센서닉스 홀딩스 Investor update

좋은 아침입니다. 참석해 주셔서 감사합니다. 저는 센서오닉스(Senseonics)의 CEO 팀 굿나우입니다. 이 이른 시간에 모두 참여해 주셔서 감사드립니다. 알고 보니 ADA는 이런 일정을 잡는 시점에 대해 상당히 제한이 많습니다. 원칙상 컴플라이언스 이슈가 생기지 않도록 오전 8시까지는 마쳐야 합니다. 요즘 ADA 관련해서 분위기가 꽤 뜨거운 것으로 들립니다. 저는 어떤 문제도 만들고 싶지 않습니다. 다시 한번 참석해 주셔서 감사합니다. 센서오닉스의 진행 상황을 업데이트드리자면, 지금은 저희에게 매우 흥미로운 시기입니다. 많은 분들이 아시겠지만, 1년 전에 함께해 주셨던 분들은 저희가 상업화 활동을 위해 PHC 코퍼레이션(PHC Corporation)과 파트너십을 맺고 있었다는 것을 아실 겁니다.

지난번에 말씀드린 이후로 그 구조를 전환했고, 저희로서는 매우 흥미로운 시기입니다. 저희가 할 수 있게 되면서… 감사합니다. 그 경험과 역량을 상업화 조직에 대한 전략적 투자를 통해 크게 활용할 수 있었습니다. 솔직히 말씀드리면, 현재 나오고 있는 상업화 성과에 대해 매우 고무적으로 보고 있습니다. 물론 우리 운명을 우리가 통제할 수 있다는 점은 매우 중요합니다. 이를 통해 빠르게 방향을 전환하고 움직이며, 조정을 하고, 가장 타당한 영역을 확대하고, 나아가 내부 역량을 활용할 수 있기 때문입니다. 전환을 진행하긴 했지만, 브라이언의 리더십 아래 사실상 아센시아(Ascensia)의 상업화 조직 전체를 저희 쪽으로 가져왔고, 그 덕분에 매우 매끄러운 프로세스가 되었으며, 저희는 이를 다시 실행할 수 있게 된 점을 매우 기쁘게 생각합니다.

또한 지난 1년간의 전환 과정에서, 경쟁이 매우 치열하지만 동시에 매우 매력적인 시장에서 에버센스(Eversense) 성장을 가로막는 핵심 이슈는 결국 제품 인지도라는 결정을 내렸습니다. 저희로서는 매출 성과를 끌어올리기 위해, 특히 DTC(소비자 직접) 차원에서 인지도를 크게 높일 필요가 있다고 판단했습니다. 실제로 그 효과가 나타나는 것을 확인했습니다. 저희 파트너는 훌륭하고 견고한 파트너였지만, 그 부분을 실행할 수 있는 위치에 있지는 않았습니다. 계약 5년 차 시점에 이르렀고, 조직에 더 투입해야지 덜 투입해서는 안 된다는 점을 알고 있었기 때문에, 저희가 그 전환을 하는 것이 합리적이었습니다. 사람들이 왜냐고 물어보시는데요. 네, 이건 ‘이혼’입니다. 원만한 이혼입니다. 그들은 저희에게 좋은 파트너였습니다.

동시에, 지금은 저희가 있었던 지점을 바탕으로 연료를 더 투입할 시점이며, 이는 365 제품이 큰 동력이 되어 환자들의 많은 니즈를 충족시키고 한 단계 더 끌어올릴 수 있게 해줍니다. 그러한 결과들 중 일부를 확인하게 될 것이 기대됩니다. 물론 CGM 시장이 매우 크고 방대하다는 것은 모두가 알고 있습니다. 저희는 연평균성장률(CAGR)이 25%를 훨씬 넘었습니다. 지금은 약 20% 수준, 혹은 10% 후반대 정도로 보고 있습니다. 대형 업체들이 침투율을 높여가면서 성장 속도가 조금 둔화되는 것일 수도 있습니다. 다만 Senseonics의 규모와 현재 위치를 감안하면, 저희 환자의 약 90%는 실제로 기존 설치 기반(installed base)에서 유입되고 있습니다.