알타 이큅먼트 그룹 26년 2분기 어닝콜

안녕하세요, 여러분, 오늘 함께해 주셔서 감사합니다. 오늘 오후에 알타의 2026년 2분기 재무 결과를 자세히 설명하는 보도자료가 발표되었으며, 회사 웹사이트에 회사 실적 이해를 돕기 위한 프레젠테이션과 함께 게시되어 있습니다. 오늘 콜에는 저와 함께 라이언 그리나왈트 회장 겸 CEO, 그리고 토니 콜루치 최고재무책임자가 참석해 있습니다. 오늘 콜에서 경영진은 먼저 2026년 2분기 재무 실적을 검토할 예정입니다. 준비된 발언으로 시작한 후 질문을 받겠습니다. 2번 슬라이드를 보시기 바랍니다. 시작하기 전에 이 컨퍼런스 콜에는 미래 재무 실적, 사업 전략 및 재무 전망, 회사 성과 및 보도자료에 설명된 기타 비과거적 진술을 포함한 특정 미래예측성 발언이 포함될 수 있음을 알려드립니다.

이러한 미래예측성 발언은 알타의 성장, 시장 기회, 일반 경제 및 사업 환경과 관련된 알려진 및 알려지지 않은 위험, 불확실성, 가정을 포함한 여러 요인의 영향을 받을 수 있습니다. 우리는 이러한 미래예측성 발언을 주로 현재의 기대와 미래 사건 및 재무 추세에 대한 전망에 근거하여 작성하였으며, 이는 당사의 사업, 재무 상태 및 영업 실적에 영향을 미칠 수 있다고 판단됩니다. 이러한 기대가 합리적이라고 믿지만, 이 콜 이후 발생하는 변화를 반영하여 어떠한 진술도 수정할 의무는 없습니다. 실제 결과가 이러한 미래예측성 발언과 실질적으로 다를 수 있는 위험에 대한 설명은 오늘 발표된 보도자료를 포함한 당사의 SEC 제출 보고서에 자세히 나와 있습니다. 이번 콜에서는 GAAP 및 비-GAAP 재무 지표를 모두 제시할 수 있습니다.

GAAP과 비-GAAP 지표 간 조정 내역은 오늘 보도자료에 포함되어 있으며, investors.altaequipment.com 웹사이트에서 확인하실 수 있습니다. 이제 라이언에게 마이크를 넘기겠습니다.

감사합니다, 제이슨. 안녕하세요, 여러분. 알타 장비 그룹의 2026년 2분기 실적을 검토하기 위해 함께해 주셔서 감사합니다. 제 발언은 저희 시장, 수주 및 납품 동향, 그리고 전략적 이니셔티브 진행 상황에 초점을 맞추겠습니다. 토니가 재무, 자본 구조, 그리고 업데이트된 가이던스를 설명드리겠습니다. 중요한 요점은 1분기에 논의한 모멘텀이 2분기에 더욱 뚜렷해졌다는 것입니다. 매출은 1분기 대비 약 6,500만 달러 증가했으며, 세 개 부문 모두에서 연속적인 성장을 기록했습니다. 수주 활동이 개선되고 납품이 회복되며, 딜러 재고 압박이 완화되고 운영 이니셔티브가 탄력을 받고 있습니다. 산업 지표의 개선과 저희 시장 내 강한 활동은 알타에 긍정적인 전환점이라고 믿고 있습니다. 전반적인 환경이 점점 더 우호적으로 변하고 있습니다. 산업 지출은 여전히 높은 수준을 유지하고 있습니다. 연방 인프라 자금이 주 및 지방 프로젝트 파이프라인에 계속 유입되고 있으며, 저희 최대 건설 장비 시장의 교통 예산도 견조합니다.

미국 제조업 PMI는 분기 내내 확장 구간에 머물렀고 7월에는 더욱 강화되어, 지게차 수요에 긍정적인 선행 신호를 제공하고 있습니다. 에너지 인프라와 온쇼어링에서 비주거용 수요가 계속 증가하고 있으며, 볼보는 최근 2026년 북미 시장 전망을 5% 상향 조정했습니다. 관세 관련 혼란이 안정되어 마스터 유통과 전반적인 가격 책정에 긍정적인 영향을 미치고 있습니다. 물류 처리 부문은 수요 개선을 가장 명확히 보여주는 선행 지표로 남아 있습니다. 7페이지에 보시면, 저희 책임 지역 내 산업 수주는 전년 대비 상반기에 12.3% 증가했으며, 2분기 수주도 강한 1분기 수준을 유지하며 전년 동기 대비 4.9% 상승했습니다. 이는 한 달간의 급등 현상이 아닙니다.

