위해 기업 전반을 변화시키고 있습니다. 프로젝트 ORBIT, 즉 내일을 위한 더 나은 영향력 자원 최적화가 실행 단계로 접어들고 있습니다. 우리 직원들의 헌신과 열정에 힘입어 시스템과 프로세스의 불필요한 부분을 제거하는 근본적인 변화를 추진할 수 있어 고무적입니다. 구조적 변화가 실제로 어떻게 나타나는지 예를 들어 설명드리겠습니다.

조달 부문에서는 새로운 인수 시스템이 구매 방식을 더욱 엄격하게 관리하여 지출을 분석하고 공급업체를 통합하며 수요를 관리함으로써 단순히 비용을 줄이는 것이 아니라 더 현명하게 구매할 수 있게 합니다. 채용 기능에서는 새로운 온보딩 시스템이 후보자를 채용하고 계약에 투입하는 시간 간격을 단축하여 수익을 보호하고 고객에게 더 빠르게 서비스를 제공하도록 설계되었습니다. 임무 수행 부문에서는 에이전틱 AI 도구가 인력을 추가하지 않고도 용량을 확장할 수 있어, 항공 교통 관제사 교육이나 실행 가능한 정보 생성에 활용됩니다. ORBIT을 통해 초기에는 빠른 성과를 내어 더 큰 변화를 위한 투자를 촉진하고, 3년의 시간 동안 모멘텀을 구축할 것으로 기대합니다. 가장 혁신적인 아이디어는 조달 프로세스를 근본적으로 재고하는 것처럼 가장 많은 시간이 걸릴 것입니다.

AI는 단순히 사람들이 더 많은 토큰을 소비하도록 지시하는 것이 아니라, 특정 결과를 달성하기 위해 관련 도구를 책임감 있게 배치하는 역할을 할 것입니다. 고객들이 용량을 늘리고 속도를 높이며 납세자 자금을 보다 효과적으로 관리하기 위해 근본적인 변화를 추진하는 가운데, 저희도 이 과정을 함께하게 되어 기대가 큽니다. 양사가 조직을 변화시키기 위해 함께 노력하는 과정에서 협력할 수 있기를 고대합니다. 지난 분기에 발표한 포트폴리오 및 전략 검토에 대한 최신 상황을 알려드리고자 합니다. 지난 몇 달간 우리는 가장 강력한 승리 권리와 최대 성장 잠재력이 교차하는 지점을 파악하는 데 집중해 왔습니다. SAIC의 정체성이나 사업에 급격한 변화가 있을 것으로 기대하지는 않지만, 우리가 나아갈 방향에 대해 더 명확한 인식을 갖게 될 것으로 봅니다.

이미 많은 부분에서 잘하고 있음을 강조드리며, 이번 검토는 새로운 영역을 추구하는 것만큼이나 중요한 임무 영역에 대한 투자를 강화하고 성장시키는 데 중점을 두고 있습니다. 이는 전략 실행에 핵심적인 포트폴리오 기회를 평가하는 인수합병(M&A)도 포함됩니다. 기회가 생길 때마다 신속히 대응할 것이며, 12월 실적 발표에서 더 자세한 내용을 공유할 예정입니다. 직원들에게 많은 것을 요구하고 있다는 점을 잘 알고 있으며, 팀이 강력한 운영 성과를 유지하면서도 이러한 새로운 노력들을 수용한 점이 자랑스럽습니다. 향상된 실적과 올해 전망을 바탕으로 FY27 매출, EBITDA, 주당순이익 가이던스를 상향 조정합니다. 거듭 말씀드리지만, FY27은 우리가 달성할 수 있다고 확신하는 목표를 설정하는 헌신의 해입니다.

ORBIT 및 전략 프로젝트가 본격적으로 시행되는 FY28을 실행의 해로 만들기를 기대합니다. 모든 이해관계자에게 가치를 창출하고 고객과 국가를 지원하는 사명을 계속 이어갈 수 있는 중요한 기회가 있다고 봅니다. 이상으로, 프라부에게 마이크를 넘기겠습니다.

감사합니다, 짐. 그리고 이번 컨퍼런스 콜에 참여해 주신 모든 분들께 좋은 아침 인사드립니다. 2분기 실적과 업데이트된 가이던스를 검토하고, 프로젝트 ORBIT의 재무 영향에 대해 자세히 설명드리겠습니다. 슬라이드 4의 실적을 살펴보겠습니다. 2분기 매출은 19억 달러로 보고되었으며, 약 5%의 유기적 성장을 기록했습니다. 이번 분기는 시장 전반의 견조한 성장과 개선되는 지출 환경 속에서 기존 계약의 수주 잔고를 매출로 전환하는 팀의 집중 덕분에 좋은 성과를 냈습니다. 조정 EBITDA는 1억 9,300만 달러, 마진은 10.3%로 보고되었으며, 이는 강력한 프로그램 실행과 비용 효율화 노력의 지속적인 효과를 반영합니다. 이 결과는 전년도의 우호적인 법적 합의 효과를 제외하면 전년 대비 소폭 상승한 수치입니다. 조정 희석 주당순이익은 3.01달러로 전년 대비 감소했는데, 이는 이전 기간의 우호적 합의 효과가 없어진 데 따른 것이며, 주식 수 감소가 이를 일부 상쇄했습니다.

자유 현금 흐름은 1억 3,100만 달러로 또 한 번 강력한 성과를 기록하며 업계 최고 수준의 현금 전환율을 유지했습니다. EBITDA 개선에 따라 순차입금 비율은 이번 분기에 3.0배로 하락했습니다. 앞으로도 점진적으로 차입금을 줄이거나 전략을 지원하기 위해 포트폴리오를 적극적으로 조정할 수 있는 유연성을 갖추고 있습니다. 앞으로의 지표를 검토하기 위해 슬라이드 5를 참고해 주십시오. 우리가 제공하는 서비스에 대한 고객의 명확한 신호에 대응하고 있으나, 조달 부서가 고정 가격 지침 등 새로운 규정을 시행하면서 더 적은 비용으로 더 많은 일을 하려다 보니 일부 대규모 기회가 지연되는 모습을 보았습니다. 이로 인해 분기별 북투빌(Book-to-Bill) 비율은 0.6, 최근 12개월 기준으로는 0.8이 되었습니다. 분기 마감 후 이틀 만에 기록한 대규모 재경쟁 수주가 지연되지 않았다면, 북투빌 비율은 1.0에 더 가까웠을 것입니다.