케어클라우드 26년 2분기 어닝콜

여러분, 안녕하세요. CareCloud의 2026년 2분기 컨퍼런스 콜에 오신 것을 환영합니다. 오늘 콜에는 저희 창립자이자 집행 의장인 Mahmud Haq, 최고경영자 Stephen Snyder, 최고전략책임자 A. Hadi Chaudhry, 그리고 임시 최고재무책임자 겸 기업 감사 책임자인 Norman Roth가 참석해 있습니다. 시작에 앞서, 이번 콜에서 언급되는 일부 발언은 1933년 증권법 27A조 및 1934년 증권거래법 21E조에 따른 미래 예측 진술임을 알려드립니다. 이번 콜에서의 모든 발언 중 과거 사실에 관한 내용 이외의 모든 발언은 미래 예측 진술에 해당하며, 여기에는 향후 재무 및 운영 실적에 대한 기대와 가이드라인, 예상 성장, 사업 전망, 잠재적 유기적 성장 및 인수에 관한 내용이 포함됩니다.

미래 예측 진술은 때때로 "will," "may," "expect," "plan," "anticipate," "approximately," "upcoming," "believe," "estimate" 또는 이와 유사한 용어와 그 부정형으로 식별될 수 있습니다. 미래 예측 진술은 미래 실적에 대한 약속이나 보장이 아니며, 당사의 통제를 벗어난 다양한 위험과 불확실성에 노출되어 있어 실제 결과가 이러한 진술과 크게 다를 수 있습니다. 이러한 진술은 발표일 기준 당사의 의견을 반영하며, 새로운 정보나 향후 사건에 따라 이를 수정할 의무는 없습니다. 자세한 내용은 당사의 보도자료와 증권거래위원회에 제출된 보고서를 참고해 주시기 바라며, 여기에는 실제 결과가 미래 예측 진술과 다를 수 있는 요인에 대한 포괄적인 논의가 포함되어 있습니다.

전화로 이번 콜에 접속하신 분들은 2026년 2분기 실적 발표 자료를 다운로드하시는 것이 좋습니다. 투자자 관계 사이트 ir.carecloud.com에 접속하신 후, 뉴스 및 이벤트 메뉴에서 이벤트를 클릭하시고, 2026년 2분기 실적 컨퍼런스 콜 항목 아래의 실적 발표 자료를 클릭하여 다운로드하실 수 있습니다. 오늘 콜에서는 일부 비-GAAP 재무 지표를 언급할 수 있습니다. 이러한 비-GAAP 성과 지표와 GAAP 재무 결과 간의 조정 내역은 오늘 발표된 2026년 2분기 실적 보도자료를 참고해 주시기 바랍니다. 그럼 이제 콜을 스티븐 스나이더 CEO에게 넘기겠습니다.

스티븐, 부탁드립니다. 감사합니다, 브렌단, 그리고 모두 안녕하세요.

2분기는 우리의 전략적 우선순위 전반에 걸쳐 철저한 실행과 장기 계획에 대한 또 한 분기의 의미 있는 진전을 보여주었습니다. 전년 동기 대비 16%의 매출 성장을 달성했고, 9분기 연속 긍정적인 GAAP 순이익을 기록했으며, 시리즈 B 우선주 전량을 상환 완료했고, Empower Healthcare & Compliance Partners 인수를 통해 완전히 새로운 시장인 의료 규정 준수 및 감사 방어 시장에 진입했습니다. 오늘 아침에는 이번 분기 실적, 시리즈 B 우선주 상환, 규정 준수 시장 진입, 회사가 나아가고 있는 방향, 그리고 연간 가이던스까지 설명드리겠습니다. 먼저 숫자부터 시작하겠습니다. 2분기 매출은 3,190만 달러로, 작년 2분기 2,740만 달러 대비 16% 증가했습니다.

