퀴델오서 46th Annual William Blair Growth Stock Conference

오늘 이 자리에 계신 모든 분들과 웹캐스트로 함께해 주신 여러분께 인사드립니다. 저는 퀴델오소의 CEO, 브라이언 블레이저입니다. 오늘은 저희 포트폴리오 개요와 각 사업 부문별 성장 기회, 그리고 장기적인 지속 가능한 성장, 수익성, 현금 흐름을 추진하기 위해 취하고 있는 조치들에 대해 말씀드리겠습니다. 시작에 앞서, 이번 발표 중에 미래 예측성 발언을 할 것이며, 비-GAAP 재무 지표를 참조할 것임을 알려드립니다. 이러한 재무 지표와 발언에 대한 설명, 그리고 실질적으로 다른 결과를 초래할 수 있는 요인들은 발표 자료를 참고해 주시기 바랍니다. 먼저 전체적인 헬스케어 환경부터 말씀드리겠습니다.

진단 검사 성장의 기반에는 우리 모두에게 영향을 미치는 중요한 장기적 세속적 요인들이 있습니다: 고령화 인구, 헬스케어의 지속적인 분산화, 신흥 시장에 대한 투자 확대, 그리고 웰니스 및 예방 의료에 대한 관심 증가입니다. 이러한 요인들은 헬스케어 수요를 재편하고 진단 검사의 꾸준한 장기적 이용을 촉진하고 있습니다. 저희 제품들은 이러한 트렌드로부터 혜택을 받을 수 있도록 위치해 있습니다. 저희는 전 세계 거의 모든 진료 환경과 환자 여정 전반에 걸쳐 고객을 지원하고 있습니다. 이러한 배경을 바탕으로, 저희가 목표로 하는 특정 시장 부문과 그 부문들이 지속 가능한 성장의 매력적인 기회를 제공한다고 믿는 이유를 말씀드리겠습니다. 퀴델오소는 진단 산업에서 가장 매력적인 부문에서 차별화된 위치를 확보하고 있으며, 혁신, 실행력, 그리고 엄격한 경영을 통해 지속 가능한 장기 성장을 창출할 수 있는 좋은 위치에 있습니다.

저희 포트폴리오는 진료 연속체 전체를 아우르며, 의사 사무실과 클리닉부터 병원 및 대형 참조 실험실에 이르기까지 고객을 지원합니다. 이러한 다각화는 안정성을 제공함과 동시에 다양한 검사 환경과 성장 동인에 노출될 수 있게 합니다. 저희는 업계에서 가장 큰 설치 기반 중 하나를 보유하고 있으며, 140개국 75,000개 고객사에 145,000대 이상의 기기를 설치했습니다. 또한 5개의 상업 지역을 운영하고 있으며, 북미가 2025년 전체 매출의 55%로 가장 크고, 지리적으로도 좋은 성장 기회를 갖추고 있습니다. 이 사업이 특히 매력적인 이유는 운영 모델의 견고함에 있습니다. 이들은 고부가가치의 환자 생명에 중요한 검사 플랫폼으로, 검사 시약, 시약, 소모품 및 서비스에 대한 지속적인 수요를 창출합니다. 그 결과, 매출의 96%가 반복 매출이며, 강력한 고객 유지, 오랜 관계, 그리고 방대한 글로벌 설치 기반에 의해 뒷받침됩니다. 이러한 특성들이 결합되어 성장, 수익성, 그리고 장기적인 현금 창출의 강력한 토대를 제공합니다.

진단 시장 전반에서, 우리는 약 500억 달러 규모의 매우 매력적인 세그먼트에 집중하고 있으며, 이 분야에서 강력한 경쟁 우위를 보유하고 지속적인 성장 기회를 보고 있습니다. 우리의 포트폴리오는 네 가지 핵심 영역에 걸쳐 있으며, 각 시장 내 사업의 강점과 품질이 이 포트폴리오를 매우 매력적으로 만듭니다. 랩 사업은 여전히 우리의 가장 큰 사업 부문으로, 장기 고객 관계, 높은 유지율, 그리고 강한 고객 만족도를 기반으로 안정적인 토대를 제공합니다. 이 사업은 지난해 전체 매출의 55%를 차지했으며, 7년 계약, 90% 중반의 갱신율, 강력한 신규 수주 비율을 바탕으로 중간 한 자릿수 성장률을 꾸준히 기록하는 매우 예측 가능한 성장 동력입니다. 면역혈액학은 상당한 설치 기반 우위와 지속적인 메뉴 및 워크플로우 확장 기회를 가진 글로벌 시장 선도 기업입니다.