필립스 반 휴센 Goldman Sachs Global Consumer and Retail Conference

네, 감사합니다. 저희는 브랜드를 구축하는 사업을 하고 있으며, 전 세계적으로 사랑받는 두 개의 상징적인 브랜드인 캘빈 클라인과 타미 힐피거를 책임지고 있습니다. 가을 캠페인으로 시작한 이번 시즌을 30초씩 두 개의 영상으로 소개하는 것보다 더 좋은 시작은 없을 것입니다. 나중에 자세히 말씀드리겠지만, 이 캠페인은 단순한 캠페인이 아닙니다. 브랜드 방향성과 소비자가 이미 사랑했던 DNA를 연결하고, 이를 현재에 맞게 재해석했으며, 명확한 제품 카테고리와 강력한 인재에 집중한 뒤, 소셜 미디어부터 구매까지 연결되는 과정입니다. 이것이 아마도 가장 좋은 시작 방법이라고 생각합니다.

지난 몇 년간 많은 노력을 기울였기 때문에 가장 자랑스러운 점은 각 브랜드의 방향성이 얼마나 명확해졌고, 그것이 소비자들이 항상 사랑해온 캘빈의 본질, 예를 들어 언더웨어, 데님과 어떻게 연결되는지입니다. 캘빈과 토미 양쪽에서 가장 강하게 나타나는 부분은 전자상거래로의 소비자 유입 증가입니다. 캘빈 클라인을 예로 들면, 지난 몇 년간 우리는 모든 경쟁사 중에서 소셜 미디어 전 플랫폼에서 가장 많은 팔로워와 참여를 이끌어내는 패션 브랜드로 성장시켰습니다. 토미는 소셜 미디어에서 세 번째로 높은 참여도와 가장 큰 도달 범위를 기록하고 있습니다. 이것이 중요한 이유이자 오늘 우리가 기대하는 점은 소셜 미디어 참여가 젊은 소비자, 즉 Z세대와 젊은 밀레니얼 세대 사이에서 강력한 힘을 구축했다는 것입니다.

전자상거래로의 트래픽이 크게 증가하는 것을 확인할 수 있습니다. 우리가 방금 발표한 2분기 실적에서 캘빈은 전자상거래 트래픽이 두 자릿수 증가했고, 토미는 높은 한 자릿수 증가를 기록했습니다. 그리고 이것이 전자상거래에서 중간 한 자릿수 성장으로 이어지며, 거시적 변동이 없는 북미와 아시아태평양 지역에서는 D2C 전반에서 성장을 이루고 있습니다. 가장 흥미로운 점은 지속 가능하고 수익성 있는 성장을 이끌어내기 위해 다양한 구성 요소들이 어떻게 맞춰지고 있는지, 그리고 지금 틱톡이나 인스타그램, 자사 전자상거래 사이트나 주요 파트너의 전자상거래 사이트에서 그 모습을 실제로 확인할 수 있다는 점입니다.

감사합니다, 브룩. 여러분 모두 좋은 아침입니다. 이렇게 짧은 시간에 제 여정의 시작점에서 여러분과 함께할 수 있어 기쁩니다. 저는 확실히 회사에 새로 합류한 사람입니다. 회사에서 근무한 지 14일째이며, 새로운 최고재무책임자(CFO)입니다. 이전 직책은 세포라의 글로벌 최고운영책임자(COO) 겸 최고재무책임자(CFO)였습니다. 저는 세포라에서 오랜 기간 근무해 왔습니다. 제가 이 회사에 끌린 이유는 주로 두 가지입니다. 첫째는 캘빈과 토미라는 두 브랜드의 강력함과 영향력입니다. 저는 항상 매우 강력한 브랜드에서 일해왔고, 이 두 브랜드의 잠재력이 정말 놀랍다고 느낍니다. 둘째이자 저에게 중요한 점은 PVH에서 보는 큰 기회입니다.

제가 보는 기회는 이미 진행 중이고 존재하는 PVH+ 플랜이라는 전략과, 이미 존재하지만 우리가 더욱 강화할 수 있다고 확신하는 엄격하고 강력한 재무 규율, 그리고 운영 우수성을 연결하는 것입니다. 재무 규율과 재무 리더십, 운영 우수성 이 두 분야는 제가 세포라에서 수년간 어느 정도 성공적으로 이끌어온 영역입니다. 세포라 여정에 대해 몇 마디만 말씀드리자면, 세포라에 대해 이야기하려는 것은 아니지만, 우리는 그 사업과 브랜드를 매우 의미 있게 확장시켰습니다. 중요한 것은 회사의 성장을 촉진하고 수익성을 높이기 위해 수익성을 구축했다는 점입니다. 어떻게 했냐고요? 여러 가지 작업 흐름, 총마진 관리, 프로모션 통제, 다양한 경로를 통한 비용 최적화입니다.