라이프웨이 푸드 26년 2분기 어닝콜

감사합니다, 존. 그리고 이번 콜에 참여해 주신 모든 분들께 좋은 아침 인사드립니다. 항상 그렇듯이 라이프웨이 푸즈에 대한 여러분의 관심에 진심으로 감사드립니다. 숫자에 들어가기 전에, 라이프웨이 팀에게 감사의 말씀을 전하고 싶습니다. 올해 지금까지 우리가 이룬 성과는 여러분 모두가 매일 직장에서 보여주시는 규율과 열정 없이는 불가능했을 것입니다. 먼저 주요 내용을 말씀드리겠습니다. 라이프웨이는 회사 역사상 가장 높은 분기 순매출을 기록했습니다. 2분기 순매출은 6,690만 달러로, 지난해 2분기 기록을 24.1% 상회했으며, 불과 3개월 전 세운 이전 분기 기록보다 390만 달러 높았습니다. 이는 27분기 연속 전년 동기 대비 순매출 성장입니다. 주력 제품인 라이프웨이 케피어와 고단백 라이프웨이 파머 치즈의 판매량 증가에 힘입어 거의 7년간 끊임없는 분기 성장세를 이어가고 있습니다.

이번 분기는 복합 성장이라는 더 큰 기록을 연장하는 분기입니다. 라이프웨이는 2022년부터 2025년까지 4년 연속 연간 순매출 최고 기록을 경신하며, 1억 4,160만 달러에서 2억 1,250만 달러로 50% 이상 누적 증가를 이루었습니다. 2026년 상반기 순매출만 해도 1억 2,990만 달러로 전년 동기 대비 29.9% 증가했으며, 2025년 연간 순매출의 약 61%에 해당합니다. 이러한 일관성은 소비자 수요의 견고함, 브랜드의 강점, 그리고 성장 모델의 반복 가능성을 보여준다고 믿습니다. 음용 케피어는 여전히 우리 사업의 핵심 동력입니다. 라이프웨이는 미국 소비자 세대에 케피어를 소개한 브랜드로, 40년 동안 이 시장에서 진정한 케피어의 의미를 정의해왔습니다. 우리의 유산, 독자적인 노하우, 신뢰받는 유통망, 전국적 배포, 그리고 깊은 소비자 인지도는 미국 케피어 시장에서의 리더십을 강화합니다.

우리는 제품 품질, 혁신, 문화적 적합성, 그리고 라이프웨이 브랜드에 대한 투자를 통해 이 위치를 계속 강화할 계획입니다. 파머 치즈 역시 우리의 역사에 깊이 뿌리내리고 있습니다. 이는 새로운 제품 라인이 아닙니다. 40년간의 라이프웨이 유산으로, 이제 훨씬 더 광범위한 대중 시장에 선보이고 있습니다. 라이프웨이를 뒷받침하는 소비자 트렌드는 계속해서 확장되고 있습니다. 단백질, 소화 건강, 기능성 영양에 대한 관심이 주류로 더욱 확산되고 있습니다. 동시에, GLP-1 사용자 인구가 증가하면서 단백질 섭취, 소화 건강, 포만감을 지원할 수 있는 영양 밀도 높은 식품을 찾고 있습니다. 라이프웨이의 포트폴리오는 이러한 요구가 교차하는 지점에 위치해 있습니다: 문화적으로 적합하고, 널리 접근 가능하며, 단백질과 프로바이오틱스를 포함해 소비자가 일상에 쉽게 통합할 수 있는 제품들입니다. 수익성으로 넘어가면, 2분기 총이익률은 19.5%였습니다.

우유 가격 상승이 주요 부담 요인이었으며, 포장용 수지 비용과 중동 분쟁 관련 유류 운송비의 일시적 증가도 영향을 미쳤습니다. 현재 이러한 추가적인 수지 및 운송 비용 압력은 상황이 정상화되면서 완화될 것으로 예상하고 있습니다. 비용 압력이 상당했지만, 이는 소비자 수요의 강점과 라이프웨이의 장기 수익력에 대한 우리의 신뢰를 바꾸지 않습니다. 판매관리비는 순매출의 18.4%로, 작년 17.6%에 비해 증가했으며, 이는 브랜드 구축과 소비자 확보에 대한 지속적인 투자를 반영합니다. 중요하게도, 올해 누적 실적은 영업 레버리지를 보여줍니다. 판매관리비는 순매출 대비 100 베이시스 포인트 감소한 17.8%를 기록한 반면, 상반기 순매출은 거의 30% 증가한 1억 2,990만 달러를 기록했습니다. 이는 우리의 투자가 수요를 창출하고 효율적으로 확장되고 있다는 명확한 증거라고 믿습니다. 2분기 순이익은 10만 달러, 기본 및 희석 주당 1센트였습니다.

