플라워스 푸드 26년 2분기 어닝콜

안녕하세요, 여러분. 저는 J.T.입니다. 리크, 재무 및 투자자 관계 담당 수석 부사장입니다. 플라워스 푸즈 2026년 2분기 실적에 대한 사전 녹음된 설명회에 오신 것을 환영합니다. 라이브 질의응답 세션은 8월 21일 금요일 동부 시간 오전 8시 30분에 진행될 예정입니다. 라이브 콜에 대한 자세한 내용과 함께 실적 발표, 이 녹음된 발언의 원고, 관련 슬라이드 자료는 flowersfoods.com의 투자자 섹션에 게시되어 있습니다. 시작에 앞서, 여기서 제공되는 정보에는 회사 실적에 관한 미래 예측성 발언이 포함될 수 있음을 유념해 주시기 바랍니다. 이러한 발언이 합리적이라고 믿고 있으나, 실제 결과는 위험과 불확실성으로 인해 크게 달라질 수 있습니다. 이 발언 외에도 플라워스 푸즈 사업과 관련된 중요한 요소들은 SEC 제출 자료에 상세히 기재되어 있습니다. 오늘 발언을 제공하는 분들은 라이얼스 맥멀리언 회장 겸 CEO와 D. 앤서니 스카글리오네 CFO입니다. 라이얼스, 말씀을 넘기겠습니다.

감사합니다, J.T. 그리고 오늘 참석해 주신 모든 분들께 감사드립니다. 2분기 실적은 가정 예산 압박, 소비자 구매 행태 변화, 지속되는 경쟁 환경 등으로 인해 신선 포장 빵 부문 전반에 걸친 어려움이 계속되고 있음을 반영합니다. 이러한 역풍이 지속될 것으로 예상했지만, 분기 중 그 속도와 강도가 심화되어 포트폴리오 대부분에서 수요가 약화되고 기대에 못 미치는 실적을 초래했습니다. 압박은 몇 가지 명확한 영역에 집중되었습니다. 가계 예산에 대한 지속적인 부담이 가격 민감도 증가와 하향 구매 활동을 촉진했습니다. 동시에 소비자 구매는 우리가 아직 규모를 키우고 있는 포맷, 패키지 크기, 제품 속성 전반에 걸쳐 변화했습니다. 이러한 변화는 일관된 프로모션 강도와 가격 및 제품 구성에서의 치열한 경쟁으로 더욱 복합화되었습니다. 이 모든 요인이 함께 볼륨에 압박을 가해 매출이 4% 감소하는 결과를 낳았습니다.

이러한 상황을 배경으로, 우리는 이미 진행 중인 사업 강화 이니셔티브를 가속화하고 있습니다. 분기 중 얻은 인사이트와 종합 검토를 통해 우선순위가 명확해졌으며, 경쟁력 강화, 실행력 개선, 혁신 추진, 가장 가치 있는 기회에 집중하는 데 속도를 내고 있습니다. 경제 환경의 지속적인 변동성을 인식하여, 이러한 인사이트를 바탕으로 성과를 안정화하고 개선하기 위한 집중적인 조치들이 실행되고 있습니다. 중요하게도, 이러한 노력들이 이미 가시적인 상업적 모멘텀을 창출하고 있음을 확인하고 있습니다. 최근 진전 사항으로는 신규 사업 수주, 신규 시장 진출, 그리고 외식 및 케이크 카테고리에서의 주요 수주가 포함되며, 이러한 기회들이 완전히 확대됨에 따라 매출에 의미 있는 기여를 할 것으로 기대하고 있습니다. 카테고리 리더십을 구축하기 위해, 소비자 선호에 더 잘 부합하는 확장된 하프 로프 제품과 새로운 사워도우 품종을 포함한 혁신을 가속화하고 있습니다.