개선세는 상반기 내내 지속되었으며, 히스터-예일도 이번 주 실적 발표에서 같은 추세를 언급했습니다. 회복은 지역과 산업 전반에 걸쳐 광범위하며, 식음료, 제조, 건축 자재, 에너지, 국방, 유통, 물류 분야를 포함합니다. 이러한 수주가 잔고를 쌓아가고 있어 하반기에 대한 자신감을 줍니다. 저희 물류 처리 잔고는 현재 약 1억 4,300만 달러로, 2023년 이후 최고 수준입니다. 이 사업에서는 수주가 잔고로 전환되고, 잔고가 이후 분기 매출로 이어집니다. 오늘의 수주 잔고는 하반기 청구액에 대한 의미 있는 가시성을 제공합니다. 8번 슬라이드에서 보시다시피, 현재 수주 속도는 2026년에 의미 있는 회복을 가리키고 있으며, 물량은 장기 지역 기준으로 이동하고 있습니다. 이 추세를 뒷받침하는 두 가지 구조적 요인이 있습니다. 첫째, 차량 연령입니다. 많은 운영자들이 지난 2년간 교체를 미뤘으며, 4~5년 된 차량의 유지비용이 증가함에 따라 견적 활동이 늘어나 장비 판매와 각 장비에 따른 부품 및 서비스 반복 매출이 증가하고 있습니다.

둘째, 제품 범위입니다. 저희 OEM 파트너들은 경량 작업용으로 모듈식 가치 지향 구성을 도입하여, 비용에 민감한 고객에게는 목적에 맞는 장비를 제공하면서도 가동 시간과 수명 주기 지원이 중요한 프리미엄 제품군은 유지할 수 있게 되었습니다. 저희 물류 처리 시장 점유율 증가는 세 가지 요인에 의해 주도되고 있습니다: 빠르게 성장하는 창고 부문에서의 강한 참여, 가치 지향 브랜드에 빼앗겼던 사업을 되찾게 해주는 신제품, 그리고 PeakLogix의 통합 역량으로 고객에게 더 크고 복잡한 프로젝트에 대한 조언과 실행을 가능하게 하는 점입니다. 건설 장비 부문은 계절적 지연 시작으로 분기를 시작했으나, 분기 내내 활동이 가속화되어 1분기 최저점을 넘어서게 되었습니다.

저희 책임 지역 내 시장 인도량은 2분기 전년 대비 20.1% 증가했으며, 상반기 기준으로는 7.5% 증가했습니다. 플로리다는 특히 관절식 덤프트럭에서 강세를 보였으며, 견적 활동은 도로 및 교량 공사, 지방 자치 단체 프로젝트, 에너지 인프라, 제조업 투자 덕분에 호조를 보이고 있습니다. 경쟁 환경은 1년 전보다 더 건강해졌습니다. 딜러 재고는 감소했고, OEM 할인은 완화되었으며, 중고 장비 가치는 2025년 저점에서 회복되어 모두 장비 마진 개선을 지원하고 있습니다. 저희 임대 차량 사업도 계속 진전되고 있습니다. 목표는 지역 수요에 맞는 차량 투자로 활용도와 수익률을 개선하고, 비생산적 자산을 피하는 것입니다. 토니가 결과를 자세히 설명드릴 예정입니다.

제품 지원은 알타 딜러십 모델에서 가장 중요한 차별화 요소 중 하나로, 85개 지점, 약 1,100명의 공장 교육 기술자, 1,000대 이상의 현장 서비스 차량이 순수 임대 모델에서는 재현할 수 없는 반복 매출을 창출하고 있습니다. 고객 가치 매핑 이니셔티브를 통해 가동 시간과 수명 주기 지원을 중시하는 고객과 용량을 맞추고, 요율 실현과 서비스 생산성을 개선하고 있습니다. 2028년을 향한 저희 전략적 비전은 구축한 플랫폼에서 더 많은 가치를 창출하는 데 집중하고 있습니다. 상장 이후 17건의 인수를 완료했고, 지점 수는 43개에서 85개로 성장했습니다. 다음 단계는 유기적 성장, 운영 일관성, 엄격한 자본 배분에 중점을 두며, 매력적인 시장에서 점유율을 확대하고, PeakLogix와 Ecoverse를 확장하며, 제품 지원 생산성을 높이고, 재고 및 차량 수익률을 개선하며, 기술을 활용해 효율성과 책임성을 강화하는 것입니다.