우유 인플레이션이 단기 수익성을 압박했지만, 라이프웨이는 기록적인 매출을 달성하면서도 수익성을 유지했고, 장기적인 사업 가치를 확장할 수 있다고 믿는 성장 이니셔티브에 계속 자금을 지원했습니다. 우리는 이전에도 유제품 비용 주기를 관리해왔습니다. 3분기에도 높은 원가가 부담으로 남을 것으로 예상하며, 영향을 완화하기 위해 상업적 및 운영적 수단을 평가하면서 상황을 면밀히 모니터링하고 있습니다. 우리는 브랜드의 장기 건강을 보호하고, 소매 파트너를 지원하며, 성장 투자와 수익성의 균형을 유지하는 데 있어 엄격한 원칙을 지킬 것입니다. 우리의 자신감은 거의 7년에 걸친 분기별 매출 성장 기록에 기반하고 있습니다. 우리는 견고한 재무 기반과 매력적인 카테고리에서의 선도적 위치, 가구 침투율, 유통, 인접 기능성 식품 분야에서 의미 있는 성장 여력을 보유하고 있습니다. 우리의 우선순위는 명확합니다. 새로운 소비자를 확보하고, 매장 내 점유율을 높이며, 판매 속도를 가속화하고, 현재 라이프웨이에 대한 높은 관심을 지속 가능한 반복 구매로 전환하는 것입니다.

이러한 우선순위 실행이 지속 가능한 성장과 장기 주주 가치를 지원할 수 있다고 믿습니다. 국제 케피어의 날과 라이프웨이 40주년 기념 행사는 우리의 소비자 확보 전략이 실제로 어떻게 작동하는지 보여주었습니다. 뉴욕, 시카고, 마이애미, 로스앤젤레스에서 진행된 행사에서는 맞춤 스무디, 시음, 독점 상품, 그리고 유명 인사를 통해 라이프웨이를 소비자에게 직접 선보였습니다. 뉴욕에서 열린 40주년 기념 행사에서는 미국 축구 스타 로즈 라벨이 VIP 시사회에 참석했고, 캔논스가 라이브 공연을 펼쳤습니다. 또한 월드컵 개최 도시에서의 현장 행사와 집에서 시청하는 파티용 레시피를 제공하는 온라인 확장 프로그램을 통해 축제 분위기를 이어갔습니다. 이번 행사의 목적은 단순한 하루 기념행사를 넘어서는 것이었습니다.

카테고리 리더십 40주년을 기념하고, 새로운 소비자에게 라이프웨이를 소개하며, 체험을 유도하고, 문화적 관심을 소매 수요로 전환하는 것입니다. 이 같은 전략은 매일 실행되고 있습니다. 우리의 롤라팔루자 행사부터 5천만 뷰를 기록한 바이럴 냉동 과일과 케피어 아이스크림 해킹까지. 이러한 순간들은 라이프웨이 주변에서 우리가 창출할 수 있는 유기적 소비자 관심의 규모와 문화가 일어나는 곳에서 소비자를 만나는 우리의 능력을 보여줍니다. 우리는 크리에이터와의 관계를 확장하며 수백만 소비자에게 도달하는 콘텐츠를 제작하고, 그 관심을 소매로 유도하고 있습니다. 매장에서는 쇼핑 여정의 영향력 높은 지점에 집중적으로 지출하여 인지도를 체험, 재구매, 그리고 더 강한 판매 속도로 전환하고 있습니다. 또한 이러한 브랜드 모멘텀을 대형마트, 식료품점, 지역 소매점 전반에 걸쳐 측정 가능한 유통 확대 효과로 전환하고 있습니다. 크레아틴, 단백질, 프로바이오틱스를 결합한 기능성 음료 머슬 메이츠는 현재 거의 800개 월마트 매장에서 판매되고 있습니다.