기술을 활용한 매장 내 실행력을 강화하고 있으며, 프로모션 효과를 개선하기 위한 AI 적용 가능성을 평가하고, 경쟁력 강화와 수익성 있는 성장을 지원하기 위해 가격 구조를 선별적으로 조정하고 있습니다. 또한, 현재 초기 단계에 있지만 고객과 소비자로부터 긍정적인 반응을 얻고 있는 네이처스 오운 리론칭을 포함해 선도 브랜드에 대한 투자를 계속하고 있습니다. 이제 브랜드 포트폴리오와 주요 카테고리 전반에서 진행 중인 조치들에 대해 말씀드리겠습니다. 우리의 전략적 초점은 여전히 선도 브랜드 강화와 변화하는 소비자 요구에 부응하는 혁신에 대한 투자에 맞춰져 있습니다. 분기 동안 포트폴리오 대부분이 압박을 받았지만, 프리미엄 및 스페셜티 로프, 번과 롤, 아침식사, 케이크, 그리고 건강 지향 스낵 분야에서 밝은 성과를 보았습니다. 이들 분야는 달러와 단위 모두에서 부진했던 로프 부문의 지속적인 약세를 일부 상쇄하는 데 기여했습니다.

전통적인 로프 내에서는 가계 예산의 제약과 경쟁 심화로 인해 다운트레이드 현상이 증가하고 전반적인 수요가 감소하면서 카테고리 트렌드가 계속 압박을 받았습니다. 동시에 소비자들은 더 작은 크기의 로프와 차별화된 제품으로 계속 이동하고 있으며, 이 분야는 아직 규모를 확장 중입니다. 이러한 역학과 소비 감소가 이번 분기 네이처스 오운과 원더 카테고리 수준의 성과에 영향을 미쳤습니다. 그러나 주요 긍정적 요소는 네이처스 오운 퍼펙틀리 크래프티드로, 매출이 8% 이상 증가하며 달러와 단위 점유율 모두에서 성장했습니다. 이는 사워도우와 이탈리안 허브를 활용한 혁신이 프랜차이즈를 확장하고 추가 성장을 견인하는 데 가치를 지닌다는 점을 보여줍니다. 이러한 배경에서 우리는 입지를 강화하기 위한 집중적인 조치를 취하고 있습니다. 네이처스 오운의 리론칭은 그 과정에서 중요한 단계입니다.

지난 분기에 말씀드렸듯이, 이는 10년이 넘는 기간 동안 우리 주력 브랜드의 첫 번째 대규모 출시입니다. 소비자 인지도를 구축하고 사업 전반에 걸쳐 효과를 내는 데 시간이 걸릴 것으로 예상하지만, 우리는 이 리론칭이 앞으로 나아가는 데 있어 입지를 강화할 것이라고 믿습니다. 고객들로부터 초기 피드백은 매우 긍정적이며, 브랜드의 건강 지향 포지셔닝, 적고 단순한 성분, 전국 규모의 비유전자변형 프로젝트 인증 제품에 대한 반응에 고무되고 있습니다. 리론칭은 초기 단계에 있으며, 매출이 탄력을 받는 동안 인지도 구축, 진열 확보, 선반 커뮤니케이션 개선, 구매 전 과정에서 브랜드 지원에 집중하고 있습니다. 우리 대변인 존 시나를 포함한 마케팅 캠페인은 소비자 참여를 강화하고 긍정적인 소셜 미디어 반응을 이끌어내기 시작했습니다.

또한 Yuka 앱과 같은 제3자 영양 및 제품 평가 플랫폼에서 좋은 점수를 받는 등 네이처스 오운의 성분과 건강 인식에 대해서도 고무적인 반응을 보고 있습니다. 리론칭이 아직 초기 단계이지만, 인지도가 높아지고 실행력이 강화됨에 따라 더 큰 안정성과 개선된 성과를 지원할 것으로 기대합니다. 네이처스 오운은 규모, 신뢰도, 차별화된 포지셔닝을 바탕으로 시장 점유율을 회복하고 카테고리 리더십을 확장할 수 있는 강력한 플랫폼을 제공합니다. 작은 팩 사이즈, 특히 소형 및 반쪽 크기 빵에서도 의미 있는 기회가 있다고 보고 있으며, 이 분야에서 의미 있는 규모를 구축할 수 있는 위치에 있습니다. 소비자 선호가 점점 더 분량 조절, 경제성, 폐기물 감소 쪽으로 이동하고 있어 이 부분에서 실행력을 개선할 명확한 기회가 확인됩니다. 소형 및 반쪽 크기 빵에서의 입지 확대는 성과 개선과 소비자 수요 변화에 포트폴리오를 더 잘 맞추기 위한 중요한 계획의 일부가 될 것입니다.

