페이사인 16th Annual East Coast IDEAS Conference

안녕하세요. 모두 점심 식사 잘 하셨길 바랍니다. 참석해 주셔서 감사합니다. 저는 쓰리파트 어드바이저스의 존 맥나마라입니다. 다음 발표는 선불 카드 프로그램, 환자 부담 완화 솔루션, 디지털 뱅킹, 그리고 기업, 소비자 및 정부 기관을 위한 통합 결제 처리 서비스를 제공하는 페이사인(PaySign, Inc.)입니다. 이 회사의 주식은 나스닥에서 PAYS라는 심볼로 거래되고 있으며, 경영진 측에서는 최고재무책임자 제프 베이커가 함께했습니다.

감사합니다. 모두 안녕하세요. 사람들이 항상 묻는 질문이 있습니다. 페이사인이 정확히 무슨 일을 하느냐고요. 결제 회사인가요, 아니면 헬스케어 서비스 회사인가요, 아니면 다른 건가요? 가장 좋은 대답은 네, 전반적으로 그렇다는 것입니다. 저희는 실질적으로 헬스케어와 금융 분야를 아우르는 거래 및 워크플로우 엔진으로 운영되고 있으며, 곧 더 자세히 설명드리겠습니다. 법률 관련 분들을 위한 작은 면책 조항입니다. 이 내용은 나중에 따로 읽어보실 수 있지만, 기본적으로 이 발표 중 제가 하는 모든 발언에 대한 안전장치입니다. 회사의 투자 포인트 몇 가지를 말씀드리겠습니다. 저희는 두 가지 주요 사업을 운영하고 있습니다. 첫째는 플라즈마 사업으로, 사람들이 플라즈마를 기증하러 옵니다. 플라즈마는 혈액 속의 투명한 액체입니다. 주당 두 번 기증할 수 있으며, 기증 시 약 60달러를 받습니다.

플라즈마를 기증하는 대부분의 사람들은 은행 서비스를 제대로 이용하지 못하는, 월급을 쪼개 쓰며 사는 분들입니다. 경제 상황과 상관없이 이분들은 항상 수입을 보충할 방법을 찾고 있으며, 그중 하나가 플라즈마 기증입니다. 저희는 미국 시장에서 약 45%의 점유율을 가지고 있는데, 이는 2011년 시장에 진입했을 때 0%였던 것에서 지난 10년간 구축해온 성과입니다. 저희 사업의 다른 한 축은 제약사 공동 부담금 사업입니다. 이는 고객사가 환자가 약을 복용할 때 부담해야 하는 공동 부담금을 대신 지불해 주는 제약사들이고, 저희는 그 사이에서 자금을 중개하는 역할을 합니다. 저희가 고객을 대신해 그 비용을 지불합니다. 예를 들어, 병에 걸려 의사를 찾는 경우를 생각해 보십시오.

저희는 매우 큰 종양학 포트폴리오를 가지고 있는데, 의사가 "제프, 암 진단을 받으셨다니 유감입니다."라고 말합니다. 처방전을 받고, 의사가 바우처를 주거나 제약사 웹사이트에 등록할 수도 있습니다. 그 처방전을 약국에 가져가면 보험카드를 제시하게 됩니다. 이는 1억 6천 7백만 명의 민간 보험 가입자를 위한 것입니다. 보험사에서 심사를 진행하는데, 예를 들어 유나이티드헬스케어나 시그나 같은 보험이라면 대부분의 플랜에서 80%를 지불하고 나머지 20%를 환자에게 청구합니다. 그 시점에서 대부분의 사람들은, 특히 종양학 약품처럼 매우 비싼 약의 경우, 공동 부담금이 200달러 이상임을 알게 됩니다. 미국에서는 대부분의 사람들이 매달 200달러를 위한 저축이 되어 있지 않습니다.