드래프트킹스 18th Annual Sports & Media Symposium

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분기FY 0진행 시간29분참가자2명

핵심 요약

회사는 Rogers Communications와의 협력을 통해 MLS의 25% 지분을 인수할 계획이며, 이를 통해 Rogers Sports Media Group과 MLS 자산을 통합하여 시장에 20~30% 소수 지분을 매각할 예정이다.
이 매각을 통해 50억~80억 캐나다 달러를 조달하고, 이를 Rogers Communications의 재무구조 개선에 사용할 계획이다.
무선 사업 부문에서는 캐나다 시장의 인구 증가 둔화와 정부의 이민 쿼터 축소로 성장세가 느려졌으나, Rogers 브랜드 중심의 차별화 전략과 위성 커버리지 제공, 스포츠 및 엔터테인먼트 혜택을 통한 번들링으로 시장 점유율과 성장세를 유지하고 있다.
DraftKings는 2020년 SPAC을 통해 상장한 이후 빠른 성장세를 보이고 있으며, TAM(총 주소 가능 시장)이 55~80억 달러로 확대되었다.
성숙한 시장인 뉴저지와 펜실베이니아에서도 신규 고객 유치와 제품 확장을 통한 고객 참여 증대가 지속되고 있다.
라이브 베팅은 미국에서 아직 유럽 대비 낮은 수준이나, 기술 투자로 실시간 베팅 경험을 강화하고 있다.
DraftKings는 스페인어 앱 출시 등 월드컵을 대비한 준비를 마쳤으며, 경쟁이 합리화되어 상위 두 개 사업자가 시장의 80%를 점유하고 있다.
마진과 수익성 목표 달성을 위해 고객 확보에 투자하면서도 조정 EBITDA와 자유 현금 흐름을 꾸준히 창출하고 있다.
슈퍼 앱을 통한 제품 통합으로 고객 경험을 개선하고 마케팅 효율성을 높이고 있다.
기술, 브랜드, 신뢰가 경쟁 우위 요소이며, 실시간 데이터 기반의 베팅 라인 제공이 차별화 포인트이다.
예측 시장 사업은 초기 단계이나, 장기적으로 스포츠북과 유사하거나 더 높은 마진을 기대하고 있다.
규제 측면에서는 CFTC와 협력하여 명확한 규칙 설정을 요청하고 있으며, 주정부와의 관계도 중요시하고 있다.
Stars Entertainment는 Lionsgate에서 분리된 후 독립적으로 운영되며, 콘텐츠 소유권 회복과 비용 절감을 통해 2027년까지 20% 영업이익률 목표를 설정하고 있다.
Universal과의 계약 종료로 라이브러리 구매 비용을 절감하고, 2029년부터 자유 현금 흐름이 크게 증가할 것으로 기대하고 있다.

STOCKNOW 인사이트

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스크립트

첫 5개 문단을 발언자별로 확인할 수 있습니다.

Moderator0:00

여러분, 안녕하세요. 오늘 드래프트킹스(DraftKings)의 최고재무책임자(CFO)인 앨런 엘링슨(Alan Ellingson)님을 모시게 되어 매우 기쁩니다. 드래프트킹스는 북미에서 선도적인 스포츠 엔터테인먼트 및 게임 플랫폼 중 하나입니다. 저희는 스포츠 베팅, iGaming, 판타지 스포츠, 복권, 경마, 그리고 가장 최근에는 예측 시장까지 다양한 분야에서 사업을 전개하고 있습니다. 회사는 완전희석 기준 발행주식수가 약 5억 700만 주이며, 주가는 25달러 수준에서 거래되고 있어 시가총액은 127억 달러입니다. 순부채는 8억 3,500만 달러로, 총 기업가치(EV)는 135억 달러입니다. 오늘 컨퍼런스에서 드래프트킹스가 특히 흥미로운 이유는, 하루 종일 저희가 논의해 온 여러 테마—라이브 스포츠, 소비자 참여, 기술, 그리고 변화하는 경쟁 구도—의 교차점에 정확히 자리하고 있기 때문입니다. 앨런, 오늘 함께해 주셔서 감사합니다.

Alan EllingsonCFO0:44

초대해 주셔서 감사합니다.

Moderator0:46

큰 틀에서 시작해 보겠습니다. 드래프트킹스는 지난 몇 년간 엄청난 성장을 이뤄 왔습니다. 2020년의 대규모 SPAC 붐을 통해 상장하셨죠. 그 이후 회사의 진화 과정을 어떻게 돌아보시며, 현재 주식에 대한 투자 논리는 어떻게 보십니까?

Alan EllingsonCFO0:58

네. 저희는 지난, 그러니까 최근 몇 년뿐 아니라 그보다 훨씬 더 긴 기간 동안 놀라운 성장을 이뤄 왔습니다. 2020년에 상장했지만, 드래프트킹스의 시작은 실제로 2012년 판타지 시대에서 출발했습니다. 10년이 훌쩍 넘는 기간 동안 성장하고 확장해 온 경험이 있습니다. 2020년 당시 우리가 오늘의 모습을 어떻게 예상했는지 되돌아보면, 당시에는 총주소시장(TAM)을 200억 달러로 보고 그 수준까지 진화해 갈 것으로 생각했습니다. 하지만 가장 최근 투자자 설명회(Investor Day)에서는 TAM을 확대해 제시했습니다. 현재는 550억~800억 달러로 보고 있으며, 예측 시장으로의 일부 확장과 맞물려 더욱 흥미로워지고 있습니다. 저희가 공격적으로 성장하고 있을 뿐만 아니라 시장 자체도 공격적으로 성장하고 있고, 저희 역량 덕분에 그 성장의 의미 있는 몫을 확보할 수 있었다는 점에 만족하고 있습니다.

Moderator1:38

맞습니다. 핵심 사업 관점에서 보면, PASPA가 폐지된 지 이제 거의 8년이 됐습니다. 뉴저지나 펜실베이니아처럼 성숙한 주(state)에서는 단기에서 중기까지의 유기적 성장 전망을 어떻게 보십니까? 그 향후 성장 가운데, 단순히 신규 고객을 확보하는 것 대비 기존 고객의 참여도를 더 깊게 만드는 데서 나오는 비중은 어느 정도인가요?

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