2026년 상반기 매출은 6,320만 달러로 전년 동기 대비 15% 성장했습니다. 전체 성장만큼이나 중요한 것은 그 성장의 구성입니다. 이번 분기 매출의 약 75%가 반복적인 기술 기반 비즈니스 솔루션에서 나왔으며, 이는 1년 전 69%에서 증가한 수치입니다. 반복적인 구독 기반 매출로의 지속적인 전환은 매우 근본적인 변화입니다. 순이익 측면에서 GAAP 순이익은 110만 달러로 9분기 연속 GAAP 흑자를 기록했으며, 조정 EBITDA는 590만 달러였습니다. 두 수치 모두 전년 동기 대비 낮은데, 이는 마진 악화가 아니라 투자 전략에 따른 결과입니다. 인수에 따른 상각비와 통합 비용이 성장을 견인하고 있습니다. AI 개발 가속화로 연구개발비가 두 배 이상 증가했으며, 이 중 더 많은 비용이 자산화되지 않고 비용 처리되고 있고, 고금리 우선주 상환을 위한 시설 대출에 따른 이자 비용도 새로 발생했습니다.

각 경우 모두 단기 보고 이익을 견고한 수익력으로 바꾸는 거래였으며, 이러한 투자가 올해 하반기부터 결실을 맺기 시작할 것으로 기대합니다. 이제 자본 구조에 대해 말씀드리면, 최근 시리즈 B 우선주 상환은 CareCloud의 IPO 이후 가장 중요한 대차대조표 단순화 조치였습니다. 5월 15일, 우리는 시티즌스 은행과 프로비던트 은행과의 5,000만 달러 신용 시설을 통해 시리즈 B 우선주 전량을 상환했으며, 보통주 주주에 대한 희석은 전혀 없었습니다. 이 한 걸음으로 연간 약 330만 달러의 우선주 배당금 부담이 사라졌습니다. 이로써 수년간 자본 구조를 지배해온 우선주 부담이 해소되었습니다. 이것이 우리의 재무 실적과 더 중요한 것은 앞으로 주주분들께 어떤 의미인지 잠시 설명드리겠습니다.

2026년 상반기 동안 우리는 약 640만 달러의 우선주 배당금을 지급했습니다. 시리즈 B가 완전히 상환되면서, 그 우선주 배당금 의무의 대부분이 이제 영구히 해소되었습니다. 3분기부터는 우리가 창출하는 순이익의 훨씬 더 많은 부분이 보통주 주주에게 돌아가며, 이는 우선주를 대체한 부채 비용에 의해서만 줄어드는데, 그 비용은 훨씬 낮습니다. 이러한 구조적 변화와 운영 계획이 결합되어 오늘 우리가 재확인하는 주당순이익 전망의 중요한 부분입니다. 이것이 대차대조표에 관한 내용입니다. 이제 그 위에 구축 중인 사업에 대해 말씀드리겠습니다. 가장 최근 인수부터 시작하겠습니다. 5월에 우리는 업계 베테랑 미첼 브리(Mitchell Brie)가 설립하고 현재 엠파워 사장으로 합류한 전면 서비스 컴플라이언스 및 자문 회사인 엠파워 헬스케어 & 컴플라이언스 파트너스를 인수했습니다.

이번 거래는 영업 현금 흐름으로 자금을 조달했으며, IPO 이후 20회 이상 실행해온 엄격한 틱인 인수 전략을 따랐습니다. 엠파워는 케어클라우드를 완전히 새로운 영역인 컴플라이언스, 감사, 방어 및 규제 준비 분야로 확장시켰습니다. 바로 이 서비스에 대한 수요가 가속화되고 있는 시점입니다. 우리가 서비스하는 제공자들은 증가하는 지급자 심사와 감사 활동, 업계 전반의 거부율 상승, 확대되는 개인정보 보호 및 보안 의무, 그리고 현재 의료 분야에 급속히 도입되고 있는 AI로 인해 제기되는 새로운 거버넌스 문제에 직면해 있습니다. 컴플라이언스는 단순한 사무실 체크리스트에서 운영상의 최우선 과제로 전환되었습니다. 엠파워는 제공자들에게 매일 의존하는 플랫폼을 통해 이러한 모든 문제에 신뢰할 수 있는 파트너를 제공합니다. 우리는 인수 종료 후 몇 주 만에 그 가치 제안을 직접 확인할 수 있었습니다.

