아틀라시언 26년 4분기 어닝콜

Atlassian의 2026 회계연도 4분기 실적 발표 콜에 오신 것을 환영합니다. 오늘 함께해 주셔서 감사합니다. 오늘 저와 함께 Atlassian의 CEO 겸 공동 창업자인 Mike Cannon-Brookes와 최고재무책임자(CFO) James Chuong가 참석해 있습니다. 오늘 앞서 2026 회계연도 4분기 재무 실적과 관련 코멘터리를 담은 주주 서한과 보도자료를 공개했습니다. 주주 서한은 당사 웹사이트의 투자자 관계(IR) 섹션에서 확인하실 수 있으며, 해당 섹션에서 실적 보도자료와 보충 투자자 데이터 시트 등 기타 실적 관련 자료도 함께 확인하실 수 있습니다. 항상 그렇듯이, 주주 서한에는 해당 분기에 대한 경영진의 인사이트와 코멘터리가 포함되어 있습니다. 오늘 콜에서는 간단한 오프닝 말씀을 드린 뒤, 질의응답(Q&A)에 시간을 집중하겠습니다. 본 콜에는 미래예측진술이 포함됩니다. 미래예측진술에는 알려진 및 알려지지 않은 위험, 불확실성 및 가정이 수반됩니다.

이러한 위험 또는 불확실성이 현실화되거나, 가정 중 일부가 부정확한 것으로 판명될 경우, 당사가 제시하거나 암시한 미래예측진술의 결과와 실제 결과는 중대하게 달라질 수 있습니다. 미래예측진술을 향후 사건에 대한 예측으로 의존해서는 안 됩니다. 미래예측진술은 해당 진술이 이루어진 시점 기준으로 경영진의 믿음과 가정만을 반영합니다. 당사는 이러한 진술이 변경되거나 더 이상 최신이 아니게 되더라도 이를 업데이트하거나 수정할 의무를 부담하지 않습니다. 당사의 사업 성과 및 재무 실적에 영향을 미칠 수 있는 이들 및 기타 요인에 관한 추가 정보는 당사가 수시로 미국 증권거래위원회(SEC)에 제출하는 공시 서류에 포함되어 있으며, 가장 최근에 제출한 연차 및 분기 보고서의 ‘위험 요인(Risk Factors)’ 섹션을 포함합니다. 또한 오늘 콜에서는 비GAAP 재무 지표에 대해서도 논의하겠습니다.

이러한 비GAAP 재무 지표는 GAAP에 따라 작성된 재무성과 지표에 추가로 제공되는 것이며, 이를 대체하거나 그보다 우월한 지표가 아닙니다. GAAP과 비GAAP 재무 지표 간 조정표는 당사 웹사이트의 투자자 관계(IR) 섹션에 게시된 주주 서한, 실적 보도자료 및 투자자 데이터 시트에서 확인하실 수 있습니다. 가능한 한 많은 분들께서 질의응답에 참여하실 수 있도록 하겠습니다. 통화에 함께하신 다른 분들을 배려하는 차원에서, 질문은 한 번에 하나씩 받겠습니다. 그럼 이제 마이크에게 오프닝 말씀을 부탁드리겠습니다.

오늘 함께해 주셔서 감사합니다. 이미 주주 서한에서 읽으셨겠지만, 4분기 역시 매우 뛰어난 분기였으며 아틀라시안의 놀라운 회계연도를 훌륭하게 마무리했습니다. 총매출은 28% 증가해 18억 달러를 기록했습니다. 클라우드 매출은 성장세가 다시 가속화되면서 12억 달러로 급증했으며, 전년 대비 31% 증가했습니다. RPO(잔여 수행의무)는 전년 대비 44% 증가해 48억 달러를 기록했고, GAAP 기준 영업이익률은 12%를 달성했습니다. 엔터프라이즈, 업무 시스템(system of work), AI 등 모든 전략적 우선순위 전반에서 성과를 내는 동시에, 지속 가능하고 수익성 있는 성장을 추진하고 있습니다. 엔터프라이즈 부문에서는 100만 달러 규모, 300만 달러 규모, 500만 달러 규모 딜에서 모두 사상 최고 분기 실적을 기록했습니다. 300만 달러 ARR 고객은 전년 대비 50% 이상 증가했고, 500만 달러 ARR 고객은 전년 대비 70% 이상 증가했습니다.