샌드위치용 빵과 롤 부문에서 네이처스 오운 브랜드가 매우 좋은 성과를 냈습니다. 네이처스 오운은 이번 분기에 달러 점유율 30베이시스 포인트, 단위 점유율 20베이시스 포인트를 확보했습니다. 달러 점유율이 단위 점유율보다 더 많이 성장했다는 점은 세그먼트 내에서 브랜드의 프리미엄 포지셔닝과 가격 정책에 대한 소비자 수용이 계속되고 있음을 보여줍니다. 네이처스 오운 퍼펙틀리 크래프티드는 주요 성장 동력으로서 매출을 늘리고 이번 분기에 단위 점유율 20베이시스 포인트를 확보하며 카테고리 전반의 성과 압박을 일부 상쇄하는 데 기여했습니다. 7월 4일 휴일 기간 동안 단위 점유율을 유지하고 달러 점유율을 성장시키며 이 중요한 계절적 시기를 잘 활용했습니다. 이는 적절한 머천다이징, 진열 활동, 고객 실행 지원이 있을 때 우리 주력 브랜드가 소비자와 계속 공감대를 형성한다는 믿음을 강화합니다.

유기농 부문에서는 데이브스 킬러 브레드가 이번 분기에 단위 및 달러 점유율 모두에서 압박을 받았습니다. 예정된 마케팅 투자를 축소하면서 소비가 감소했고, 소비자 선호 변화, 경쟁 심화, 가격 민감도 상승이 추가적인 압박 요인이 되었습니다. DKB는 여전히 유기농 세그먼트 리더이며, 차별화된 브랜드 자산, 유기농 포지셔닝, 강한 소비자 충성도를 바탕으로 상당한 성장 잠재력을 계속 보고 있습니다. 이 기회를 포착하기 위해 DKB의 건강 지향 특성에 대한 인지도를 높이기 위한 메시지를 다듬고, 혁신, 유통 확대, 광고를 통해 브랜드를 지원하고 있습니다. 글루텐 프리 부문 선도 브랜드인 캐니언 베이크하우스는 단위 및 달러 점유율 모두를 확보하며 더 건강한 포트폴리오 내에서 브랜드의 중요한 역할을 입증했습니다. 네이처스 오운 키토는 달러 점유율을 확보하며, 소비자들이 특정 식이 및 기능적 요구를 지원하는 제품을 계속 찾고 있음을 보여주며 카테고리 내 강세를 입증했습니다.

광범위한 카테고리 압박에도 불구하고, 유기농, 글루텐 프리 및 기타 차별화된 제품군에서의 당사의 리더십은 여전히 매우 중요하며 변화하는 소비자 요구를 충족할 수 있는 강력한 기반을 제공합니다. 아침 식사 부문에서는 전체 점유율이 다소 하락했지만, 일부 영역에서는 고무적인 모멘텀을 확인했습니다. 원더는 단위 및 달러 점유율 모두에서 20 베이시스 포인트 상승했으며, 유통 확대가 전년 대비 단위와 달러 모두 거의 100% 성장을 견인하는 데 기여했습니다. 이러한 강세는 DKB의 부진한 실적으로 상쇄되었습니다. 그럼에도 불구하고, 우리는 계속해서 아침 식사를 유통 확대, 타깃 혁신, 실행력 향상에 힘입은 매력적인 장기 성장 기회로 보고 있습니다. 이 부문에서 당사 브랜드들의 상대적 성과는 가격대별로 다양화된 포트폴리오를 보유하는 가치도 강조하며, 소비자 선호와 지출 패턴 변화에 따라 여러 방식으로 참여할 수 있게 합니다.