6월에 엠파워의 공인 코딩 및 컴플라이언스 팀은 상처 치료 제공자가 청문회 및 항소 위원회에서 성공적인 감사 방어를 통해 100만 달러 이상의 과다 지급 의혹을 뒤집도록 도왔습니다. 이것은 견고한 고객 관계를 구축하는 구체적이고 중대한 결과이며, 이제 우리 전체 고객 기반에 걸쳐 전할 수 있는 이야기입니다. 앞으로 2026년 가을에는 AI 기반 컴플라이언스 소프트웨어 솔루션을 출시하여 엠파워의 전문성을 확장 가능하고 반복 수익 모델로 전환할 계획입니다. 여기에는 AI 기반 SaaS 플랫폼이 주도하고 엠파워의 공인 컴플라이언스 전문가가 지원하는 계층형 구독 기반의 선제적 컴플라이언스 프로그램이 포함됩니다. 이는 우리가 모든 인수에서 실행해온 동일한 방식입니다: 신뢰받는 역량을 인수하고, 그 역량을 플랫폼에 통합하며, AI로 강화하는 것입니다.

인수, 통합, AI로 강화하는 이 방식은 우리가 하는 모든 일에 흐르는 실로, 우리의 AI 포트폴리오가 계속 확장되고 있기 때문입니다. 곧 패티가 우리의 AI 진행 상황을 자세히 설명해 드릴 것입니다. 제가 여기서 말씀드릴 것은 시장 상황인데, 환경이 우리에게 유리하게 결정적으로 움직이고 있기 때문입니다. 산업 조사에 따르면, 지난 3년간 의사들의 AI 도입이 두 배 이상 증가했으며, 행정 부담이 의료 분야 AI의 가장 큰 기회로 지속해서 꼽히고 있습니다. 동시에, 공급자 경제성, 거부, 인력, 문서화, 규제 복잡성에 대한 압박은 완화되지 않고 오히려 심화되고 있습니다. 이러한 장기적인 추세들은 우리의 전략을 강화하고 우리 솔루션의 장기적 기회에 대한 확신을 더해줍니다. AI와 임상, 재무, 그리고 이제는 컴플라이언스 워크플로우를 결합한 통합 플랫폼은 공급자들이 신뢰하는 솔루션으로 우리를 의지할 수 있게 합니다.

별도로, 지난 분기에 많은 분들을 직접 만나 뵐 수 있어 진심으로 기뻤습니다. 참석하지 못하신 분들을 위해 말씀드리면, 5월에 우리는 나스닥 시장 현장에서 애널리스트 데이를 개최하고 나스닥 종종 벨을 울렸으며, 그 자리에서 케어클라우드를 정의하는 네 가지 주제를 발표했습니다. 첫째, AI 우선 운영 모델. 둘째, 명확한 보통주 스토리. 셋째, 복리로 성장하는 자유 현금 흐름. 마지막으로, 검증된 인수 엔진. 6월에 우리 주주들은 연례 총회에서 모든 안건을 압도적으로 승인했습니다. 2분기는 모든 면에서 이 네 가지 주제에 대한 실행이었습니다. 이 모든 것이 저를 우리의 전망으로 이끌었습니다. 우리는 2026년 전체 연간 가이던스를 매출 1억 2800만 달러에서 1억 3200만 달러, 조정 EBITDA 2900만 달러에서 3100만 달러, GAAP 주당순이익 0.20달러에서 0.23달러로 재확인합니다.

상반기에 매출 6320만 달러, 조정 EBITDA 1130만 달러를 기록한 가운데, 우리의 가이던스는 하반기에 훨씬 강한 실적을 시사합니다. 우리 계획의 형태는 상반기에 투자와 통합에 무게를 두고, 하반기에 그 투자 성과를 수확하는 데 집중하는 구조입니다. 그 성장의 기반은 구체적이며 이미 진행 중입니다. 우리의 반복 매출 기반의 지속적인 성장. 기존 대기업 고객과의 관계 확장. 비용 구조를 수익성 목표에 맞추기 위해 설계된 비용 관리 및 통합 이니셔티브. 주당순이익 측면에서는, 특히 올해 하반기 전체에 걸친 시리즈 B 우선주 배당금의 제거가 포함됩니다. 항상 그렇듯이, 우리의 기대는 특정 고객 및 공급업체와의 계약 체결 및 지속, 예상되는 고객 프로젝트의 시기와 범위, 그리고 이러한 목표를 지원하는 통합 및 비용 관리 이니셔티브의 적시 실행에 달려 있습니다.