크로거는 이번 달에 머슬 메이츠를 추가했습니다. 해리스 티터는 올여름 머슬 메이츠와 한정판 케피어 제품을 추가했으며, 웨그먼스는 9월에 머슬 메이츠를 도입할 예정입니다. 부시스는 머슬 메이츠 전체 라인업과 라이프웨이 케피어 버터 3종 전부를 추가하고 있습니다. 이러한 성과는 우리의 도달 범위를 넓히고 더 많은 소비자에게 라이프웨이 포트폴리오에 진입할 새로운 이유를 제공합니다. 우리의 기존 제품 라인도 의미 있는 신규 진열 공간을 확보하고 있습니다. 40년간 사랑받아온 라이프웨이의 대표 제품 파머 치즈는 이제 월마트 전국 매장에서 판매되며, 올가을 약 450개 타겟 매장에도 입점하여 이 확립된 라인을 더 넓은 대중 시장에 선보일 예정입니다. 타겟은 현재 라이프웨이 케피어 버터를 취급하고 있습니다. 마이어는 올가을 약 270개 매장에 라이프웨이 케피어 버터를 추가하며, 빅 와이는 이번 달에 이 버터를 도입했습니다.

이 시기는 가을과 연휴 시즌 베이킹, 요리, 엔터테인먼트에 맞춰 소비자들이 라이프웨이 파머 치즈와 케피어 버터를 더 쉽게 접할 수 있게 합니다. 이러한 진열 확대는 우리가 제공하는 기회를 넓히고 주요 소매업체와의 관계를 심화할 수 있는 여러 경로를 제공합니다. 현재 우리의 초점은 체계적인 실행, 재고 보충, 그리고 판매 속도에 맞춰져 있습니다. 또한 동부 해안의 시스코를 통해 새로운 유통 채널을 열고, 식음료 서비스 고객, 대학 캠퍼스 식당, 그리고 뉴욕의 미미스와 더 드럭 스토어, 시카고의 미코노스 그릭 레스토랑 등 빠르게 성장하는 냉동 요거트 브랜드를 지원하고 있습니다. 이는 전통적인 식료품 진열대 밖에서 시도를 유도하고 새로운 소비 상황에서 라이프웨이를 소비자에게 소개한다는 점에서 전략적으로 중요합니다. 우리는 이 확장되는 기회를 지원하기 위해 필요한 생산 능력에 투자하고 있습니다. 와우케샤 시설 확장은 2027년 초 완공을 목표로 순조롭게 진행 중입니다.

완공되면 이 프로젝트는 생산 능력을 크게 늘리고 운영 효율성을 향상시키며, 소매 및 식음료 서비스 전반에 걸친 증가하는 수요에 라이프웨이가 더 유연하게 대응할 수 있게 할 것으로 기대합니다. 이는 우리의 다음 성장 단계에 대한 전략적 투자입니다. 마지막으로, 2분기는 라이프웨이 성장 플랫폼의 강점과 회복력을 모두 보여주었습니다. 우리는 회사 역사상 최고 분기 매출을 기록했고, 27분기 연속 성장세를 이어갔으며, 기존 제품과 혁신 제품 모두의 유통을 확대하고 미래를 지원하기 위한 생산 능력 투자도 진전시켰습니다. 단기적으로 유제품 인플레이션은 실질적인 역풍이지만, 우리는 집중력과 체계적인 관리로 이를 대응하고 있습니다. 동시에 소비자 수요, 브랜드 모멘텀, 소매 기회는 여전히 강력합니다. 미국 최초의 정통 케피어 브랜드로서 라이프웨이는 40년간 신뢰, 전문성, 그리고 규모를 구축하며 우리 카테고리 리더십의 기반을 다져왔습니다.

우리는 그 리더십을 강화하고 성장을 가속화하며 주주들에게 장기적인 가치를 창출할 수 있는 좋은 위치에 있다고 믿습니다. 개인적으로는 이번 여름 업계 리더와 전설들과 함께 스페셜티 푸드 협회 명예의 전당에 헌액된 것을 영광이자 겸허한 마음으로 받아들입니다. 이 인정은 저의 가족, 직원들, 그리고 지난 40년간 라이프웨이를 함께 만들어온 모든 분들에 대한 헌사로 생각합니다. 우리는 소매 파트너, 충성 고객, 그리고 처음으로 라이프웨이를 발견하는 점점 더 많은 소비자들에게 깊이 감사드립니다. 아버지가 회사를 설립한 지 40년이 지난 지금도 우리의 사명은 변함없으며, 최고의 프로바이오틱 식품을 더 많은 사람들이 접할 수 있도록 하는 것입니다. 계속해서 보내주시는 성원에 감사드립니다. 11월에 3분기 실적을 발표할 때 진행 상황을 다시 알려드리기를 기대합니다.