비타 코코 컴퍼니 26년 3분기 어닝콜

말씀하시기 바랍니다. 감사합니다. 비타 코코 컴퍼니의 2026년 3분기 실적 발표 컨퍼런스 콜에 오신 것을 환영합니다.

오늘 통화는 녹음되고 있습니다. 오늘 함께하신 분은 마이크 커번 이사회 의장, 마틴 로퍼 최고경영자, 코리 베이커 최고재무책임자입니다. 현재 모두 회사가 오늘 앞서 발표한 3분기 실적 보도자료를 확인하실 수 있습니다. 해당 자료는 비타 코코 컴퍼니 웹사이트의 투자자 관계 섹션(investors.thevitacococompany.com)에서 확인하실 수 있습니다. 보도자료와 함께 당사의 영업 및 재무 실적을 다룬 프레젠테이션도 제공되며, 이 자료 역시 웹사이트에서 확인하실 수 있습니다. 오늘 통화에서 언급되는 일부 내용에는 1995년 사적증권소송개혁법의 면책 조항이 적용되는 미래예측진술이 포함되어 있습니다.

이러한 미래예측진술은 향후 사건에 대한 경영진의 현재 기대와 신념을 바탕으로 하며, 실제 결과가 해당 진술에 기술된 내용과 중대하게 달라질 수 있는 여러 위험과 불확실성의 영향을 받습니다. 실제 결과가 오늘 발표되는 미래예측진술에 표현되거나 내포된 내용과 중대하게 달라질 수 있는 위험 요인에 대한 자세한 설명은 오늘 발표된 보도자료와 기타 증권거래위원회(SEC) 제출 자료를 참조하시기 바랍니다. 회사는 법률상 요구되는 경우를 제외하고 새로운 정보나 향후 사건 등의 발생 여부와 관계없이 미래예측진술을 공개적으로 갱신하거나 수정할 의무를 지지 않습니다. 오늘 통화에서는 사업 실적을 설명하면서 일부 비일반회계기준(non-GAAP) 재무 지표를 언급하겠습니다.

SEC 제출 자료와 실적 보도자료 및 보충 실적 프레젠테이션에는 이러한 비일반회계기준 재무 지표를 가장 직접적으로 비교 가능한 일반회계기준(GAAP) 지표와 조정한 내역이 포함되어 있으며, 해당 자료 역시 당사 웹사이트에서 확인하실 수 있습니다. 그럼 이제 공동 창업자이자 이사회 의장인 마이크 커번에게 통화를 넘기겠습니다.

감사합니다, 존. 여러분, 좋은 아침입니다. 오늘 함께해 주셔서 감사드리며, 3분기 재무 실적에 대해 말씀드리겠습니다. 주요 시장 전반에서 상반기에 나타난 수요 가속화가 3분기에도 이어지면서, 이번 분기에도 매우 견조한 실적을 거뒀습니다. 무엇보다 고무적인 점은 코코넛워터 카테고리와 비타 코코 브랜드 모두에서 강세가 나타나고 있다는 것입니다. 소비자 수요는 여전히 견조하며, 역동적인 공급 환경이 이어지는 가운데 각 팀이 훌륭하게 실행해 왔습니다. 코코넛워터 카테고리는 매우 건전한 흐름을 이어가고 있으며, 음료 매대에서 가장 빠르게 성장하는 카테고리 중 하나입니다. 소매점 판매 데이터에 따르면, 연초 이후 미국의 카테고리 소매 매출액은 28%, 당사가 조사하는 유럽 시장에서는 66% 증가했습니다.

트릿츠와 같은 코코넛 밀크 기반 제품을 제외한 비타 코코 코코넛워터 역시 연초 이후 소매 매출액 기준으로 미국에서 27%, 당사가 조사하는 유럽 시장에서 54% 성장했습니다. 이러한 실적은 코코넛워터가 아직 대중적인 제품으로 자리 잡는 초기 단계에 있다는 당사의 믿음을 뒷받침합니다. 주요 시장에서 코코넛워터의 가구 침투율은 일반 주스, 스포츠음료 및 기타 기능성 음료 카테고리보다 여전히 상당히 낮습니다. 이는 당사의 성장 여력이 앞으로도 매우 크다는 점을 보여준다고 생각합니다. 당사의 전략은 명확합니다. 코코넛워터 카테고리를 성장시키는 동시에, 강력한 브랜드 성과와 전략적인 자체 브랜드 파트너십을 통해 시장점유율을 확대하는 것입니다. 신규 가구 고객을 확보하고, 소비 기회를 늘리며, 코코넛워터의 기능적 이점을 더욱 부각하는 데 주력하고 있습니다. 현재 나타나고 있는 성장은 이러한 전략이 효과를 거두고 있다는 증거라고 생각합니다.

이번 분기를 넘어 앞으로도 수년간 지속적인 성장이 이어질 것으로 보고 계획을 세우는 가운데, 당사는 공급망을 강화하고 확장하는 데 큰 역량을 집중하고 있습니다. 공급망은 당사의 가장 큰 경쟁 우위 중 하나라고 생각합니다. 장기적인 공급 역량에 투자하고, 새로운 공장 파트너십을 추가하며, 기존 파트너들의 생산능력 확장을 지원하고 있습니다. 2027년 재무 가이던스를 제시하기에는 아직 이르지만, 현재 확보한 생산능력과 가까운 시일 내에 추가로 가동할 생산능력을 고려할 때, 내년과 그 이후에도 현재의 판매량 성장 추세를 뒷받침할 수 있는 공급 역량을 갖출 것으로 예상합니다. 7월에 말씀드린 것처럼, 코프라 인수로 코코넛워터 카테고리 내 매력적인 분야인 초프리미엄 태국 남홈 부문에서 의미 있는 입지를 확보했습니다. 이 부문은 이전에 당사가 진출하지 않았던 시장입니다.