아틀라시안의 업무 시스템 측면에서, Google Cloud와 같은 선도적 엔터프라이즈들은 저희 플랫폼을 활용해 팀 협업 방식을 뒷받침하고 있습니다. AI 부문에서는 현재 Rovo가 포춘 500 기업의 80% 이상에서 사용되고 있습니다. Rovo 지원 액션은 전 분기 대비 50% 증가했으며, Rovo 도입 고객(즉, Rovo를 사용하는 고객)의 ARR은 비도입 고객보다 두 배가 넘는 속도로 계속 증가하고 있습니다. AI가 아틀라시안에 어떤 변화를 가져오고 있는지 생각해 보면, 결과가 모든 것을 말해줍니다. 고객들은 워크플로에 직접 내장된 AI를 통해 실질적인 가치를 얻고 있고, 이는 당사 비즈니스의 직접적인 성장으로 이어지고 있습니다. 제공되는 가치 덕분에 고객들은 아틀라시안 플랫폼에 더 깊이 커밋하고 있습니다. 더 긴 고객 계약 기간, 더 큰 딜, 더 강한 시트(Seat) 확장, 훌륭한 크로스셀 모멘텀, 그리고 더 높은 NRR을 확인하고 있습니다.

지난 분기에는 Team '26에서 Nvidia와 ResMed 같은 고객들을, Teamwork Graph를 활용해 AI 시대에 아틀라시안 플랫폼을 업무에 적용하여 비즈니스를 성장시키고 있는 사례로 선정해 소개했습니다. 이러한 고객들과 그 밖의 많은 고객들이 아틀라시안에서 큰 가치를 얻는 이유는 핵심적인 구조적 강점에 있는데, 그 강점은 바로 ‘컨텍스트’입니다. 모델은 앞으로도 계속 개선될 것이고, 조직들은 그 지능을 토큰 단위로 ‘고용’하게 될 것이라고 저희는 보고 있습니다. 하지만 컨텍스트, 즉 조직 내부의 지식과 경험, 그리고 기억은 조직이 구축하기가 훨씬 더 어렵고, 돈을 주고 고용할 수 있는 것이 아닙니다. Teamwork Graph를 통해 저희는 25년에 걸친 업무 관련 심층 데이터를 보유하고 있습니다. 이를 바탕으로 엔터프라이즈 지식에 존재하는 것들 가운데 최고 수준의 컨텍스트 그래프 중 하나를 구축할 수 있었고, 현재 2,000억 개가 넘는 객체와 연결로 확장되어 있습니다.

Teamwork Graph에 기반한 에이전트를 사용할 경우, 조직은 토큰 소비를 48% 줄이면서도 최대 44% 더 정확한 답변을 확인할 수 있습니다. 요약하면, 고객이 AI로부터 더 저렴하고, 더 좋고, 더 빠른 결과를 얻을 수 있게 해줍니다. 컨텍스트는 명확하게 누적적으로 강화되는 차별화 요소입니다. 이와 관련해서는 투자자용 Loom에서 더 자세히 말씀드렸습니다. 주주서한에서 보셨듯이, 저희는 탄탄한 기반을 바탕으로 장기 전략을 잘 실행하고 있으며, 이러한 흐름이 매 분기 강력한 실적으로 나타나고 있습니다. 아틀라시안의 최고의 순간은 진정으로 아직 오지 않았습니다. 그럼 이제 Q&A를 위해 진행자에게 넘기겠습니다. 지금부터 질의응답을 시작하겠습니다.

감사합니다. 질문 주셔서 감사합니다, 아담.

커버리지 시작을 환영합니다. 먼저, 이번 분기 ARR 성장과 구독 ARR이 전년 대비 23% 성장하며 견조한 모습을 보인 점을 매우 고무적으로 보고 있습니다. 가이던스와 관련해서는, 사업에서 확인되는 모멘텀과 고객으로부터 받는 수요 신호를 거시 환경, 재정정책, 지정학적 여건을 전망할 때의 불확실성과 균형 있게 반영하면서, 신중하고 보수적인 접근을 계속 유지하겠습니다. 말씀하신 대로, 이번이 처음으로 회계연도 전체에 대한 ARR 가이던스를 제시하는 것입니다. 또한 아직 회계연도 초반이기도 해서 2027 회계연도 하반기에는 조금 더 보수적으로 접근하고 있습니다.

또 하나 짚어드리면, 2026 회계연도의 ARR 전년 대비 성장률은 2025년 11월 말 DX 인수 영향으로 약 1%포인트 정도의 수혜가 있었습니다. 그 시점이 저희 회계연도 2분기입니다. 2026 회계연도 하반기에 나타났던 견조한 가속과 함께, 그 DX 인수 효과는 이제 기저에서 빠지게 됩니다. 물론, 눈앞에 있는 기회를 본격적으로 열어가면서 엔터프라이즈 GTM(시장 공략) 세일즈 실행도 계속 확장해 나가겠습니다. 전반적으로 현재 사업의 상태에 대해 매우 긍정적으로 보고 있습니다. 직전 분기에는 RPO가 전년 대비 44% 증가했고, NRR도 120%를 상회했습니다. 여기서는 가이던스에 대해 균형 잡히고 보수적인 접근을 취하고 있습니다.