액손 엔터프라이즈 46th Annual William Blair Growth Stock Conference

여러분, 좋은 아침입니다. 슬라이드는 빠르게 짚고 넘어가고, 곧바로 Q&A를 열겠습니다. 물론, 여러분도 잘 아시겠지만 세이프 하버 성명입니다. 저희 회사 Axon에 대해 간단히 말씀드리면, 1993년에 처음에는 TASER 회사로 설립되었습니다. 현재 공공안전 분야에서 사용하는 TASER를 저희가 만들었습니다. 경찰관들이 허리 벨트에 차고 있는 노란색 TASER가 바로 그것입니다. 한 가지가 또 다른 것으로 이어진 이야기입니다. 본질적으로, 현장에서 TASER가 어떻게 사용되고 있는지에 대해 사람들이 문제를 제기하기 시작했습니다. 그래서 저희는 TASER에 카메라를 달기 시작했습니다. 반응이 좋았습니다. 카메라를 TASER에서 떼어내 경찰관의 몸에 부착했습니다.

그것도 역시 반응이 좋았습니다. 다만 실제로는 더 큰 해결 과제가 생겼는데, 바디캠에서 쏟아져 나오는 모든 데이터와 이를 어떻게 관리하고, 그 시점 이후의 모든 증거를 어떻게 운영·관리하느냐 하는 문제였습니다. 그 결과 evidence.com이 만들어졌고, 현재는 전 세계에서 가장 큰 경찰 증거 저장소가 되었습니다. 저희는 넷플릭스 라이브러리의 약 50배에 달하는 콘텐츠를 관리하고 있습니다. 저희는 Microsoft Azure의 최대 고객입니다. 궁극적으로 이 사업은 다양한 파생 기회를 많이 만들어냈습니다. 물론 이렇게 방대한 데이터 세트는 AI 시대에 매우 유용합니다. 또 검사와 기타 이해관계자들에게로 이어지는 다양한 후속 워크플로우도 있어, 추가적인 기회를 만들어냅니다. 저희는 이를 둘러싼 추가 센서 네트워크도 구축해 왔습니다.

드론, 차량 내 비디오 카메라, 고정형 카메라 등 모든 센서가 Axon Evidence로 데이터를 공급하고, 그 데이터가 오늘날 경찰이 의존하는 많은 워크플로우를 구동하고 있습니다. 저희가 고객으로 모시는 대상이 누구인지 생각해 보면, 핵심 시장은 미국의 주정부 및 지방정부입니다. 즉, 모든 시·타운과 주 경찰 기관을 의미합니다. 연방정부 사업도 규모가 큽니다. 그쪽에서는 국토안보부(DHS, Department of Homeland Security)와 연방 민간 고객에 대해 더 많이 이야기합니다. 국방부(DOD, Department of Defense) 쪽은 그만큼 비중이 크지 않습니다. 그쪽은 사양에 맞춰 개발되는 유형의 제품들이 많아서, 저희는 표준 제품(오프더셸프) 공급업체에 더 가깝습니다. 저희에게는 연방 법집행기관이 훨씬 더 적합한 시장이라고 생각합니다. 해외에서는 이 사업이 크게 성장했습니다. 작년은 이 부문에서 처음으로 예약(수주) 금액이 10억 달러를 넘어선 해였습니다. 좋은 흐름으로 계속 성장하고 있습니다. 엔터프라이즈.