하반기에 접어들면서 수요 지표는 여전히 건설 장비 프로젝트 활동과 더 건강해진 채널 상황, 그리고 물류 처리 수주 및 잔고를 중심으로 긍정적입니다. 저희는 신중한 전망을 유지하고 있으며, 토니가 수정된 가이던스를 설명드릴 예정입니다. 2분기는 회복을 완성하지는 못했지만, 회복이 진행 중이며 당사의 운영 모델이 예상대로 반응하고 있다는 명확한 증거를 제공합니다. 고객에 대한 헌신을 보여주신 약 2,600명의 직원 여러분께 감사드립니다. 그들의 전문성은 알타의 가치 제안의 기반입니다. 이제 토니에게 마이크를 넘기겠습니다.

감사합니다, 라이언. 여러분 안녕하세요, 알타 장비 그룹과 2026년 2분기 재무 실적에 관심을 가져주셔서 감사합니다. 분기 실적에 들어가기 전에, 지속적인 지원을 해주신 직원, 고객, OEM 파트너, 주주 여러분께 감사드립니다. 2026년 초에는 2025년 말에 혜택을 본 선매수 활동, 어려운 겨울 조건, 그리고 장비 시장의 약세 등 여러 도전에 직면했습니다. 1분기는 어려웠지만, 2분기 실적과 주요 성과 지표 추세는 이러한 역풍이 모두 지나갔음을 시사하며, 2분기는 보다 정상화된 운영 조건으로의 복귀를 반영했고, 당사 딜러십 모델의 근본적인 수익력을 보여주었습니다. 오늘 제 발언은 세 가지 분야에 집중하겠습니다. 첫째, 2분기 재무 실적을 보고하고 1분기 대비 크게 개선된 점과 그 결과를 이끈 주요 요인에 대해 논의하겠습니다.

둘째, 재고 수준 최적화, 임대 차량 투자, 자본 수익률 개선을 지속하는 가운데 중요한 우선순위인 자본 효율성에 대해 말씀드리겠습니다. 마지막으로, 올해 남은 기간에 대한 전망과 이전에 공지한 가이던스 내에서 성과를 낼 수 있다는 확신을 주는 지표들에 대해 설명드리겠습니다. 항상 그렇듯이 오늘 콜 내내 실적 발표 자료의 슬라이드를 참고하겠습니다. 투자자 여러분께서는 당사 투자자 관계 웹사이트 altg.com에서 확인할 수 있는 실적 발표 자료와 10-Q 보고서를 함께 검토하시길 권장합니다. 그럼, 실적 발표 자료의 12~22번 슬라이드에 해당하는 이번 분기 재무 실적부터 시작하겠습니다. 이번 분기 알타는 4억 7,550만 달러의 매출과 4,860만 달러의 조정 EBITDA를 기록했습니다.

명목 총이익은 전년 대비 증가했으며, 총 마진은 약 70베이시스 포인트 확대되어 26.1%를 기록했고, EBITDA 마진은 10.2%로 상승했습니다. 매출은 전년 대비 다소 낮았지만, 더 중요한 점은 1분기 대비 순차적 개선이었으며, 결과는 고무적이었습니다. 매출은 1분기 대비 약 6,500만 달러 증가했으며, 조정 EBITDA는 1분기 2,810만 달러에서 2분기 4,860만 달러로 약 2,050만 달러 증가했습니다. EBITDA 마진은 순차적으로 340베이시스 포인트 확대되었습니다. 이러한 증가 중 일부는 건설 및 임대 활동이 여름철로 접어들면서 정상적인 계절적 요인을 반영한 것이지만, 장비 시장 상황의 강화, 장비 마진 개선, 그리고 운영 사업 전반에 걸친 견고한 실행도 반영된 것입니다. 특히 강조하고 싶은 부분은 장비 마진 실적입니다.