비욘드 에어 Life Sciences Virtual Investor Forum
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- Beyond Air는 질산화물(일산화질소)을 이용한 의료용 가스를 생산하는 회사로, 기존의 탱크 방식과 달리 실내 공기에서 직접 질산화물을 생성하는 독특한 시스템을 보유하고 있다.
- 미국 내 시장 규모는 약 3억 5천만 달러, 전 세계적으로는 7억 달러이며, 향후 5년 내 10억 달러 이상으로 성장할 것으로 예상된다.
- 회사는 FDA 및 유럽 CE 인증을 받은 1세대 시스템과 더 작고 이동성이 강화된 2세대 시스템을 보유하고 있으며, 2세대 시스템은 응급차, 헬리콥터, 비행기 등 운송 수단에서 사용 가능하도록 설계되었다.
- 최근 분기 매출은 전년 대비 105% 성장했으며, 2세대 시스템의 FDA 승인을 올해 말까지 기대하고 있다.
- 질산화물은 주로 신생아 저산소성 호흡부전증과 심장 수술 후 우심실 기능장애 치료에 사용되며, 회사는 월 사용료 및 자본 장비 판매 두 가지 모델을 제공한다.
- 국제 시장에서는 21개 파트너와 40개국에 진출해 있으며, 향후 1~2년 내에 매출 발생 국가 수가 증가할 것으로 전망한다.
- Beyond Air는 또한 고농도 질산화물을 이용한 항감염 치료 및 암, 신경계 질환(자폐증 등) 치료 연구도 진행 중이다.
STOCKNOW 인사이트
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스크립트
첫 5개 문단을 발언자별로 확인할 수 있습니다.
안녕하십니까. 라이프사이언스 투자자 포럼에 오신 것을 환영합니다. OTC 마켓과 공동 주최사인 잭스 스몰캡 리서치를 대표하여, 오늘 다음 발표인 비욘드 에어에 함께해 주셔서 매우 기쁘게 생각합니다. 발표자에게 질문이 있으시면 슬라이드 왼쪽의 입력창에 제출해 주시기 바랍니다. 또한 ‘미팅 예약(Book a Meeting)’을 클릭하시면 기업의 1:1 미팅 가능 여부를 확인하실 수 있습니다. 이제 나스닥에서 티커 XAIR로 거래되는 비욘드 에어의 최고경영자(CEO) 스티브 리시를 기쁘게 모시겠습니다. 환영합니다, 스티브. 정말 감사합니다, 그렉.
소개해 주셔서 진심으로 감사드립니다. 바로 발표를 시작하겠습니다. 다들 아시다시피, 미래전망진술에 관한 내용입니다. 저희는 산화질소를 기반으로 한 회사입니다. 산화질소는 폐혈관 확장제로 사용되는 의료용 가스로, 혈관을 확장시키는 역할을 합니다. 폐에 특이적으로 작용하며, 여기에서 저희 장비 사진을 보실 수 있습니다. 저희 장비의 특별한 점은 주변 공기에서 산화질소 가스를 생성한다는 것입니다. 전 세계 어느 다른 시스템도 저희 시스템이 하는 일을 할 수 없습니다. 저희는 인공호흡기의 필요에 맞춰 실내 공기에서 산화질소를 일관되게 생성합니다. 현재 산화질소로 치료받는 환자들은 모두 인공호흡기를 사용하고 있기 때문에, 이는 중환자 치료 영역입니다. 시장은 이미 존재합니다. 다른 업체들은 실린더, 즉 가스 탱크를 사용합니다.
이 시장은 미국에서 약 3억5천만 달러, 전 세계적으로 약 7억 달러 규모이며, 향후 5년 이상 동안 10억 달러를 훨씬 상회하는 수준으로 성장할 것으로 예상합니다. 다시 말씀드리면, 실내 공기에서 생성한다는 점 외에도 저희 시스템은 병원 측의 비용과 복잡성을 줄여줍니다. 직원과 환자 모두에게 더 안전한 환경을 제공하고, 설치가 훨씬 간단하며, 환경 지속가능성 측면에서도 경쟁사 대비 월등합니다. 다음은 저희 현금 보유 현황의 간단한 스냅샷입니다. 12월 31일 기준 프로포마 기준으로 현금은 2,230만 달러이고, 부채는 2,200만 달러입니다.
그 부채의 상당 부분은 합성 로열티(synthetic royalty)라서 회계상 부채로 분류되어 있지만, 실질적인 의미의 진짜 부채는 아니므로 저희 부채는 그 수치의 절반 정도, 혹은 그보다 조금 적을 것으로 봅니다. 저희 LungFit 시스템은 2040년까지 만료되는 특허를 보유하고 있으며, 계류 중인 특허가 승인되면 2044년까지 보호기간을 연장할 수도 있습니다. 이것이 시장입니다. 왼쪽을 보시면, 기존 플레이어들입니다. 거기 첫 세 가지는 일산화질소 가스가 채워진 대형 실린더입니다. 이는 거의 전부가 질소이고 일산화질소는 소량만 들어가 있는데, 질소가 운반가스 역할을 하기 때문입니다. 보시다시피 부피가 크고 무겁지만, 일산화질소를 공급하기는 하므로 목적은 달성합니다. 미니 실린더를 출시한 경쟁사도 있습니다.
다만 실린더 문제를 근본적으로 해결하는 것은 아닙니다. 실린더 크기만 작아졌을 뿐, 수량은 4배가 됩니다. 즉, 미니 실린더 4개가 사실상 큰 실린더 1개와 같습니다. 실린더를 쓰지 않는 업체도 있습니다. 이 업체는 대기 중 공기에서 생성하지 않습니다. 독성이 있는 화학물질을 사용해 그 독성 물질을 또 다른 독성 물질로 전환한 뒤, 최종적으로 일산화질소로 만들어 환자에게 전달합니다. 이 특정 경쟁사의 경우 카트에 기계가 두 대 올라가 있는 것을 확인하실 수 있습니다. 다른 모든 경쟁사는 백업 시스템이 내장되어 있습니다. 하지만 이 경쟁사는 시스템이 두 개 필요합니다. 다시 말씀드리지만, 일산화질소는 어디서나 일산화질소입니다. 여기서 얻는 핵심 가치는 편의성, 안전성, 비용, 병원 내 공간 절감이며, 비용 절감은 단지 금액(달러)만이 아니라 의료진의 시간까지 절약해 준다는 점입니다. 저희 시스템을 보실 수 있습니다.
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