팻파이프 27년 1분기 어닝콜

안녕하세요, FatPipe의 실적 컨퍼런스 콜에 참석해 주셔서 감사합니다. 시작에 앞서, 오늘 논의 내용에는 1995년 사적 증권 소송 개혁법의 안전항 조항을 포함한 연방 증권법의 의미 내에서 미래 예측 진술이 포함될 수 있음을 알려드립니다. 이러한 미래 예측 진술에는 FatPipe의 예상 재무 성과, 사업 전략, 성장 기회, 고객 수요, 제품 개발, 반복 수익 이니셔티브, 시장 지위 및 향후 영업 실적에 관한 진술이 포함되며 이에 국한되지 않습니다. 이 진술들은 경영진의 현재 기대와 가정에 기반하며, 실제 결과가 이 진술들에 명시되거나 암시된 내용과 실질적으로 다를 수 있는 위험과 불확실성에 노출되어 있습니다.

FatPipe의 실제 결과에 영향을 미칠 수 있는 중요한 요인에 대한 논의는 회사가 증권거래위원회(SEC)에 제출한 가장 최근 연례 보고서, 분기 보고서, 현재 보고서 및 기타 SEC 제출 문서에 포함된 위험 요인 및 기타 공시를 참조해 주시기 바랍니다. 오늘 콜에서 이루어지는 모든 미래 예측 진술은 오늘 날짜 기준으로만 유효합니다. 법률에 의해 요구되는 경우를 제외하고, FatPipe는 새로운 정보, 향후 사건 또는 기타 사유로 인해 미래 예측 진술을 업데이트하거나 수정할 의무를 지지 않습니다. 오늘 콜 중에는 비-GAAP 재무 지표에 대해서도 논의할 수 있습니다. 이러한 비-GAAP 지표와 가장 직접적으로 비교 가능한 GAAP 지표 간의 조정 내역은 오늘 발표된 실적 자료와 회사의 투자자 관계 웹사이트 및 SEC 제출 문서에서 확인하실 수 있습니다. 이제 경영진에게 발언을 넘기겠습니다.

감사합니다, Vikrant. 감사합니다. Vikrant는 저희 회사의 기업 개발 및 투자자 관계 담당 이사입니다. 오늘 저와 함께 자리한 분은 산차이타 닷타입니다. 그녀는 회사의 공동 창립자이자 최고기술책임자(CTO), 그리고 현재는 사장입니다. 저희는 산차이타가 이 회사에서 매우 중요한 역할을 하며, 엔지니어링 전반을 지휘하고 고객 관계 및 제품 관리에도 기여하고 있음을 알려드리고자 합니다. 오늘 화면에 보시는 것처럼, Vikrant, 이 화면이 공유되고 있나요?

네, 공유되고 있습니다. 감사합니다.

저희 매출은 약 27% 성장했으며, 수익은 약 65% 증가했습니다. 주당순이익은 전년도의 주당 0.05달러에서 0.09달러로 상승했음을 기쁘게 알려드립니다. 저희가 성장하고 더 큰 거래를 시작하면서, 당연히 마진은 다소 하락했지만 큰 폭은 아닙니다. 마진은 여전히 약 92%에서 93% 사이입니다. 전반적으로, 이전에 매우 큰 분기를 거친 후 좋은 분기를 보냈습니다. 저희는 제품, 지원, 고객 관계 관리 측면에서 이 분야에서 최고의 회사가 되기 위한 노력에 계속해서 힘을 실어주시는 직원분들, 파트너분들, 그리고 고객분들께 깊이 감사드립니다.

다음 슬라이드에서 보시겠지만, 저희 제품들은 기술 분야에 기여한 공로를 인정받았습니다. 이곳은 미국에서 가장 큰 채널 파트너 행사인 ChannelVision이며, 아마도 전 세계에서 가장 큰 행사일 것입니다. 저희는 제품 제공 부문에서 상을 받았습니다. 저희는 VeloCloud와 같은 다른 벤더의 고객들을 성공적으로 전환시킬 수 있었습니다. 저희는 활발한 VeloCloud 전환 프로그램을 운영하고 있습니다. VeloCloud는 두 개의 대형 회사에 인수된 회사이며, 그 이후로 저희는 해당 제품을 사용하던 고객들을 확보할 수 있었습니다. 여기 예시를 보여드리겠습니다. 이 회사는 InfoTech로, 약 4,000명의 데이터를 분석하는 회사입니다. 여기에서 보시다시피, 3년 또는 4년 연속으로 저희 제품은 Cisco, VMware 또는 다른 주요 경쟁사들과 비교해 현저히 뛰어난 성과를 보였습니다.

오른쪽을 보시면 모든 부문에서 저희가 매우 좋은 평가를 받고 있습니다. 차트 상단에 위치해 있습니다. 또한 한 경쟁사를 선정해 가트너 조사에서 비교한 결과도 보여드리고자 합니다. 이것은 최종 고객을 대상으로 한 가트너 조사입니다. 저희는 가트너에 어떠한 비용도 지불하지 않았습니다. 이 순위는 순수하게 고객들의 평가에 따른 것입니다. 여기에서 보시다시피, 저희는 이 분야에서 Cisco 제품을 제치고 97%의 고객이 FatPipe를 추천한다고 답했습니다. 이것이 저희 제품 제공과 이 분야에서의 활동을 이해하는 데 도움이 될 것입니다. 저희는 운이 좋게도 새로운 제품을 개발해왔습니다. 이전에 사이버보안 제품을 출시했으며, 현재는 다양한 고객사에 도입되고 견적 및 마케팅이 진행 중입니다.

올해 이번 분기는 저희가 파트너 개발, 마케팅, 무역 박람회 및 관련 출장에 상당한 금액을 지출한 첫 분기 중 하나입니다. 이것이 저희에게 큰 도움이 되고 있습니다. 예를 들어, 라스베이거스에서 열린 ChannelVision 행사에서 저희는 한 바에서 해피 아워를 주최했습니다. 저희는 공간의 4분의 1만 필요할 것이라고 생각했습니다. 결국 바 전체를 차지하게 되었고, 약 120명의 파트너가 참석했습니다. 이것이 자체적인 이벤트가 되어가고 있습니다. 작년에는 80명, 그 전 해에는 약 40명이 참석했기 때문입니다. 저희 이름이 점점 알려지고 있다는 것을 알게 되었고, 이는 더 많은 파트너십이 이어질 것임을 의미합니다. 이제 질문을 받도록 하겠습니다. Vikrant, Kanishka, 이 대화에 추가하실 말씀이 있으면 해주세요.

질문이 있으시면 채팅에 남기시거나 손을 들어 주시면 실시간으로 답변해 드리겠습니다. 첫 번째 질문은 Zacks의 리사 톰슨 씨로부터 온 것 같습니다. 리사 씨를 회의실로 모실 수 있는지 확인해 보겠습니다.

안녕하세요, 리사 씨. 이제 음소거가 해제되었습니다.

질문해 주세요.

지금 상황이 어떻습니까? 리사, 저희는 시장 세그먼트와 다양한 채널 파트너 측면 모두에서 모든 역량을 발휘하고 있습니다.