패썸 파마슈티컬스 H.C. Wainwright 28th Annual Global Investment Conference

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매슈, 함께하게 되어 기쁩니다. 네.

보퀘즈나는 출시 후 첫 3년 동안 정말 좋은 성과를 거두었습니다. 지난 분기 매출은 약 7,500만 달러에 달했으며, 이를 연환산하면 3억 달러의 매출 규모입니다.

출시 3년 차에 접어든 지금, 이러한 성과는 이 약물이 제공하는 상당한 임상적 유효성에 회사가 크게 중점을 두고 있다는 점과, 보퀘즈나가 미란성 식도염 또는 비미란성 역류를 앓는 많은 환자들에게 치료 측면에서 의미 있는 개선을 제공한다는 의료진의 확신을 반영합니다. 다만 솔직히 말씀드리면, 저희 환자의 대다수는 미란성 식도염 환자입니다.

의료진은 먼저 증상이 더 심한 환자들에게 이 약을 도입하는 경향이 있으며, 이후 그 기반을 바탕으로 침투율을 확대해 나갈 계획입니다. 하지만 출시 성과는 정말 좋았습니다. 또한 지난 분기에는 사상 처음으로 영업이익을 달성하게 되어 매우 기뻤습니다. 여기서 영업이익은 당연히 비일반회계기준으로 산출했으며, 비현금성 주식기준보상은 제외했습니다. 주식기준보상을 제외한 영업이익을 기준으로 보면, 저희는 처음으로 영업이익을 달성했습니다. 이는 지난해 비용을 더욱 엄격하게 관리하고 위장병학 분야 내 침투율을 높이기 위해 위장병학 진료실을 대상으로 영업 활동을 집중하는 방향으로 전환했을 당시의 당초 예상보다 실제로 한 분기 앞선 성과였습니다.

저희는 올해 중반, 즉 올해 3분기까지는 수익성을 달성할 수 있을 것으로 예상했습니다.

하지만 2분기에 이를 달성했습니다. 앞으로 2개 분기 각각에서 영업이익 흑자를 달성하기 위해 최선을 다하고 있습니다.

2027년에는 현금흐름 흑자를 달성할 것입니다.

출시와 관련해 매우 좋은 모멘텀을 확보하고 있습니다. 파이프라인 측면에서는 현재 보퀘즈나에 집중하고 있지만, 보퀘즈나의 새로운 적응증도 검토하고 있습니다. 다음으로 중요한 두 가지 적응증은 호산구성 식도염입니다.

이는 식도에 발생하는 염증성 질환으로, 현재는 PPI 치료, 즉 위산 억제 치료가 1차 치료법이지만 허가된 PPI는 없습니다. 이 적응증에서 저희는 호산구성 식도염 환자를 위한 최초의 허가사항에 부합하는 위산 억제 치료 전략을 제시할 기회를 갖고 있습니다. 필요 시 사용하는 치료법에 대한 임상을 진행할 예정이라고 발표했습니다. 즉, 비미란성 역류 질환 환자들이 보퀘즈나를 매일 복용하거나 필요할 때 복용하는 방식을 선택할 수 있도록 하는 것입니다. 속쓰림 증상이 나타날 때마다 복용할 수 있게 됩니다. 이를 통해 사용 범위를 확대하고 차별화된 상업적 가치 제안을 제공할 수 있을 뿐 아니라, 일차의료 영역에서도 차별화된 영업 접점을 확보할 수 있습니다. 이를 통해 많은 환자들이 겪는 문제를 해결할 수 있다는 점을 일차의료 의사들에게 설명할 수 있습니다. 현재까지의 상업적 출시에 모두 만족하고 있습니다.

사용 범위를 확대하기 위한 현재 진행 중인 프로그램에 고무되어 있으며, 조직 전반에서 비용 규율을 유지하는 동시에 매출 성장을 견인하는 핵심 모멘텀에 대해서도 상당히 긍정적으로 보고 있습니다.