당사는 초프리미엄 냉장 부문이 미국 코코넛워터 매출의 약 13%를 차지하고, 연초 이후 전체 카테고리보다 빠르게 성장하고 있는 것으로 추정합니다. 소매 가격은 상온 유통 코코넛워터의 거의 두 배 수준입니다. 7월 말 인수 완료 이후 코프라 사업은 순조롭게 운영되고 있으며, 통합 진행 상황은 당초 기대를 뛰어넘었습니다. 두 사업을 하나의 성과가 뛰어난 코코넛워터 기업으로 통합하기 위해 애써 주신 모든 분께 감사드립니다. 2027년에도 혁신을 통해 새로운 소비 기회를 만들고, 신규 고객에게 다가가며, 코코넛워터의 소비 장소와 방식을 확대해 나갈 계획입니다. 앞으로 두 달 동안 미국에서 비타 코코의 이른바 스포츠에서 영감을 얻은 맛을 선보일 예정입니다. 레몬라임, 블루라즈베리, 과일 펀치 맛이 포함됩니다.

소비자들이 이미 알고 사랑하는 비타 코코 코코넛워터에, 전통적인 스포츠음료의 대안을 찾는 젊은 소비자가 늘어나는 추세에 맞춘 맛을 더했습니다. 또한 어린이와 가족을 위해 특별히 만든 비타 코코 순수 코코넛워터 8온스 제품 6팩인 ‘비타 코코 키즈’를 출시할 예정입니다. 아울러 주로 외식·급식 거래처를 겨냥한 새로운 310밀리리터 슬림 캔 제품도 출시할 계획입니다. 이를 통해 새로운 유통 채널과 소비 기회를 확장할 수 있는 또 다른 제품 형태를 갖추게 됩니다. 새로운 피냐 콜라다 맛을 추가해 비타 코코 트리츠 제품군을 계속 확대하고 있습니다. 코프라와 이러한 혁신은 앞으로의 기회를 어떻게 보고 있는지 잘 보여주는 사례입니다. 코코넛워터 카테고리 전반에서 사업을 더욱 확대하고, 신규 소비자를 유입하며, 이들이 제품을 즐길 수 있는 소비 기회와 유통 채널을 늘려 나가고자 합니다.

저희는 수년간 이 카테고리와 브랜드, 공급망을 구축해 왔습니다. 시간이 지나면서 코코넛워터가 글로벌 주요 음료 카테고리로 성장할 것이며, 비타 코코가 선도 브랜드로 자리매김할 수 있는 유리한 위치에 있다고 믿습니다. 이제 마틴 로퍼 최고경영자께 통화를 넘기겠습니다.

감사합니다, 마이크. 여러분, 좋은 아침입니다. 비타 코코의 견조한 3분기 실적에 대해 자세히 말씀드리게 되어 기쁩니다. 이번 분기 순매출은 34% 증가했습니다. 비타 코코 코코넛워터의 15% 성장과 자체 브랜드 제품의 152% 성장이 이를 견인했습니다. 주요 시장 전체에서 코코넛워터 카테고리와 당사 브랜드의 추세는 매우 강세를 보이고 있습니다. 특히 유럽 팀이 달성하고 있는 탁월한 성장률이 고무적입니다. 미국에서 수요 가속화의 원인을 분석한 결과, 미국 내 비타 코코 브랜드 사업의 연초 이후 성장률 가운데 절반을 조금 넘는 비중이 가구 침투율 상승에 따른 것으로 추정됩니다. 나머지는 가구당 판매 속도 증가에서 비롯됐습니다. 이는 브랜드 모멘텀이 강하고 성장 잠재력이 있음을 보여주는 양상입니다.

이번 분기 자체 브랜드 제품 출하량 증가는 7월 말 이후 코프라 자체 브랜드 사업이 추가된 점, 여러 자체 브랜드 유통망 확대, 그리고 카테고리의 기저 성장세를 반영합니다. 서비스 수준과 관련해, 올해 들어 브랜드 제품과 자체 브랜드 제품 모두 수요가 계속해서 당사 전망을 웃돌았습니다. 이번 분기 중 공급망 여건이 더욱 빠듯해지면서 서비스 수준이 하락했고, 출하량은 소매점 판매 데이터의 지속적인 강한 성장세에 미치지 못했습니다. 또한 최근 몇 주 동안 일부 소매점에서 재고가 소진되면서 판매 데이터 성장률이 소폭 낮아지는 사례가 있었습니다. 생산량은 수요를 충족하기에 충분하지만, 이번 분기에는 컨테이너 확보가 어려웠고 공급업체에 재고가 쌓였습니다. 10월에는 개선이 있었으며, 4분기에는 서비스 수준이 향상될 것으로 예상합니다.

연말까지 출하량이 크게 증가하고 시스템 전반의 재고가 회복되어, 2027년에도 또 한 번의 견조한 성장을 준비할 것으로 예상합니다. 앞으로 인플레이션과 가격 책정 측면을 살펴보면, 해상 운임 상승, 국내 운송 비용 및 비효율성 증가, 포장 비용 상승이 나타나고 있습니다. 지난 분기에 말씀드린 것처럼, 장기적인 구조적 비용 증가 요인을 평가하는 동안 소비자와 소매 파트너를 지원하기 위해 올해 가격을 인상하는 대신 관세 환급액을 비용 증가분에 충당하기로 했습니다. 5월부터 해상 운임이 급등했습니다. 운송업체와의 협상에서 계약이 어느 정도 보호막 역할을 했지만, 많은 비용 인상분이 계약 운임에 더해지는 연료 할증료나 수요 할증료 형태로 책정됐습니다.