케이크 부문에서는 원더 브랜드 제품들의 또 한 번의 강력한 분기 실적에 힘입어 카테고리 내 점유율을 대체로 유지했습니다. 원더 케이크는 단위 점유율 60 베이시스 포인트 상승과 달러 점유율 증가를 기록하며 브랜드의 강한 소비자 관련성과 케이크 사업이 광범위한 포트폴리오 내에서 중요한 역할을 할 수 있음을 보여주었습니다. 원더의 지속적인 모멘텀은 이 카테고리에서 성장할 수 있는 강력한 기반을 제공합니다. 더 건강한 스낵 부문으로 눈을 돌리면, 심플 밀즈와 데이브스 킬러 브레드가 중심이 된 당사 플랫폼에 계속해서 고무되고 있으며, 차별화된 제품들이 소비자 수요를 충족하는 데 좋은 위치에 있습니다. 심플 밀즈는 포트폴리오 전반에 걸친 광범위한 모멘텀, 강한 소비자 수요, 올해 혁신 출시 제품에 대한 긍정적인 초기 반응에 힘입어 분기 동안 견고한 성장을 기록했습니다.

소매 판매는 쿠키와 크래커의 강세에 힘입어 13% 증가하며 브랜드의 탄력성과 매력을 재확인했습니다. 쿠키는 분기 동안 39%, 크래커는 8% 성장하며 각각의 카테고리보다 높은 성장률을 기록했습니다. 이러한 성과는 유통 확대, 전자상거래 실적, 식품 및 대형마트 채널의 핵심 제품 강한 판매 속도의 결합에 의해 견인되었습니다. 최근 혁신 출시 제품들은 유통 목표를 초과 달성하며 유망한 초기 결과를 내고 있어, 심플 밀즈의 성장이 2026년 말까지 가속화될 것이라는 당사의 확신을 강화하고 있습니다. 간단히 말씀드리면, 우리는 심플 밀즈의 강력한 실적에 만족하며 브랜드의 장기 성장 기회에 대해 계속 확신하고 있습니다. DKB 바와 미니 바이트 제품들은 분기 동안 강한 소비자 관심을 계속해서 이끌어내고 있습니다. 우리는 제품 가용성과 서비스 수준을 개선하여 수요를 더 잘 충족시키고 연말까지 성장을 지원하기 위해 노력하고 있습니다.

전망을 말씀드리면, 상반기 실적과 카테고리 환경을 고려하여 연간 가이던스를 보다 보수적인 전망으로 업데이트하고 있습니다. 동시에, 포괄적인 검토를 통해 시장 동향, 포트폴리오 기회, 성과 개선을 위한 필요한 조치에 대해 더 명확한 관점을 얻고 있습니다. 우리는 경쟁력을 강화하고 실행력을 높이며 비용을 절감하고, 장기적으로 가장 큰 가치를 창출할 수 있는 기회에 자원을 더 잘 배분하기 위해 목표를 명확히 한 조치를 취하고 있습니다. 이러한 우선순위에 부합하여, 효율성을 개선하고 비용 기반을 줄이며 운영 구조를 고객 요구와 현재 시장 현실에 더 잘 맞추기 위한 추가 비용 절감 조치를 실행하고 있습니다. 어려운 결정이지만, 이러한 조치들이 더 민첩한 조직을 만들고 시간이 지남에 따라 플라워스의 수익성 있는 성장을 위한 더 나은 위치를 마련할 것으로 기대합니다.

이제 재무 책임자인 D. 앤서니 스카글리오네에게 추가 세부사항과 재무 실적 검토를 넘기겠습니다. 감사합니다, 라이얼스, 그리고 여러분 모두 좋은 아침입니다.